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干貨:產品定什么樣的價格好賣?

分類: 網絡推廣 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 10-22

閱讀 :557

編者按:相信有不少創業者做出來一款產品之后都在定價上犯了難:價格定多少合適?藍湖資本合伙人胡磊分析了一份高盛關于中國消費者購買力的報告,或許對你有所啟發。

在各類免費盛行,甚至補貼不絕于耳的互聯網行業,收費和定價似乎是個不合時宜的話題。

但是,再丑的媳婦,也是遲早要見公婆的。

無論是出于無知把頭埋在沙子里,還是出于恐懼不愿意面對,向消費者/用戶收費(直接或者間接),是一個遲早要面對的現實。

所以具體到問誰收費,賣哪些產品,怎么定價,就成了一個有意義的話題。

偶然看了一份高盛關于中國消費者購買力的報告,有點整天悶頭走路,終于有空抬頭看看風景的感覺。

忍不住截圖若干,拿出來和大家分享一下。

產品是賣給誰的?中產階級:這是一個大家都熟悉的數據,中國中產階級的人口占比和美國比起來,還相當低。

只有全部人口的11%,在職人口的19%,但是絕對值還是達到了1.5億,約相當于美國人口的一半。

如果定位于這個人群,產品的MAU(月活躍用戶)能覆蓋到1500-3000萬的話,已經是相當不錯的成績了。

精準的到達并粘住這群用戶,比一味追求MAU的數量要有意義的多。

農民工/城市藍領:占到了總量的1/3,這部分人群除了網絡游戲之外,其它的消費需求似乎沒有被互聯網很有效的覆蓋。

58和趕集只是做了部分的針對這個人群的招聘,就產生了令人驚奇的收入(一個神奇的網站!)。

另外很有意思的一點,報告指出這部分人口的平均小時工資約20人民幣($3 USD)。

對于各類O2O上門送貨的服務,如果送貨人員的小時產出(產品毛利貢獻)不能超過20元,就趁早別干了。

農村人口:占到了將近一半。

也難怪淘寶和京東想方設法要下鄉,58同城在村里刷墻。

對于這些統治性的電商平臺來講,用戶的紅利主要將來自于農村了。

哪些消費增長快?從品類的角度,娛樂是最大的贏家。

智能手機出貨量和無線流量暴漲背后,直接的受益者就是手機游戲。

周末和節假日出行里面,消費門檻相對較低的電影票(各類團購補貼功不可沒)和韓國游也實現了年度超過35%的增長。

衣服鞋帽:毫無疑問,電商繼續在快速侵蝕傳統線下渠道。

另外,由于傳統品牌在媒體廣告和零售貨架控制力的下降(主要是因為互聯網的出現,讓廣告位和商品貨架不再稀缺),我懷疑品牌的集中度也在下降。

各個細分消費品類,都會有大量的新興品牌出現。

定什么樣的價格好賣?淘寶上最好賣的牛仔褲,一個叫USIGSX的品牌,平均售價約40人民幣($6m美元)。

中國最好賣的手機紅米,售價從人民幣599起。

這其中有什么共同的規律嗎?高盛的報告匪夷所思的找到了背后相同點:按照勞動力小時工資和產品的售價的比例,對比中國和美國不同的商品。

結果如下:美國GAp牛仔褲的價格相當于小時工資的1.9倍,而淘寶上最暢銷的USIGSX是城市中產小時工資的1.2倍,城市藍領的2.4倍。

按倍數關系是相當接近的。

同樣,小米紅米的價格相當于城市中產小時工資的25倍,和iPhone 6 16G在美國相對于勞動力平均小時工資的倍數27倍,相當接近。

對于互聯網創業,雖然在初期考慮收入不如考慮流量/用戶數實在,但與其走到半山腰考慮各類轉型,不如在出發的時候就多思考一下目標用戶,品類和定價。

畢竟做完產品(product)之后還是遲早要做業務(business)的,特別是對于B輪和C輪融資的企業,這個問題尤其迫切。

注:高盛的報告(China Consumer Close-up)里面還羅列了衣、食、住、行、娛樂、健康各個品類中國和美國消費力的對比,對于公司在制定產品定價策略的時候,都會有所啟發。

大家有興趣的話,可以去找來仔細讀讀。

(引用了這么多數據,總要做點廣告吧……)

10-22

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