做小本生意需要掌握哪些經(jīng)營策略

做好小本生意講究的是經(jīng)營策略，那么你們掌握了幾條呢?今天百分網(wǎng)小編給大家?guī)硇”旧庑枰莆盏慕?jīng)營策略，希望大家喜歡并且能夠有所收獲。

　　小本生意需要掌握的經(jīng)營策略　　1.見縫插針　　經(jīng)濟愈發(fā)達(dá)，社會愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，一個個大市場之前是一定存在著適合小本經(jīng)營的縫隙市場。

因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄的思維模式，更長遠(yuǎn)地去把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點。

比如，經(jīng)營與大眾商品相配套的商品;開辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費者提供多層次的便利服務(wù)。

　　2.快速反應(yīng)　　時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。

因此，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的動態(tài)變化，誰就能贏得時間、爭得經(jīng)營主動權(quán)。

小本經(jīng)營者只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。

如“變形金剛”剛剛引進(jìn)中國時，最早獲知信息并預(yù)測其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開發(fā)商建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

　　3.急客戶所急　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營則應(yīng)重“走”。

資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)等待顧客自己上門。

而經(jīng)營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。

這方面最明顯的例子就是街頭的流動攤檔，他們所經(jīng)營的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門，收入不菲。

　　4.薄利多銷　　俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。

”小本經(jīng)營資金相當(dāng)有限，如果只注重大量利潤則容易造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，影響下一步的經(jīng)營，長此以往就會形成惡性循環(huán)。

奉行薄利多銷的原則，盡管利潤微薄，但價格降低了，在競爭中比別人具有優(yōu)勢，就能吸引顧客，照樣賺不少錢。

　　5.有利即為　　賺大錢是許多人的夢想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢想成真。

這其中很重要的一個原因是他們收益心太急切，小錢不想賺，大錢賺不來。

曾有位實現(xiàn)夢想說過：“小錢是大錢的祖宗”。

生活中不少腰纏萬貫的人，當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢起家的。

溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營打旺機、紐扣、繡花針等小物件而實現(xiàn)發(fā)家漲收入的。

　　小本生意需要掌握的經(jīng)營思路　　思路一：凸現(xiàn)個性獨占市場　　不可否認(rèn)，現(xiàn)時的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。

而商機也正是附著在提供“個性選擇”上。

　　隨著市場環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實實做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場。

店鋪只有在追求個性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時開拓發(fā)展空間。

　　思路一：凸現(xiàn)個性獨占市場　　不可否認(rèn)，現(xiàn)時的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。

而商機也正是附著在提供“個性選擇”上。

　　隨著市場環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實實做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場。

店鋪只有在追求個性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時開拓發(fā)展空間。

　　思路三：女人孩子錢仍好賺　　猶太人說，“賺女人和孩子的錢!”這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過時間的考驗依然屹立不倒。

不同的是，現(xiàn)在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。

　　有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會購買力來自女性。

大到商場小到街邊店，消費的主力都是女性。

以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營型態(tài)發(fā)酵的原因。

同時，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經(jīng)超過養(yǎng)老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。

　　思路四：加盟瞄準(zhǔn)高門檻　　連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。

實則未必。

　　創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的32.5%，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬元以上的僅為16.7%。

這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。

　　加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么?相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。

　　小本創(chuàng)業(yè)注意事項　　1、生意是為社會大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤是它應(yīng)得到的合理報酬。

　　2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。

　　3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。

　　4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

　　5、把交易的對象都看成自己的親人。

是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

　　6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。

這是制造“永久顧客”的不二法則。

　　7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“上帝的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。

　　8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

　　9、采購要穩(wěn)定，簡化。

　　10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

　　11、不要強迫推銷。

不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

　　12、要多周轉(zhuǎn)資金。

一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。

　　13、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。

　　14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

　　15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

　　16、要有這樣堅定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。

　　17、對批發(fā)商要親切。

有正當(dāng)要求，就要坦誠地原原本本地說出來。

　　18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。

如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

　　19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

　　20、要不斷創(chuàng)新。

美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

　　21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。

　　22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。

這時，應(yīng)鄭重道歉，并說，“我們會盡快補寄到府上。

”要留下顧客的地址。

　　23、嚴(yán)守不二價。

減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

　　24、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。

　　25、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。

　　26、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的。

”　　27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。

　　28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生機活力，顧客自然會聚 集過來。

　　29、每天的報紙廣告至少要看一遍。

不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。

　　30、經(jīng)商沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。