優(yōu)衣庫(kù)“閃離”京東 棋退一步或?yàn)榘芽厍?/h1>

分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 10-07

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7月20日，優(yōu)衣庫(kù)與京東上演了“閃婚閃離”，讓業(yè)內(nèi)嘩然。

在高調(diào)運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后，優(yōu)衣庫(kù)決定關(guān)閉京東旗艦店，與京東的合作將于7月底結(jié)束。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，優(yōu)衣庫(kù)的在華線上業(yè)務(wù)的銷售額占其總銷售額的5%~10%。

而京東所占比例則更少。

不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)退出京東，可能依舊對(duì)中國(guó)電商持有保留態(tài)度，害怕其像酒類等快消品一般，動(dòng)搖了自身的渠道體系和價(jià)格體系。

優(yōu)衣庫(kù)閃離京東出于對(duì)“電商業(yè)務(wù)策略調(diào)整”的考慮，優(yōu)衣庫(kù)7月20日宣布，關(guān)閉其在京東商城上運(yùn)營(yíng)了僅3個(gè)月的官方旗艦店。

據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)京東商城官方旗艦店自今年4月17日正式運(yùn)營(yíng)以來，一度贏得消費(fèi)者的好評(píng)，開店首月的銷售額即超出預(yù)期目標(biāo)兩倍。

然而，就在外界認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)已在京東站穩(wěn)腳跟之時(shí)，其卻以“電商業(yè)務(wù)策略調(diào)整”為由匆匆關(guān)店，不免引發(fā)各種猜想。

對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)品牌所屬的日本迅銷集團(tuán)的解釋為：通過此期間的營(yíng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于此次合作仍存在許多需要進(jìn)一步探討和完善的方面，因此根據(jù)迅銷集團(tuán)對(duì)中國(guó)EC事業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，并取得京東的同意，決定先行終止目前的合作。

公開資料顯示，3個(gè)月前合作發(fā)布會(huì)上的那些憧憬還在耳邊。

4月份，京東與優(yōu)衣庫(kù)簽署協(xié)議高調(diào)宣布合作。

根據(jù)合作協(xié)議，京東為優(yōu)衣庫(kù)開出了一系列協(xié)議，提供從倉(cāng)儲(chǔ)到配送全流程服務(wù)支持及覆蓋PC端、移動(dòng)端全渠道運(yùn)營(yíng)支持。

京東CEO劉強(qiáng)東特意為此次合作站臺(tái)。

不僅如此，協(xié)議中京東會(huì)在上海為優(yōu)衣庫(kù)開辟專屬貨倉(cāng)，面向全國(guó)支持快捷高效的配送服務(wù)，特定區(qū)域?yàn)橄M(fèi)者提供6小時(shí)甚至更快捷配送服務(wù)，后續(xù)雙方還將盡快實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)入倉(cāng)合作。

結(jié)束與京東的合作之后，優(yōu)衣庫(kù)品牌在中國(guó)的線上銷售渠道只有其官方網(wǎng)站和天貓旗艦店兩家，據(jù)優(yōu)衣庫(kù)方面透露，電商渠道在優(yōu)衣庫(kù)銷售額占總銷售額的5%~10%左右。

對(duì)于日后是否會(huì)與其他國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)合作，迅銷集團(tuán)表示“目前還沒有這方面的規(guī)劃”。

對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)關(guān)閉京東旗艦店的做法，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，這可能意味著優(yōu)衣庫(kù)將不再重視線上渠道。

對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人予以了否認(rèn)，其在接受記者采訪時(shí)表示，京東旗艦店的關(guān)閉并不影響優(yōu)衣庫(kù)對(duì)線上渠道發(fā)展的重視和信心。

對(duì)此，易觀智庫(kù)分析師王小星在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，國(guó)外的制造企業(yè)對(duì)渠道的管理都非常嚴(yán)格，有時(shí)候?qū)幵覆毁u東西，也不愿意攪混渠道，攪亂價(jià)格體系，“特斯拉就是個(gè)例子”。

公開資料顯示，2014年11 月 8 日，特斯拉發(fā)布微博稱，為天貓顧客提供的 Model S 限量現(xiàn)車已經(jīng)售罄，今后購(gòu)買該車或預(yù)約試駕需要通過官網(wǎng)申請(qǐng)，而特斯拉天貓旗艦店也關(guān)閉。

而這樣的表態(tài)意味著美國(guó)總部對(duì)于此次中國(guó)市場(chǎng)上的“雙 11”乃至第三方渠道售車均持保留態(tài)度。

中國(guó)電商之路有多遠(yuǎn)雖然結(jié)束了與京東之間的合作關(guān)系，但是優(yōu)衣庫(kù)的在華電商擴(kuò)張之路依舊漫長(zhǎng)。

公開資料顯示，優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）是日本迅銷集團(tuán)（全球第四大服裝零售企業(yè)）旗下的七大品牌之一，入華已有13年時(shí)間，2013財(cái)年（2013年9月至2014年8月）其大中華區(qū)全年度銷售凈額約為107億元人民幣，占迅銷集團(tuán)總銷售額的比例約為15%。

可以說，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來說，地位至關(guān)重要。

迅銷集團(tuán)此前提出到2020財(cái)年要實(shí)現(xiàn)5萬億日元的銷售目標(biāo)（2013財(cái)年約為1.38萬億日元），這一目標(biāo)要想實(shí)現(xiàn)，自然離不開中國(guó)市場(chǎng)的銷售翻番。

除了在華擴(kuò)張線下店鋪之外，電商的貢獻(xiàn)也是優(yōu)衣庫(kù)濃墨重彩的一筆。

雖然電商僅為其貢獻(xiàn)了5%~10%的銷售額，但優(yōu)衣庫(kù)的天貓旗艦店表現(xiàn)非常搶眼。

在去年的“雙11”網(wǎng)購(gòu)戰(zhàn)績(jī)中，優(yōu)衣庫(kù)在阿里巴巴的銷售額排行榜上，囊括了女裝類第二和男裝類第五的漂亮成績(jī)。

而優(yōu)衣庫(kù)的天貓官方旗艦店，在繼去年“雙11”進(jìn)入天貓全類目銷售額TOP10中，今年再度位列天貓“雙11”銷售額前十。

不過，優(yōu)衣庫(kù)在華電商計(jì)劃依舊沒有達(dá)到目標(biāo)。

在優(yōu)衣庫(kù)公司的計(jì)劃中，希望電商渠道未來能貢獻(xiàn)20%到30%的業(yè)績(jī)，但從目前的發(fā)展情況看，優(yōu)衣庫(kù)線上渠道還有很大發(fā)展空間。

優(yōu)衣庫(kù)提供給《中國(guó)商報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，優(yōu)衣庫(kù)線上渠道在總銷售額中的占比僅為5%到10%。

“雖然電商未來會(huì)顛覆線下，但是優(yōu)衣庫(kù)目前依舊有90%的商品通過線下銷售”，王小星認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)雖然有自己的電商策略，但是主要精力還是放在了線下門店中。

而未來優(yōu)衣庫(kù)若想繼續(xù)布局電商平臺(tái)，也只能通過流量大的電商平臺(tái)來做展開，“通過線下門店的選址，可以看出優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于流量問題的重視”。

10-07

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