為什么要制定銷售計(jì)劃

        銷售計(jì)劃是指用來(lái)指導(dǎo)店鋪在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行各種銷售活動(dòng)的書面文件。

       銷售計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。

”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。

       銷售計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，是告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；但對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段。

       銷售計(jì)劃按其時(shí)間的長(zhǎng)短可分為：長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。

　　為什么要制定銷售計(jì)劃　　       銷售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。

一個(gè)有效、可控的銷售計(jì)劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標(biāo)客戶類型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結(jié)果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。

       因此，銷售計(jì)劃在整個(gè)銷售活動(dòng)中的重要性是不言而喻的。

       也可以說(shuō)制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的一半，那么，應(yīng)該如何制定一個(gè)有效的、切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，則是店鋪?zhàn)罡哳I(lǐng)導(dǎo)人——店長(zhǎng)的首要職能。