美女店主另類營銷:低價引爆自然流量是王道

剛畢業(yè)的美女大學生，放棄專業(yè)對口的工作，就是愛淘寶！美女店主為何被稱為“楊女俠”？燒不起車，只是個小團體，低價引爆自然流量對他們來說是王道！顧客想買什么，她們就進什么貨，另類營銷點燃一個又一個爆款！一起揭開它90天沖4鉆的神秘面紗吧！　　有位女俠叫楊柳　　朋友們都喜歡叫這個美女店主為“楊女俠”，不知是因為她的火爆脾氣，還是因為她創(chuàng)業(yè)的勇敢。

一個女生的夢想可以是浪漫的、唯美的、朝令夕改不切實際的，對于今年六月剛畢業(yè)的楊柳來說，夢想是用來堅持的。

在剛上大學時，楊柳想成為一名服裝設計師，無奈學校沒有這個專業(yè)，只好轉而選擇了動漫專業(yè)。

專業(yè)的改變顯然不能讓她放棄自己的堅持，大二，楊柳在自己學校開了一家服裝店，店里的裝修擺設包括衣服的款式都由楊柳親自設計、挑選，她說：“我很享受這個過程的每一個細節(jié)。

”　　轉眼到了實習期，楊柳將服裝店轉了出去，同時注冊了現(xiàn)在這個淘寶店鋪。

盡管當時沒有那么多精力來打理，店鋪既沒流量也沒銷量，但對于楊柳來著，這個淘寶店鋪的存在，也是對自己理想的一種堅持。

大學畢業(yè)了，本該成為一名漫畫家或動畫設計師的楊柳，理所當然地選擇了那個她一直在堅持的夢想。

店名叫“簡·主義”的淘寶店鋪，成為了楊柳自己的事業(yè)。

進貨、拍照、上新、裝修店鋪，從寥寥幾筆生意到現(xiàn)在擁有自創(chuàng)品牌J.TOP，這樣的成績，是楊柳十二分努力加上另類的營銷方法的結果。

　　意外撞上推廣利器　　短短不到90天，楊柳的店鋪就達到了4鉆的信譽，但靠按部就班地守在電腦前等著客人上門顯然是不現(xiàn)實的。

“簡·主義”是楊柳實習期間注冊的店鋪，一直被閑置著，直到她畢業(yè)。

楊柳說：“當我真正進入淘寶這個行業(yè)時，才發(fā)現(xiàn)我對它一竅不通，店鋪裝修、管理、貨源、寶貝推廣、拍照、上架等等大大小小亂七八糟的事搞得我頭暈眼花。

”正常人都會在面臨這些困難時想到放棄，包括楊柳。

幸運的是，楊柳堅持了，還得到了朋友義無反顧的支持，才有了今天我們看到的“簡·主義”，一個創(chuàng)造了90天沖4鉆的神奇店鋪。

　　什么也不懂的楊柳，靠著多搜多看，學習別人的經驗，在摸索中前進著。

店鋪不好看，就進行大整修，寶貝圖片全部實物拍攝，描述也盡量詳盡，讓進店的顧客有一個好印象。

同時，“簡·主義”有固定的供貨渠道，能保證寶貝的物美價廉，加上熱情的客服，這一切，讓店鋪的顧客在慢慢增加。

沒有參加過淘寶的活動，卻在4月的某一天，流量大增，得益于店鋪自己推出的買一送一活動。

得到實惠的客人，主動為楊柳的店鋪在推推上做了宣傳，這才是4月流量大增的由來。

楊柳告訴記者：“推推是淘寶針對手機的一個買家分享平臺，宣傳力度很大。

”直通車太燒錢，其他活動報不上名，楊柳只能另辟蹊徑，通過低價讓利吸引客人，再通過客人口碑相傳帶來流量，卻用90天得到了一個4鉆店鋪。

　　另類營銷，淡季不淡　　炎熱的夏季是服裝業(yè)的淡季，自然流量大幅下降，帶來的是淘寶店主們的休假潮。

但楊柳顯然不這么想，雖然是淡季，她們還是每天找款，為秋天做著準備。

楊柳說：“銷售淡季也不是沒事干啊，可以多跟顧客溝通培養(yǎng)感情嘛。

我們會找買過我們寶貝的親們聊聊天，順便問問她們對我們的建議。

”顧客的意見真的對店鋪推廣會有用嗎？答案是肯定的。

就因為一個客人在推推上分享了楊柳家的寶貝，短短幾天時間，一個4心的小店達到了日成交量破百。

這個經歷，讓楊柳決定將每一位在“簡·主義”買過衣服的親都列入檔案，加為好友，經常聊天溝通，上新客人需要的衣服。

　　而對于淡季過后的旺季，這位剛畢業(yè)的美女店主顯然已經有了規(guī)劃，“對于旺季，我們首先要做的就是對熱銷款備好充足的貨源，同時多去研究和發(fā)現(xiàn)新款。

