24歲出山，他靠解決別人的難言之隱，營收超過100億

1961年1月，胡季強出生于浙江東陽一個中藥世家，外祖父曾留學日本，舅舅是我國著名的植物學家蔡希陶，父母也都是藥學出身。

得益于家庭的熏陶，胡季強從5歲開始，就把中藥方劑當唐詩背誦，7年已經把《中藥學》讀得滾瓜爛熟。

父親看在眼里，喜在心里，一上山采藥就把他帶上。

不過，這一切在文革爆發后嘎然而止，父親因為愛提意見而扣上了一頂右派的帽子，直接被送去勞改。

從此，胡季強的命運也就此改寫，盡管他一到考試就是第一名，卻什么都靠邊站。

升高中時，胡季強又是考第一，又是毫無意外的落了榜。

胡季強絕望了，他含著眼淚離開學校，就此拎起藥箱，跟著父親做起了赤腳醫生。

把脈、采藥、研磨、打包，胡季強一干就是3年。

本以為在村里當一輩子赤腳醫生，沒想到忽如一夜春風來，1976年粉碎四人幫以后，隔年就恢復了高考。

憑借打小練就的中醫童子功，胡季強一舉考上了浙江醫學院藥學系。

藥學專業難啊，光要記憶的中草植物就有2000多種，很多同學成天早出晚歸，依舊愁眉苦臉。

不過，在胡季強那里卻是小兒科，“書本上的那點知識，吃不飽。

”大二那年暑假，他去了昆明。

舅舅是植物所的所長，胡季強就在舅舅的實驗室做起了植物提取實驗，“萃取、蒸餾、過濾，”也就28天，就掌握了試驗要領。

然而，盡管胡季強身懷十八般武藝，但在講究出身的年代，杭州是沒有立足之地的，他只能退而求其次，去金華下面的蘭溪云山制藥廠。

說是一家制藥廠，云山前身卻是一家養蜂場，花粉不少，不過藥品卻掰指頭都能數過來。

換上一般大學生，估計瘋了，但是胡季強卻很高興，“總算專業對口，沒讓去種田就不錯了。

”在制藥廠，胡季強的崗位是技術員，不過他不挑活，領導叫干什么就干什么。

1983年春天，副廠長拿了一份英文材料，要胡季強翻譯，原定一個星期，結果胡季強熬了一個通宵就趕了出來。

時間一長，員工就議論紛紛，“傻啊，光憑技術就能升職？”沒錯，傻人有傻福，誰能想到1985年知識分子會落實政策呢?那一年，不但胡季強父親的右派帽子被徹底摘掉，而且廠里對干部考核評選實行四化，“革命化、年輕化、知識化、專業化，”于是，科班出身的胡季強跳過技術科長的位置，直接當上了副廠長。

當年年底，兩位老廠長先后退休，24歲的胡季強扶正，就這么火箭般地成了蘭溪最年輕的廠長。

不過，廠長不是那么好干的。

擺在胡季強面前的現實是人員老化，軍心不穩，產品單一。

怎么辦？他首先推出了“三個穩定”的策略。

一、穩定隊伍。

當時，廠里200號人，有一半面臨退休，而剩下的100多個年輕人隨時準備跳槽。

“必須啟用年輕人，否則大伙都是死，”胡季強把老廠長抬了出來，勸說老同事退居二線，同時，一次性提拔了20多個年輕人到一線崗位。

二、穩定薪資。

大伙都盼望著漲工資，可是，額度從哪里來呢?胡季強想出的一招就是“擠”！他大幅壓縮廠里的招待費、辦公費，愣從牙縫里擠出來一塊薪資，然后，給到了一線員工，“每人上調2級。

”三、穩定預期。

以前的歷任廠長都怕得罪人，所以大伙干好干壞一個樣，胡季強上來可不管那個，直接放出狠話，“干好了，年底還有獎金，不干活想都別想。

”三招過后，工廠悄悄發生變化。

半年以后，車間里已經見不到打牌聊天的，廠區出現了久違的車水馬龍景象。

搞定了內部管理，此后，胡季強集中精力開發新產品。

1985年秋天，他召開了中青年業務骨干座談會，一個車間主任建議從花粉中提取有效成分，做成護肝保健品，“全國患有肝炎的人在成倍增加。

”胡季強聽進去了。

僅僅過了2個月，一款具有養肝護肝的保健品就問世了，并在蘭溪一炮打響，當年就有50萬進賬，第二年銷售收入擴大到300多萬，一舉解決了員工的溫飽問題。

不過，胡季強很清楚，“保健品只是權宜之計，隨時可能被藥物取代。

”有員工提議公司發力治療肝炎的藥品，或者做心腦血管的藥品。

那些產品確實熱門，胡季強也考慮過，但當時的云山制藥廠要設備沒有設備，要資金沒資金，根本競爭不過大廠。

這個時候，一個年輕的小伙子站了出來，“為什么不生產治療前列腺的藥品？”他以自己父親為例，提到因為前列腺肥大而痛苦30多年，而市面上根本見不到有效治療的藥物，“國外的貴得離譜！”“治療前列腺？”胡季強眼睛一亮。

