姑娘們，你們還記得“美即”嗎?80、90后的姑娘們一定知道，甚至?xí)雌饘W(xué)生時代爆款面膜的回憶，但00后就不一定知道了，因為現(xiàn)在市場上“美即”這兩個字已經(jīng)難見蹤影。

事實上，這正是“美即”面膜的真實寫照。

6月8日，界面新聞獨家消息，美即位于廣州南沙的工廠已經(jīng)停止生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備從今年五月起就在陸續(xù)遷移至歐萊雅蘇州尚美工廠，遷徙預(yù)計年底完成。

猝不及防!又一個巨頭轟然倒下。

人們不禁要問一句：曾經(jīng)在港交所叱咤風(fēng)云的“股王”，到底經(jīng)歷了什么!從輝煌到落幕！時光倒退十五年。

提到美即，就不得不提它的創(chuàng)始人：佘雨原。

佘雨原在畢業(yè)后就加入了可采，一個1997年創(chuàng)立于成都的面膜品牌，主打中草藥概念。

期間，佘雨原把可采送上了屈臣氏的貨架，這對任何本土化妝品牌來說都是個不小的突破。

但2002年，可采突然宣布，結(jié)束代理合作關(guān)系。

佘雨原的銷售團隊一夜間出局，面臨無貨可賣的局面。

終于，佘雨原南下廣東，2003年創(chuàng)立“美即”，重回面膜老本行。

這是一個面膜界“加多寶與王老吉”的故事，更是一個“君子報仇十年不晚”的故事。

至此，“美即”面膜誕生。

它誕生的環(huán)境卻很兇險!玉蘭油、蘭寇等國際品牌牢牢把握中高端市場，美即只賣面膜，單品類也難以支撐商場百貨高昂的成本。

就在這種四面環(huán)敵的情況下，佘雨原提出了一個顛覆性的構(gòu)想，硬是憑一己之力殺出了重圍：做單片面膜!這個構(gòu)想在當(dāng)時可謂是天才式的嘗試。

在當(dāng)時“面膜為高端品”的理念之下，美即創(chuàng)造性地提出了“平價面膜+單片銷售”的理念，開創(chuàng)了全新的面膜銷售模式，將面膜拆分為單片銷售，不論功效、成分、包裝，統(tǒng)一價格，讓顧客隨意搭配組合，使面膜變身為充滿時尚的美容快消產(chǎn)品。

