小米網絡直銷的天花板

10月15日，小米公司今年新推出的手機產品小米3開始第一輪網上購買。

小米宣稱10萬臺小米手機3售罄：用時86秒。

其火爆程度，連春節購買火車票都趕不上。

小米主要通過自建的小米商城來銷售自己的手機產品，是第一個主要通過網絡銷售的手機制造商。

日前，小米CEO雷軍稱，小米2013年上半年營收達到132.7億元，小米是繼淘寶系、京東商城之后中國第三大電商企業。

資本市場對小米也充滿肯定，雷軍日前通過微博證實，新一輪融資已經搞定，最新估值100億美元。

按照這個估值，小米可以同時收購同是智能手機制造商的HTC和黑莓，并且還有結余。

有媒體稱，100億估值和小米的電商身份不無關系。

拋開小米的互聯網身份，來看看小米在手機廠商中的位置。

EnfoDesk易觀智庫最新發布的《2013年第2季度中國手機終端市場監測報告》顯示，2013年第二季度中國智能手機市場各廠商份額中，小米僅排第10名，前面有三星、聯想、酷派、華為、中興、天語等等。

聯想的市場份額是小米的5倍，華為是小米的近4倍，中興也是小米的2.5倍。

這些廠商的手機銷售主要采用的還是傳統渠道或者以傳統渠道、網絡直銷相結合的方式。

和他們相比，小米只通過網絡直銷的方式就顯得有點“非主流”。

如果網絡直銷都是優勢，主流廠商為什么不“緊跟其后”呢?網絡直銷首先面對的是網購人群，用戶規模受限。

據CNNIC和IDC最新發布的數據，今年上半年我國網購用戶總數已達2.71億人。

而根據中國工信部統計數據，截至2013年3月底，中國共有11.46億手機用戶，這中間有巨大的缺口。

并且網購人群年齡分布明顯，18到30歲占網購人群的63.4%。

其次，網絡直銷考驗其物流能力。

《2013年第2季度中國手機終端市場監測報告》顯示，中國手機(不含水貨和山寨機)銷量為9039萬臺，其中聯想占11.1%。

這樣算下來，聯想手機日均銷量為11萬臺。

聯想集團公布的第一財季業績顯示，聯想移動互聯及數字家庭產品(包括智能手機和平板電腦)總體營收，占集團季內總銷售額的14%。

也就是說，如果聯想只做手機產品，需要把手機日均銷量提高為78萬臺，才能撐起它108億美元的市值。

雖然說這種計算方式不是很科學，但是起碼應該在同一量級上。

小米公司現有北京、上海、深圳和成都四個物流中心，其中上海物流中心是最大的，在高峰時期，手機日出貨量僅為2萬臺。

即使這兩方面都沒有問題，對于用戶來說，看不見摸不著的網上購物總是讓人不放心。

益普索(Ipsos)近期對全國1000名18-50歲有網購經歷的消費者調研顯示，僅有7%的被訪者直接在網絡上下單，23%的被訪者總是或者經常去實體店體驗后再去網上下單。

結合前面提到的我國上半年網購用戶總數，7%大概有1897萬人。

而小米上半年已經售出手機703萬臺，在沒有其他渠道補充下，小米的網絡直銷會越來越接近這個天花板。

如果是小米是2年前的小米，那么還不用著急，但是現在的小米有100億的估值，如果成長空間受阻，100億的估值不是動力而是壓力。