微信營(yíng)銷如何做？學(xué)學(xué)邏輯思維的營(yíng)銷思路

微信首次公布了微信公眾號(hào)的三個(gè)數(shù)據(jù)：公眾號(hào)文章日均PV超過(guò)30億，贊賞的賬號(hào)總收入超過(guò)2000萬(wàn)，流量主總收益超過(guò)10億元。

這組數(shù)據(jù)的公布意味著微信在社交之外作為信息發(fā)布平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新的階段。

　　　　對(duì)于這樣的變化，微信官方態(tài)度也在發(fā)生變化，“我們認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品是用完即走的。

”張小龍明確表示，無(wú)論是心靈雞湯類的營(yíng)銷文，還是日益增加的微信好友人數(shù)，都有可能成為扼殺微信發(fā)展前途的致命漏洞。

“少即是多”是張小龍對(duì)微信最核心的定位。

因此，可以肯定的是原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將是微信發(fā)展的核心價(jià)值。

　　明年，原創(chuàng)公眾號(hào)將有很大的發(fā)展空間。

原創(chuàng)保護(hù)將在文字基礎(chǔ)上，擴(kuò)大對(duì)視頻、語(yǔ)音、音樂(lè)進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù)，廣告流量將向原創(chuàng)傾斜，廣告分成也對(duì)原創(chuàng)開(kāi)放優(yōu)惠政策。

　　企業(yè)號(hào)也將更多傾向于服務(wù)而非“銷售”。

在大會(huì)上，張小龍透露，2016年，微信將推出應(yīng)用號(hào)，定位更傾向于“輕型App”，與傳統(tǒng)公眾號(hào)相比，應(yīng)用號(hào)將更“沉默”。

無(wú)法主動(dòng)向用戶推送內(nèi)容，而只能等待用戶在使用時(shí)搜索。

這也是微信官方首次對(duì)營(yíng)銷號(hào)不斷“騷擾”用戶采取的明確動(dòng)作。

“為各種各樣誘導(dǎo)發(fā)送的內(nèi)容，最終的結(jié)果可能是用戶覺(jué)得朋友圈里面的信息太水了、太雜了，慢慢他再看朋友圈的意愿越來(lái)越低，這會(huì)變得非常可怕。

”　　“羅輯思維”起初并不賣書(shū)，而是一個(gè)讀書(shū)、品書(shū)、傳播知識(shí)和思想的脫口秀節(jié)目。

由于節(jié)目很受歡迎，主講人羅振宇屢屢聽(tīng)到朋友開(kāi)玩笑地抱怨：節(jié)目把一本冷門的書(shū)炒熱了，導(dǎo)致市場(chǎng)上很難買到。

由此，羅振宇團(tuán)隊(duì)萌生了在自己的微信公眾號(hào)上售書(shū)的想法。

他們與出版社合作，簽訂獨(dú)家版權(quán)協(xié)議——無(wú)論是“復(fù)活”多年前的舊書(shū)，還是剛剛出爐的新書(shū)，“羅輯思維”享有短則幾個(gè)月、長(zhǎng)則三五年的獨(dú)家發(fā)售權(quán)，然后出版社才能公開(kāi)發(fā)行。

　　這樣一家書(shū)店，其實(shí)已不是純粹的書(shū)店，它涉足到了生產(chǎn)、銷售、傳播等產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)。

“以薦帶銷”的形式，讓不少人聯(lián)想到20年前紅極一時(shí)的貝塔斯曼書(shū)友會(huì)。

　　了解了這一背景，麻雀的“五臟”就變得清晰起來(lái)：　　一是粉絲經(jīng)濟(jì)。

龐大的粉絲群體為圖書(shū)的銷量做了背書(shū)，也為拒絕打折增添了底氣。

與普通追星族不同，“羅粉”們普遍年齡更大、學(xué)歷更高，具有良好的閱讀基礎(chǔ)與思考能力，他們對(duì)于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)往往抱有相同或相近的價(jià)值觀，愿意為了擴(kuò)大傳播書(shū)中的理念而買單。

　　二是定位準(zhǔn)確。

在時(shí)下的電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)書(shū)商的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，靠薄利多銷甚至賠本賺流量的方式吸引用戶，在這種情況下，出版業(yè)的利潤(rùn)被壓得很低，創(chuàng)作者無(wú)法獲得合理的回報(bào)，于是好書(shū)越來(lái)越少。

惡性循環(huán)的鏈條，似乎很難解開(kāi)。

“羅輯思維”卻反其道而行之，從一開(kāi)始就將用戶定位于真正愛(ài)書(shū)的人——至少是在圖書(shū)消費(fèi)上并不在意價(jià)格、只追求品質(zhì)的人，他們宣稱：“湊單等打折的，都不是我們的用戶。

”　　三是價(jià)值篩選。

上述提到的互聯(lián)網(wǎng)的諸多好處，都是渠道層面的，但圖書(shū)終究還是“內(nèi)容為王”。

在市場(chǎng)圖書(shū)數(shù)量巨大、質(zhì)量參差的情況下，“羅輯思維”充當(dāng)了過(guò)濾器的角色，將最適合特定讀者群胃口的、對(duì)其最有價(jià)值的書(shū)篩選了出來(lái)。

　　由于信息的爆炸式膨脹，人們選擇的成本越來(lái)越高，引起人的關(guān)注也越來(lái)越難，注意力成為寶貴的資源。

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，能夠?yàn)橛脩艄?jié)省時(shí)間的預(yù)篩選過(guò)程，也許會(huì)成為新的巨大商機(jī)；而能抓住、占有用戶某一段時(shí)間的注意力，將成為商品最重要的價(jià)值屬性之一。

圖書(shū)作為典型的信息載體，自然也要遵循這一規(guī)律。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，“羅輯思維”的用戶買書(shū)所支付的，不僅僅是書(shū)的價(jià)錢，也包含了節(jié)省下來(lái)的時(shí)間成本。

　　最后，也即最核心的一點(diǎn)，在于獨(dú)特解讀。

偏學(xué)術(shù)化的書(shū)籍往往不好“啃”，即使明知是好書(shū)，讀者也容易敬而遠(yuǎn)之。

脫口秀節(jié)目或微信里的推薦語(yǔ)，卻能以一種淺顯、幽默、讓人腦洞大開(kāi)的解讀，勾起人們的興趣，催生閱讀的沖動(dòng)。

“羅輯思維”希望讓更多人在走出大學(xué)校門之后重拾“深閱讀”的習(xí)慣，同時(shí)讓寫書(shū)人得到更好的支持，有條件和動(dòng)力去創(chuàng)作出更多好作品，從而將圖書(shū)行業(yè)導(dǎo)向良性循環(huán)。

　　邏輯思維的營(yíng)銷思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，然后運(yùn)營(yíng)粉絲圈子銷售產(chǎn)品，在2016年，以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容輸出的公眾平臺(tái)更加能夠獲得微信官方和客戶的認(rèn)可，這是微信為提升用戶體驗(yàn)的必然趨勢(shì)，也是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該順應(yīng)的潮流。