四年淘寶創業路，一個慘痛的教訓

淘寶創業路上，失敗與成功都并存著，今天我就來說說自己對開淘寶店的一些認知和體驗。

本人91年出生，今年都26歲了。

17歲來浙江打工，從當初的一無所有，到現在的負債累累，也算是不平淡。

2007年7月，剛讀完初二，就跟隨親戚來了浙江義烏。

第二天就找到了工作，在一個辦公樓里做保安，(由于不滿18，身份證用的表哥的，所以名字也換成了表哥的。

)第一份工作，一切都很新奇，并沒有覺得很累。

此后的幾年里，換了很多種工作，保安-印刷工-紡織廠-飾品廠倉管-飾品廠采購-擺地攤直到2011年收了一臺二手電腦才開始淘寶之路，為什么想起來做淘寶?因為實在找不到合適的工作了，生活所迫。

當時淘寶形勢好，加上運氣也好，第一個月就賺了1萬，當時上班工資才2400左右，一下子顛覆了生活，理想由原來的賺點工資，變成成為行業優秀店鋪。

總之，我的短板和優勢這時候都出現了，先說短板，由于之前沒有接觸過淘寶，一切都是閉門造車，生意的好壞，是運氣和小聰明決定的，對店鋪的發展和走向完全沒有計劃，也沒有能力去計劃。

這樣的結果往往是讓自己曇花一現。

再說優勢，當初我賣的產品很偏門，對手只有幾家，他們也都比較保守，所以才出現第一個月我就接到大單。

我的優勢是時機很好。

這種情況就讓我很糾結，到底是要去大的淘寶店里去工作，學經驗，還是要守著自己的店鋪。

出去工作，肯定耽誤生意。

不去學，只有自己盲目努力。

結果選擇了自學，核算著，生意多賺點錢，可以多多試錯。

為了品類全，商品品種從10種變成了100種，庫存也從200塊變成了40000塊，為了拿貨方便，買了一輛摩托車(以前都是公交車)，為了美化圖片，買了單反，自學ps，換了電腦。

為了流量，投了廣告，交了學費。

......這樣一年多下來，手上其實是沒有積蓄的。

自己閉門造車，犯了很多錯誤，也浪費的不少錢，但還能正常的運作。

兩年時間，這種產品，網上越來越多，價格也沒有了優勢，生意越來越差。

漸漸的有些想試試新產品了。

直到2014年初，大坑終于來了，由于有了大量庫存，房間不夠用，搬了更大的房子，有了新鄰居，兩位新鄰居都是天貓店主，這讓我坐不住了。

若問淘寶店主最服誰?我只服天貓店主!2013年天貓確實是風口的豬!就此開始計劃注冊天貓店，想著借勢賺一筆。

當時手上流動資金有5萬左右，淘寶店鋪可以貸款，貸到10萬左右，加上一點積蓄，剛好夠天貓的啟動資金。

沒想到的是淘寶天貓同樣是網上賣東西，卻完全不同的情況(再次輸給自己沒經驗)第一步，注冊公司，這個花了2000元找會計代辦，然后交一年的代理記賬費用3600元，總計5600元。

第二步，注冊商標，找的代辦，1800元。

一個月后收到了受理通知書。

第三步，準備天貓押金10萬，服務費6萬，總計16萬。

第四步，申請店鋪，交錢就ok了。

店鋪是6月份申請下來的，新店鋪新產品，工作量巨大，就要招標配員工了，美工一名(月5000)，運營一名(月6000)，客服一名(月3000)，倉庫200平(年2.4萬)，等等等。

整體算下來每天消耗1400元左右，這一切都是沒有預料到的。

為了賺錢夢，拼了，到處開始借錢貸款，只為了店鋪能早日盈利，先后借到了20萬來周轉。

早上給員工布置工作，自己也還是一個新手。

采購，拍照，打包發貨，晚班客服，都是我的工作。

我們做著最初級的工作，卻有著全國最牛的對手，我還天真的幻想著能用自己的小技巧活下來。

每天累的半死，日營業額一直在2500-3000之前徘徊，(日4000營業額為保本)。

壓力山大，錯誤一個接一個，計劃全都不能達到盈利。

就這樣一次次計劃，一次次失敗。

幾個問題問題一，做淘寶和做實體有什么區別?                                              本質上沒有區別，就是連接供給和需求。