一方面，我國少說也有3000萬男性患者飽受前列腺肥大等折磨，另一方面，本草綱目中提到，油菜花的花粉對治療男性前列腺成效顯著，而金華一到春天漫山遍野都是油菜花。

于是，胡季強決定劍走偏鋒。

此后，技術團隊折騰搞了一年半，最后總算搞出了原型藥，可臨床一實驗，藥效卻非常低。

怎么回事？產品處方沒錯，工藝流程也沒錯，難道是原材料出了問題？仔細一分析，胡季強恍然大悟。

原來，浙江的油菜花是多，但是日照時間短，榨油可以，做藥引子就不行了，“有效成分大打折扣。

”于是，胡季強去了西北，他在位于3300米海拔的青藏高原，發現了門源油菜花，“日照時間是內地的2倍以上，而且綠色無污染。

”就這樣，世界上首個以油菜花為原料的植物藥“前列康”誕生了，一舉填補了國內前列腺藥品的市場空白。

1988年五一，浙江衛生廳，杭州市衛生句和浙江醫藥總公司聯合召開了前列康鑒定會，三十多位前列腺專家齊聚杭州，最后的結論很振奮人心，“藥物安全、有效、新穎。

”專家前腳剛走，后腳醫藥代表就到了，“全國幾千萬男性患者就等著這一天呢。

”果然，半年過后，僅靠口碑營銷，“前列康”就成了江浙地區的搶手貨。

1989年，胡季強將云山制藥廠改組為康恩貝，并向全國發起強勢攻擊。

在渠道上，胡季強一口氣招募了400名經銷商。

不過，經銷商都是老油子，他們心里有桿秤，“誰給的返點多做誰家的，誰家有名做誰家的。

“是啊，人家很現實，當時沒有幾個百姓知道前列康的。

于是，胡季強咬緊牙關，拿出5000多萬找到了各大衛視臺。

從此，每天7點半新聞聯播一過，全國各大衛視隨處可見，“前列腺要健康，就找前列康！”各省的交通廣播，胡季強更是沒放過，“20多個城市的交通廣播，穿插的都是前列康的廣告。

”到了1991年，靠著電視、報紙、廣播強大的攻勢，“前列康”一年的銷售收入達到2個多億。

不過，打鐵需要自身硬，要想做強，就必須自身足有造血能力。

所以1992年以后，借著小平南巡講話的東風，胡季強決定步子邁大一點，“自建銷售隊伍，打進各大藥房。

”正常的節奏是一個城市一支隊伍，胡季強卻玩狠的，一個城市放2個團隊窩里斗，“哪個團隊業績做得好，地盤就歸誰。

”誰會跟錢過不去？結果60多支隊伍在30多個城市拼得熱火朝天。

當然，最終受益的自然是工廠，1992年底，前列康以迅雷不及掩耳之勢進入了全國各大藥房。

但問題很快就來了，經銷商當起了甩手掌柜，“讓我們做雞肋，沒門！”幾個大的經銷商首先站了出來，對胡季強的電話愛答不理，或者斷斷續續進貨，一次就象征性進個三、五箱。

更加恐怖的是，重慶方面還出現了盜版前列康，而且10塊的價格竟然賣到了15塊，“比正牌的還貴5元。

”一看有利可圖，一些經銷商就打起了小算盤，正品前列康里面混雜著冒牌的，“真真假假，讓消費者很難分清楚。

”當然，假的真不了，消費者一吃就露了陷。

但是，正牌的前列康就慘了，“消費者搞不清真假，哪里還敢買。

”于是，很多藥房果斷把前列康擺在無人問津的角落。

結果1993年全年，前列康銷量下滑了60%。

胡季強再也坐不住了，他拿起法律武器維護自己的權益，好在正義就是正義，沒過多久法院就勒令重慶那家企業停止生產。

為挽回市場，胡季強果斷使出了3招。

第一招，讓利經銷商1994年3月，胡季強召開經銷商大會，當即給400多名經銷商的返點提高3個點。

其實，很多經銷商要的就是公司一個態度，如此一來，當即就搞定了4000多萬的訂貨合同。

第二招，產品調研，摸清消費者心理合同是簽了，但是藥品的銷量卻一直沒有大的起色，甚至徘徊不前。

怎么回事？不久，廣州團隊發來了調研報告，原來很多人寧肯找各種土方法治療，就是不去醫院，“不是怕多花錢，而是難于啟齒。

”于是，胡季強決定加大啟蒙教育，他讓公關部拍了一系列教育短片，“先看片，再試吃。

”賠了錢怎么辦？胡季強自然心里有數，“吃著癥狀緩解，自然還會到藥房購買。

”第三招，開通熱線服務售前很重要，售后更重要。

對于用過藥的患者，胡季強要求客服7*24小時待命，隨時為客戶解答疑惑，并開展定期回訪制度，“了解患者療效。

”有了新朋友，不忘老朋友。

正是靠著客服熱線電話，為胡季強短時間積攢了幾百萬忠實的客戶。

1997年，巴西傳來喜訊，前列康獲得了藥品博覽會金獎，10多家媒體開始對前列康進行不間斷的報道。

一年后的1998年，前列康更是通過了美國食品藥品監督局的認證，第一批空運出口的12箱“前列康”在芝加哥口岸順利通關。

美國市場一開頭，日本、德國相繼開放。

這一年，前列康的銷售突破1個億。

2004年4月，康恩貝登陸上交所，胡季強的身價也飆升到12億。

據不完全統計，前列康誕生的30年中，銷量超過了4億瓶。

此后，胡季強再接再厲，相繼研發出治療心腦血管的天保寧，治療腸炎的腸炎寧等50多個品牌。

胡季強采取的策略就是，先將一個品牌做成行業內的老大，然后再去推另一個品牌。

如今，胡季強手里光過億銷量的藥品就不下10個。

2011年，胡季強向大健康邁進，他在云南建立了種植基地，銀杏種植提取，除蟲菊種植，微藻養殖.....如今，康恩貝一年的銷售規模突破110億。

在胡季強的字典里，企業的 “企”字上面是一個“人”，下面是一個“止”，“如果把人去掉了，企業就停止了，”這可能就是胡總成功的秘籍吧！