可以說，這一理念直接導(dǎo)致了日后中國面膜市場的巨變!2005年，在屈臣氏的貨架上，陳列出一面墻的美即。

事實上，當(dāng)美即入駐屈臣氏時，冒著很大的風(fēng)險。

屈臣氏門店數(shù)量只有50家左右，且銷售扣點高、賬期短，更重要的是屈臣氏實行末位淘汰制，美即競爭激烈。

但事實證明，美即的放手一搏，賭成功了!2007年，美即成為屈臣氏面膜品類銷量第一品牌，占據(jù)美即銷售額的70%以上。

2009年，美即面膜逐步占領(lǐng)面膜市場的15%左右，一躍登上面膜老大的位置，并連續(xù)蟬聯(lián)5年桂冠。

2010年，美即在香港證券交易所上市，超額認(rèn)購784倍，成為當(dāng)年港交所“股王”。

2012年，美即品牌達到歷史巔峰時期，占據(jù)面膜市場份額的26.4%，年銷售10億，成為面膜行業(yè)里實至名歸的王牌。

這一年，美即何等風(fēng)光!連國際巨頭歐萊雅都送來青睞，提出收購要約，最終以51.5億元迎娶美即，上演了一出強強聯(lián)手的好戲。

2014年4月9日，歐萊雅收購美即收官，美即控股在港交所退市。

當(dāng)時，恐怕誰也沒有想到，這就是鎂光燈下的美即站在巔峰的最后畫面了。

被歐萊雅收購后的美即迅速從巔峰跌落，被收購后的下半年，凈利潤下滑80%。

歐萊雅2016年財報顯示，美即面膜在2016上半財年共計虧損15.8億元。

2016年的年銷售回款不到2億元，比它在業(yè)績巔峰期2012年的13.53億元回款額足足跌去了90%!這也才過去了4年而已。

歐萊雅為此背了多年的“鍋”，但事實上，歐萊雅并不是沒有努力過，相反，歐萊雅收購后對美即可謂是全力支持。

第一，成立面膜實驗室、重建新型工場、提出面膜哲學(xué)概念進行營銷，加上拓寬銷售渠道，歐萊雅幾乎把能做的都做了。

第二，廣告營銷上也不遺余力，2016年8月，美即面膜拿下papi醬爆紅網(wǎng)絡(luò)后的第一支廣告。

然而，無論是歐萊雅，還是“第一網(wǎng)紅”papi醬，都沒能替曾經(jīng)的“第一面膜”挽回頹勢。

2016年9月，一葉子超越美即，成為中國銷售額排名第一的面膜品牌。

2017年，曾經(jīng)市場份額第一的美即面膜市場排名已跌出前六名。

2018年5月，北京商報消息，屈臣氏已全面停止售賣美即面膜，未來也許不會再次上架。

2018年6月8日，界面新聞獨家消息，美即面膜要徹底離開它的家鄉(xiāng)廣東了。

整整十五年，中國本土面膜一代王者，黯然落幕。

無數(shù)人都想知道：為什么?被消費者拋棄！“為什么”這個問題的答案，恐怕歐萊雅和美即比誰都想知道。

但其實，答案都已經(jīng)在他們心里。

老沈認(rèn)為，有三大原因?qū)е铝诉@個結(jié)果。

第一，外資公司死板的管理制度成為拖累美即的第一道枷鎖！美即某地區(qū)一級代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人就證實了這一看法，其表示，外資管中國企業(yè)不靈活，比如以前要搞個促銷活動申請費用只需要3天就批，但是現(xiàn)在半個月都批不了，走流程比較慢。

第二，產(chǎn)品沒有跟上消費升級的趨勢！2014年至2015年，消費者對面膜的細(xì)分價值訴求開始出現(xiàn)，森田、一葉子等相繼提出符合這一趨勢的玻尿酸成分、植物酵素概念等，本土各路面膜品牌紛紛崛起，新產(chǎn)品推出可謂眼花繚亂。

然而美即卻紋絲不動，幾乎沒有產(chǎn)品迭代，不得不說，這幾乎就是親手葬送了美即的未來。

第三，定價混亂！事實上，這一趨勢在美即“巔峰”時期就已有跡象，但無論是美即還是歐萊雅，都沒有對其撥亂反正。

一名經(jīng)銷商表示，早在2014年至2015年時，美即的價格市場就已經(jīng)相當(dāng)混亂，其作為正宗代理商，當(dāng)時美即工廠給的面膜價格還沒有外面批發(fā)市場串貨的價格低。

當(dāng)時到貨價差不多是5元/片，但當(dāng)時他們串貨到批發(fā)市場的價格好像才3-4元/片。

最終價格混亂傳至銷售終端，同時，利潤薄得賺不了錢，代理商紛紛退出。

而如今，屈臣氏，這一個曾經(jīng)占據(jù)了美即70%銷售額的渠道對之全面下架，更像是雪上加霜似地對昔日的王者補上了最后一刀。

折戟沉沙，不過如此。

壯志未酬，身已先死。

居安思危市場沒有永遠(yuǎn)的王者，更沒有一成不變的市場規(guī)律!一代面膜之王的落幕，更證明了沒有一種商業(yè)模式是永恒的，再大的帝國也有一夜崩潰的可能。

個人和企業(yè)想要活下去，就必須具有強烈的危機感，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰!即使在日子過得不錯的時候，也要始終保持自我顛覆、自我革新和快速迭代的動力。

無數(shù)的例子證明了，這個時代唯一不變的就是變，只有不斷進取和前進，才能活下去!