”這位新手店主，儼然多了幾份干練和胸有成竹。

楊柳認為，如果把淘寶當興趣的話，大可作為第二職業(yè)，但是這樣的話店鋪肯定是起不來的，因為打點店鋪真的是非常耗時耗力的事情。

只有把淘寶當做自己的事業(yè)，專注地用盡心力去研究，去摸索，一點點改進，你會發(fā)現(xiàn)你之前的等待和付出都是有回報的。

　　■觀點　　真正的電商力量　　風投、B2C、團購，電商掀起的巨浪讓人嘆為觀止，但在喧囂背后，人們無奈地發(fā)現(xiàn)，那些表面風光無限的電商也許在“流血”生存著，誰才是那個真正賺錢的電商？面對“垂直B2C不行了，融不到錢了”的疑問，PBA化妝品創(chuàng)始人蘇桂強認為，目前的情況不是行業(yè)的問題而是企業(yè)的問題。

　　有人說，要在電商大戰(zhàn)中勝出，唯一且有效的途徑是吸引風投，然后打價格戰(zhàn)！別開玩笑了！創(chuàng)業(yè)家雜志執(zhí)行主編李虎軍認為：如果你像京東一般基本上只賣別人的品牌，而且毛利率不高的品牌，拼物流成本恐怕是不得已的選擇。

　　不過，把目光投向真正的市場，你會發(fā)現(xiàn)，那些低調在賺錢的網(wǎng)商之多，讓人驚訝。

淘品牌韓都衣舍2011年實現(xiàn)了年銷售額超3億，2012年的銷售額比去年大幅增長；依托淘寶，裂帛從一家倒賣尼泊爾印度服飾的小淘寶店到如今年銷售額逼近兩億的淘品牌；2006年至今，御泥坊在淘寶上的年銷售額從半年不到1000元飆升至一年近兩億；在試水天貓以后，曲美驗證了線上線下相結合的O2O模式，它在2011年的網(wǎng)絡渠道銷售額占總體銷售額40%左右；2009年PBA進駐淘寶商城為標志，當年創(chuàng)下的銷售額約1000萬元，2011年增長到了約8000萬元。

　　為什么這些電商能夠做得風生水起？為什么目前中國最賺錢的電商公司都在淘寶及天貓上，而淘寶之外的電子商務企業(yè)目前贏利個案不多？　　根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，剛改名天貓原創(chuàng)的淘品牌群體，從2010年剛創(chuàng)時的數(shù)十家發(fā)展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000-5000萬之間，并早已度過盈虧平衡點。

事實上，從媒體報道來看，上述淘品牌無論是盈利能力還是再發(fā)展能力，甚至已經超過某些B2C企業(yè)。

這也可以從PE/VC爭相向其提供融資服務的角度得到證實。

　　2011年9月，更是有38家獨立B2C網(wǎng)站同時進駐天貓，其中基本囊括國內排名前30的B2C電商。

截至目前這個群體已經擴大到81家，數(shù)十家月交易額超過100萬。

　　以麥包包為例，其去年曾大力推廣其官方網(wǎng)站，但綜合衡量了投入產出比之后，今年重新將運營的戰(zhàn)略重點轉向淘寶及天貓。

而凡客誠品更在天貓三進三出，1個多月前已確定了在天貓大力發(fā)展的思路。

　　答案很簡單，對于所有的網(wǎng)商來說，關注的是消費者在哪里。

淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，2012年上半年，淘寶網(wǎng)的注冊用戶數(shù)達到了4.7億，每天上淘寶購物的人流過億。

　　業(yè)內公認的事實是，淘寶的廣告收益率是目前互聯(lián)網(wǎng)上客戶投資回報率最高的載體，是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告轉化率的3-4倍，淘寶也是目前銷售轉化率最高的平臺；目前通過廣告產生交易額在全網(wǎng)商品總交易額的5%以下，絕大部分商品流量通道都是免費的。

同時，廣告是商家自愿選擇的內容，而賣家之所以選擇淘寶廣告，也正是因為看好淘寶廣告的轉化率和回報率。

　　業(yè)內人士表示，目前獨立B2C現(xiàn)在每帶來一個新成交的營銷成本已經達到了150-200元(外部B2C的營銷成本)，但通過淘寶的廣告的引流，每實現(xiàn)一筆成交所花費的成本僅在20-30元左右。

　　有大量消費者，且無需像一些獨立的B2C那樣拼命燒錢，這就是淘寶和天貓平臺的力量。

這就是真正的電商力量。