下面是幾種顧客進店打招呼技巧：    A、普通顧客    (1)直接式(隨便看一下，夢舒雅女褲專賣!)    (2)問候式(歡迎光臨，夢舒雅專賣!)    (3)開放式(喜歡哪個款式，可以試一下!)(喜歡哪種版型，我?guī)湍扑]一下!)    (4)推介式(這個版型比較適合您!這些都是今年的新款!)    (5)兼顧式(稍等一下，我馬上就來，您先選一下顏色，選好了再叫我。

)    (6)打破沉默式(喜歡嗎?喜歡的話取下來試一下，這是特價品)    B、老顧客    (1)寒喧式(好久不見啦!又苗條了!外面風很大吧?累不累?)    (2)直呼期姓(姚大姐，很高興再次見到你;張小姐，越來越靚了)    (3)職務稱呼(季總，難得您來一次;梅院長，氣色很不錯)    (4)親昵招呼(大姐，帶著小寶貝來的呀!阿姨，先歇會吧!)    C、打招呼細則    (1)保持微笑，親切自然(2)熱情誠懇，表里如一    (3)主動禮貌，聲音響亮，吐字清晰(4)舉止得體，姿態(tài)優(yōu)雅    顧客試衣時的語言技巧    (1)這個版型與您的體型相吻合，您不妨試一下。

    (2)只有多試，才會發(fā)現(xiàn)適合自己的款式和褲型，來試一下。

    (3)不能只看褲子懸掛時，和這塊面料差不多，不試怎么知道適合不適合自己。

    (4)要不您把您的上衣穿上與褲子搭配起來，看看整體效果。

    (5)這一款是斜裁長褲，能拉長腿型，使身材修長，試試看!    服務中肢體語言的配合技巧    (1)介紹產(chǎn)品時，不要站在顧客面前或背后，應站在一側(cè)。

    (2)在與顧客交流時，不要雙臂交叉抱于胸前。

    (3)不能把雙手放在褲袋中，也不能用手托下巴。

    (4)傾聽顧客說話時，應看著對方的眼睛，雙手交叉放在腰際。

    (5)與顧客交談時，輔以適當?shù)氖謩荩炔灰蟆?/p>

    (6)引導顧客時，應用手掌做邀請姿勢。

    (7)給顧客指路、指引時，不應用手指，應手掌心向上，指出方位。

    (8)接遞物品，應雙手接送。

    (9)服務中不要用手撫摸胸部以上的部位。

    (10)幫顧客整理衣物時，應輕巧利落。

    (11)站姿優(yōu)美，走路時速度適中，不能在店內(nèi)奔跑。

    服裝店的店員或營業(yè)員服裝銷售技巧：    服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

    服裝銷售技巧2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

    服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。

    服裝銷售技巧4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

    服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

    服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

    針對性服裝銷售技巧:    重點銷售就是指要有針對性。

對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：    1、從4W上著手。

從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

    2、重點要簡短。

對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。

服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

    3、具體的表現(xiàn)。

要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。

依銷售對象不同而改變說話方式。

對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

    4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

    除了上面的服裝銷售技巧外，一些服裝方面的基本功也很重要，服裝店營業(yè)員應該：    1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里。

    2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服。

    3，專業(yè)度的撐握;做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。

    4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

    5，顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務.