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網(wǎng)絡(luò)推廣

軟文推廣的3大基本要素,缺一不可!

分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 06-29

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為什么要做軟文推廣?對(duì)于營銷人員來說,這是根本性的認(rèn)識(shí)問題。

沒有深刻認(rèn)識(shí)到進(jìn)行軟文推廣的原因和目的,在實(shí)施過程中就會(huì)表現(xiàn)為“隨便做做”,必須具備的3大基本要素缺的缺、少的少,最終離預(yù)期目標(biāo)相差十萬八千里。

  反而言之,要取得預(yù)期效果,就必須具備這3大基本要素,缺一不可!  一、策劃以用戶為導(dǎo)向  為什么要做軟文推廣?這個(gè)問題的答案就是,促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌形象。

不明確這一根本性的目的,在具體的實(shí)施中只會(huì)誤入歧途。

如何保證全程始終堅(jiān)持和貫徹這一目的?這就是必須要具備的第一個(gè)要素——策劃以用戶為導(dǎo)向。

   只有對(duì)上了用戶的口味,宣傳推廣才會(huì)有用,這個(gè)道理誰都明白,可怎么對(duì)上用戶的口味?除了常規(guī)性的市場調(diào)研、用戶分析之外,更進(jìn)一步的做法,就是大數(shù)據(jù)比對(duì),大數(shù)據(jù)的威力如何,身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們可以說都有切身體會(huì)。

舉例而言,利用各種搜索指數(shù)就是進(jìn)行大數(shù)據(jù)比對(duì)的表現(xiàn)之一,通過查看各種關(guān)鍵詞的搜索指數(shù),就可以知道用戶最關(guān)心的點(diǎn)在哪。

  比如搜索與軟文相關(guān)的關(guān)鍵詞,軟文營銷、軟文發(fā)布、軟文推廣、軟文撰寫等等,可以知道軟文推廣是排在第一的,因此這就是用戶最喜歡的口味,依照于此,U傳播這樣的軟文發(fā)布平臺(tái)就可以針對(duì)性推出一個(gè)“2017年年末充值送紅包活動(dòng)”,充多少送多少。

     二、亮點(diǎn)以產(chǎn)品為來源  做事情達(dá)到面面俱到的水平,這是很多人的追求,但事實(shí)上沒有人能夠真的做到,軟文推廣也是如此,一次只能突出一個(gè)亮點(diǎn)。

這就好像寫文章,中心主題只能有一個(gè),否則就是不知所云。

  怎么提煉出每次的亮點(diǎn)?它自然是以用戶為導(dǎo)向,但來源卻是自身所擁有的產(chǎn)品(服務(wù))。

提煉的方法有很多,像延伸法,換一個(gè)針對(duì)的消費(fèi)群體,就可以獲得新的點(diǎn);還可以用概念法,制造一個(gè)新的概念,盡管內(nèi)涵還是舊的,但描述是新的,這就是俗話中的“換馬甲”。

     三、軟文以文化為載體  軟文毫無疑問是軟文推廣的基礎(chǔ),它需要起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌的作用,但要以企業(yè)文化作為載體。

  產(chǎn)品的功能、效用等亮點(diǎn),只能在表層連接用戶,一旦有更好用、更便宜的替代品出現(xiàn),這些用戶就會(huì)毫不猶豫地拋棄舊的選擇新的。

想要在深層次連接用戶,就需要依靠精神層面的內(nèi)容,通過軟文,將企業(yè)文化和精神融入其中,并影響用戶;只有在用戶認(rèn)同了這一層面的內(nèi)容,才能夠做到即便出現(xiàn)替代品,也不會(huì)輕易棄舊迎新。

  都說一分錢一分貨,軟文推廣可不是“隨便做做”就能有效果的,尤其是缺少這3個(gè)基本要素的情況下,基本上就是白做工了。

  來源:U傳播

06-29

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