我是如何空手套白狼拿到24.8萬美元訂單的？

本文作者：Mitchell Harper，PeopleSparkHQ創(chuàng)始人兼CEO，Bigcommerce聯(lián)合創(chuàng)始人　　一個簡單的策略，可以幫助你不花一分錢就構(gòu)建出龐大的潛在客戶群　　如今，不管是寫一本書，還是開一個網(wǎng)店，或是發(fā)布一款時尚品牌，推出一款新產(chǎn)品已經(jīng)變得越來越簡單了，市場上也有各種各樣的工具，幫助創(chuàng)業(yè)者加速產(chǎn)品開發(fā)流程。

　　隨著開發(fā)新產(chǎn)品變得越來越輕松，另一個問題卻浮現(xiàn)了出來，那就是產(chǎn)品研發(fā)者似乎越來越難找到自己的潛在客戶，同時尋找潛在客戶群的成本也變得越來越高。

不僅如此，創(chuàng)業(yè)門檻的降低讓“人人都變成了創(chuàng)業(yè)者”，因此導(dǎo)致獲取客戶的競爭愈發(fā)激烈，并推高了絕大多數(shù)市場營銷渠道的成本。

　　這是典型的供需關(guān)系。

　　因此，如果你不想(或是無法)為了獲取一個獨立網(wǎng)頁訪客，花7美元使用Google AdWords關(guān)鍵字廣告工具，那么可以接受一個什么樣的價位(免費或接近于免費)去獲取客戶，并且與同行競爭呢？　　答案很簡單，你需要用不同的思維方式去了解潛在客戶，而不是嘗試?yán)^續(xù)使用一些過時的營銷手段，人們會在熟知的地方買東西，因為買家和賣家彼此之間已經(jīng)有了新人，那么問題又來了，在開發(fā)一款成功的產(chǎn)品之前，又如何讓潛在客戶熟知、喜歡、甚至是信任你呢？　　想必聰明的讀者已經(jīng)猜到了上面這個問題的答案------你需要構(gòu)建自己的用戶群。

做到這一點也不難，你需要：　　？ 與他們建立情感上的聯(lián)系　　？為他們提供有價值的產(chǎn)品　　？請他們?yōu)楫a(chǎn)品提供反饋意見　　？向他們介紹你的產(chǎn)品　　？讓他們購買你的產(chǎn)品　　上述構(gòu)建產(chǎn)品受眾用戶群的方法，最大的優(yōu)勢就是免費-----不過你需要投入一些精力(和時間).　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)創(chuàng)始人在獲取客戶的流程上經(jīng)常本末倒置，他們先構(gòu)建產(chǎn)品，然后再想辦法去尋找潛在客戶。

這種方式的問題在于，獲取客戶的時間會變得非常漫長，而且成本也十分昂貴。