在鬧市區開門店是為了獲取更多的人流量，然后滿足人們的吃喝玩樂，從而完成盈利。

淘寶就是大的雜貨鋪，啥都有，鼠標鍵盤手機語音一弄，就將全世界幾乎所有的產品都展現在了大家面前，極大的降低了大家的交流和溝通成本，替代了商場和門面的作用。

做淘寶的精髓也是一樣的，客戶定位準確，定向獲取更多的流量，留存老客戶，提高轉化率。

問題二，流量從哪里來?第一種是(消費者搜索習慣)搜索排名的自然流量，你搜索某個詞，他排在前面，你看到了，這就有了展現，也就有了流量。

例如情人節鮮花，生日禮物。

                          第二種是(消費者的小錯誤和不滿意)長尾詞，說白了，就是更精準小眾的詞，例如連衣裙，大號連衣裙，白色大號連衣裙，白色大號修身連衣裙，文字越來越多，但卻是越來越精準，競爭也越來越小。

還有很多錯誤詞，例如植村秀眉筆，很多人會輸成植樹秀眉筆，值春秀眉筆等等。

   第三種是(新趨勢)其它傳播渠道擴散來的流量。

例如加油好男兒，余罪，歡樂頌等都會帶來一些新的消費契機，人名，衣服，玩具等。

很明顯的例子，撕名牌，指壓板就是加油好男兒帶來的附屬品，這些東西就是很平常的東西，卻因為好男兒的出現，賦予了他們新的玩法，勾起了大家玩的欲望。

歡樂頌的出現，讓人看到了5個美麗但卻風格迥異的女子，當然他們所穿的衣服，自然也成為大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，劉濤同款，樊勝美同款。

    第四種是(消費者的瀏覽習慣)隨意亂點亂逛，某天心情不好了，就上淘寶隨意看看，放進購物車，這些隨機性的流量目前很多分流到了小紅書之類的網站，可讀性更高，畫面更唯美。

第五種是(付費流量)淘寶本身提供了很多讓你購買的流量，例如直通車，鉆展，tmall，淘寶直播，淘寶頭條，天天特價，聚劃算等等，這些都是需要去買的流量。

        第六種是老顧客和朋友推薦。

這個需要讓你的客戶很爽啊很爽~~     歡迎補充......問題三，流量怎么獲得?     第一種流量就是針對某個關鍵詞刷排名，也就是大家所說的**，這個東西會一直存在，有人的地方就有競爭，消費者大多都是很懶的，瀏覽基本不超過3頁，很多產品，按銷量一排序，選多的，直接就下單了。

第二種流量是去優化你的寶貝關鍵詞，讓你的寶貝名字中包含這些關鍵詞，當然這些關鍵詞到底有沒有用，關鍵還是要看指數，淘寶指數，淘寶搜索框的下拉詞。

        第三種流量就是讓你去跟蹤新的電視劇，綜藝節目，廣告，新的東西總是會源源不斷的出來的，要相信中國年輕人嘗新的勇氣和消費實力。

第四種流量就是讓你略微的多鋪點好玩的東西，起碼讓別人看到你。

第五種流量就是讓你花錢去買，挑對的買，這個需要對數據有比較詳盡的分析，會做數據而且比較有錢的人比較合適。

第六種當然就是要不顧一切手段讓你的客戶爽爽爽啦，低價優質是一種，良好服務是一種，互動好玩是一種，這點有個性的微商老板娘比較有趣哈!問題四，如何穩定持續的獲取流量? 第一種，低價，這也是沃爾瑪的成功之道，不能讓所有商品低價，那就讓一件商品低價，來吸引客流，這和商場做促銷是一樣的。

第二種，永遠比你的對手強一點，我就**排在你前面，就比你多賣幾件。

同質化的產品，這類尤其厲害。

第三種，不斷開辟新的戰場，這里打不過，換個地方和你打。

淘寶這么多產品，天天都出來新的產品，選個你喜歡而且擅長的去打，星星之火，可以燎原，貫徹我黨游擊戰的精髓，在運動中集中優勢兵力，殲滅對手。

轉眼一年就到了(這是我覺得過得最快的一年)，年底供貨商開始結賬，貸款開始到期。

所有的資金副作用開始爆發了。

20萬終于在一年多里燒完。

每天被資金問題困擾，睡覺都成問題，再也無法專心經營店鋪。

去年年底，解散了公司，留下22萬債務，和一個倉庫。

四年淘寶路，付出的是4年的時光和算的出來的鈔票，得到的是親人朋友的支持。

 致此，最應該謝謝的是幫助過我的朋友和親人。

我都會銘記一生。

生意虧錢很正常，找到虧損原因，找回自己當年的狀態。

總結：1、淘寶一個人自己做，賣點貨沒問題。

2、想做大，必須有錢有團隊再加點小任性。

3、淘寶搜索，是基礎通道;直通車、鉆展是土豪的渠道。

4、善于總結自己家店鋪的客戶訪問時間，做好上下架時間的充分準備。

5、學問，那就是多學多問啊!簡單吧，你也可以有。