如何設計出讓顧客想要偷走的海報？

潛在顧客看你的廣告時，會在一兩秒內就做出決定，要繼續讀、還是跳過去，而他們做出決定的主要依據是標題是否夠吸引他們。

標題有著四大功能，吸引注意。

篩選聽眾。

傳達完整的信息。

引導讀者閱讀文案內文。

我們可以通過4U創造有效標題：4U分別是Urgent(急迫感)、Unique(獨特性)、Ultra-sPecific(明確具體)，以及Useful(實際益處)。

如果你看得夠仔細的話，會發現我們這篇文章的標題“如何寫出讓顧客想要偷走的海報?”就包含了獨特性、明確、與益處這三個U。

以下幾點都是我從《文案創作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力》這本書中學會的文案技巧。

1.讓宣傳冊值得收藏，得包含有價值的信息。

你得先寫出值得他這樣做的文案。

宣傳冊必須包含有價值的信息，才會被留存起來。

有價值的信息可能與產品直接相關，也可能是與產品間接相關的一般性服務信息。

在我寄給潛在客戶的郵件當中，會包括一份我的文章復印件：“成功產業文案的11個訣竅。

”復印件上有我的照片、姓名、地址以及電話號碼。

就算潛在客戶把我的宣傳資料扔了，他們也可能保留這篇文章，因為其中包含或許對他們工作有幫助的信息。

2.了解顧客，與顧客的心產生共鳴例子，是我從《Inc.》雜志訂閱銷售信看到的佳作。

一項專屬美國企業英雄的特別邀請親愛的創業家：對，就是你!各位中小企業主是自由企業精神的基石。

你們的雄心、視野，以及勇氣，將永遠是美國經濟背后的驅動力。

遺憾的是，許多商業刊物似乎遺忘了這一點。

他們將重心放在業集團、跨國公司、富可敵國的石油公司這些大目標，卻對民間 小公司漠不關心這封銷售信之所以有效，是因為它直接訴諸創業者“一切靠自己”的榮譽感。

文案寫手能夠對讀者感同身受、同時了解創業者如何看待自己，因而做了一次成功的出擊。

一個了解銷售對象的方式是實地觀察消費者、積極學習市場脈動。

當你進入超市的時候，多多觀察其他消費者，觀察哪些人會選擇折扣商品、哪些人會選擇大品牌?造訪汽車經銷商的時候，你可以觀察成功的銷售人員如何運用說話的藝術與顧客應對。

仔細聽他們如何向你推銷，然后思考為什么有些話能打動你，有些話卻不管用。

你應該對商業世界如何運作抱持興趣。

身為一名文案作家，你的首先要務是確定目標對象，也就是你想主攻的市場區塊，接著再研究哪些產品功效符合這群消費者的興趣。

3.如何寫出邏輯清晰的文案讀者優先。

將讀者放在心上。

你可以問自己：讀者會了解我在說什么嗎?他懂我剛剛用的專業術語嗎?我的文案有沒有告訴對方重要信息、新消息或有用的信息?假如我是讀者，這篇文案能說服我購買產品嗎?有個技巧可以讓你寫出“為讀者而寫”的文案，那就是直接在文案中使用“你”這個稱謂循序提出你的賣點，告標題應該點出最大賣點，接下來的幾學文案則解釋這項賣點的細節，其他次要的賣點就安排在后面的內文中。

將整篇文案打散成幾個短的段落。

假如你的廣告內容可以區分成幾個銷售賣點，你可以分段處理個別賣點運用短句，文句要簡潔使用簡單的詞匯，避免使用術語。

短句比長句容易閱讀。

直接講重點。

假如標題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。

假如文案第一段達成標題所做的承諾，讀者就會被吸引繼續往下讀以友善的對話作為文案風格。

4.善用“BFD文案公式”信念(Beliefs)、感受(Fee』ings)，以及渴望(Desires)。

其實這點在我們在近年針對年輕人的品牌，如社交APP陌陌“別和陌生人說話”，“過一成不變的生活”這些文案中可以看到痕跡，品牌其實就是想要吸引叛逆反抗，熱愛新鮮的年輕用戶的共鳴。

1)信念,你的觀眾相信什么?他們對產品的態度是什么?他們如何看待產品解決問題的能力?2)感受,他們有什么感覺?他們是自信氣盛?還是緊張害怕?他們對生活中、商業來往，或業界的重要問題有什么感受?3)渴望,他們想要什么?他們的目標是什么?他們想要在生活中看見哪些改變，正巧是你的產品可以協助達成的?5. 你可以做以下幾件事，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣：--文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。

--在文案里講故事。

--文案內容以人為主。

--用個人風格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。

--利用名人親身體驗的證詞。

--在文案中提到重要情報。

--包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業、教育、社會問題等。

--在文案中，回答讀者內心已有的重要問題。

例如，我這篇文章其實就是在嘗試回答商業人士與創業者們最關心的問題之一，如何寫出有吸引力的宣傳內容，為企業吸引更多客戶?“什么，居然還有辦法可以讓我的海報精彩到讀者想要偷走”?對了，我關于如何讓你的客戶愿意偷走你的海報或是保留你的宣傳材料，我還有個例子，一家賭場為了幫宣傳冊加值，在封底印了玩21點的游戲規則，結果很受歡迎，營業額也因此劇增。