黃新偉：企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷15個(gè)非常有效的推廣引流方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不斷深入到企業(yè)的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了每一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)推廣中必須要做的，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大變革，網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代已經(jīng)全面到來了!在最早的論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式在今年已經(jīng)被提及的越來越少了，而且做的人也不多了，但是還有很多推廣引流的方法依然長久，比如軟文營銷、廣告投放等等，這些推廣方法存在了10幾年，直到現(xiàn)在依然經(jīng)久不衰。

今天我把一些圈子里常用的推廣方法做了一次匯總，并這些推廣方法的成本、推廣效果做了一次總結(jié)，這對于想做網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有一定幫助，并幫助中小企業(yè)選擇適合自己的推廣方法。

下面我列出了15種推廣方法，都是比較常見的。

1，通過內(nèi)容自然吸粉通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。

所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。

雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐。

請一個(gè)編輯更新下微博、微信、網(wǎng)站這樣的工種工資一般在2000-4000左右，完全體力活，投入小，也不費(fèi)力，任何人都能干，所以流量、轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。

偶爾就會出現(xiàn)爆文，網(wǎng)站的話可能某個(gè)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞被百度收錄排到首頁出現(xiàn)，微博可能被官方或某個(gè)大號轉(zhuǎn)發(fā)。

出現(xiàn)這種爆文的幾率是1%，甚至更低。

2，IM推廣最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。

這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會做。

但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。

像豪迪這樣的QQ群發(fā)器，非常多，價(jià)格也非常便宜，雖然效果不好，但通過點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，效果還是有的，正所謂宰一個(gè)算一個(gè)。

這么多年了IM推廣經(jīng)久不衰。

3，自媒體平臺推薦每個(gè)平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。

投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。

經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。

任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在小編的推薦上產(chǎn)生的。

如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，盧松松會單獨(dú)拿出來寫一篇分析文章。

所以要想獲得小編推薦，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要。

尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺。

4，自媒體平臺廣告如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。

之前在圈子里，流傳了這么個(gè)故事。

有個(gè)叫微信訂閱號，砸了700萬人民幣投放廣點(diǎn)通，做了100萬的粉絲。

5，百度系(知道、貼吧、百科)推廣現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。

雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的。

現(xiàn)在這幾個(gè)頻道百度自己也在賣，其他公司也在代理，另外一些小團(tuán)隊(duì)也在賣。

搞來搞去，這些頻道想不花錢去做已經(jīng)非常困難了。

它的花費(fèi)也比較大，但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。

6，軟文推廣軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。

軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，人們在互聯(lián)網(wǎng)常用的三件事就是：閱讀、聊天、聽歌。

而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。

一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。

如有想在我們青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上發(fā)軟文或者其他門戶網(wǎng)上發(fā)軟文請加我們微信QQ:3988791367，SEO優(yōu)化SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。

因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。

所以公司自己做SEO的會越來越多，一般招個(gè)這樣的初級人員3000-5000即可。

在配合SEM來做。

8，SEM推廣如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。

SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，我做競價(jià)開戶費(fèi)5600，后續(xù)還有幾萬塊點(diǎn)擊費(fèi)，這些錢只能從用戶那里出。

SEM，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。

高投入必定會又高收益。

這也是為什么競價(jià)里有那么多假冒的東西了。

9，EDMEDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。

EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。

所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。

10，活動營銷活動營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。

它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

比如盧松松博客今年打算搞優(yōu)秀文章投票活動，就是如此，每個(gè)月評選出優(yōu)秀的作者文章，投票，送獎品，進(jìn)行二次曝光。

這個(gè)活動成本不高，每個(gè)月就是幾百塊錢的投入，但是對網(wǎng)站來說能吸引不少優(yōu)秀作者投稿。

活動營銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動就尤為重要。

因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。

11，廣告直投投廣告有效果沒?當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對地方，你的用戶在哪里就去哪里投。

但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。

但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時(shí)間在各大站長類網(wǎng)站投了大量廣告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

12，聯(lián)盟廣告投放顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)。

13，會議營銷為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。

一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。

而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會議。

會議營銷轉(zhuǎn)化率非常高，比如建個(gè)微信群、掃一掃二維碼啊，我之前在也一次會議中就說了我的QQ號，當(dāng)時(shí)就有200多人加。

而且還有很多人會主動加你，成為你的粉絲。

14，微信推廣免費(fèi)方式和付費(fèi)方式，花錢找大號做營銷。

在博客里有很多文章都有提及這里就不重復(fù)了、15，微博推廣花錢找大號做營銷。

同上。

寫在最后：上面這些15個(gè)推廣方法中，對剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的公司有一定參考意義。

上面也是自己這些年來總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)，所以以上的推廣效果評估也只能是參考，以上任何一種推廣方法只要做到極致，它的品牌、轉(zhuǎn)化都是非常高的。

有興趣的朋友可以加入我們的網(wǎng)絡(luò)營銷QQ交流群：29848852。

共同探討把我們的網(wǎng)絡(luò)推廣做到極致。