董明珠雷軍宿命之爭(zhēng)：5年玩笑賭約結(jié)束 IOT對(duì)決開啟

董明珠與雷軍的5年賭約今日到期。

一周前，格力電器（000651.SZ）董事長(zhǎng)董明珠宣告格力2018年?duì)I業(yè)額超過2000億元，留給小米（1810.HK）第四季度700億元的追趕空間時(shí)，這場(chǎng)世紀(jì)之約的勝負(fù)似乎已見分曉。

5年前的今天，2013年12月12日，第14屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮，作為年度人物的雷軍與董明珠，針對(duì)小米與格力兩種模式孰優(yōu)孰劣做出賭約：雷軍提出5年之內(nèi)小米的營(yíng)業(yè)額如果超過格力，董明珠輸給他1元錢。

不甘示弱的董明珠瞬間將籌碼從1元驟增至10億，將這場(chǎng)賭局從小米與格力的較量上升為一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間的較量：前者輕資產(chǎn)、重服務(wù)；后者重資產(chǎn)、重渠道。

雖然董明珠在12月2日對(duì)騰訊《潛望》表示“與雷軍的賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性”。

但在外界看來，兩者之間誰更勝一籌？結(jié)果顯示，最早僅在線上銷售的小米，更加重視線下渠道建設(shè)與供應(yīng)鏈體系；曾遭遇增長(zhǎng)瓶頸的格力，也在多元化的道路上探索不斷。

回望小米與格力的5年歷程不難看出，商業(yè)世界中，不存在永恒的模式，只存在適應(yīng)時(shí)代的模式，五年前那場(chǎng)賭局早已被時(shí)間重構(gòu)。

小米變重：開始重視線下店與代言視線拉回到2013年那場(chǎng)賭約現(xiàn)場(chǎng)，之所以雷軍主動(dòng)挑起賭局，是因?yàn)樗麑?duì)剛剛成立3年的小米模式滿懷信心。

所謂小米模式，用雷軍創(chuàng)業(yè)伊始不斷對(duì)外宣揚(yáng)的說法是，不建工廠，不做線下渠道，不投放廣告，而是以輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)銷售和高性價(jià)比的方式快速打造單品爆款。

相比已有23年歷史的格力來說，一組數(shù)據(jù)對(duì)比也許更能說明小米當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

就在前一年，小米的工廠數(shù)量為0，格力為9；小米的制造工人數(shù)量為0，格力為70000+；小米的專賣店數(shù)量為0，格力為30000+。

注意，小米的以上相關(guān)參數(shù)皆為0。

小米的營(yíng)收為300億元，格力為1001億元。

每一枚硬幣都有它的正反面。

這種模式助力小米高速狂奔至2015年，所有曾經(jīng)被雷軍引以為傲的優(yōu)勢(shì)，開始成為前進(jìn)道路上的掣肘：沒有工廠可以用世界上最好的工廠，現(xiàn)實(shí)是由于沒有自己的工廠，對(duì)供應(yīng)鏈掌控乏力導(dǎo)致很容易出現(xiàn)供貨不及時(shí)或斷貨現(xiàn)象；線上渠道省去渠道差價(jià)與零售店成本，消費(fèi)者可以用最實(shí)惠的價(jià)格購買手機(jī)，現(xiàn)實(shí)是消費(fèi)者開始更注重產(chǎn)品本身與消費(fèi)體驗(yàn)；不做傳統(tǒng)廣告只在新媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，將用戶的口碑傳播視為最好的廣告，現(xiàn)實(shí)是這種方式很難觸達(dá)三四線城市的目標(biāo)用戶，而他們是更具潛力的最廣大消費(fèi)群體。

為了克服這些不利因素繼續(xù)快速奔跑，小米在2016年逐漸開始向相反方向發(fā)展。

2016年5月份開始，雷軍接替小米聯(lián)合創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人周光平，直接管理手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，并曾多次親赴韓國(guó)拜訪三星電子高層；同時(shí)，小米還推出了“小米之家”，也曾嘗試“小米小店”。

前者為小米設(shè)立的直營(yíng)線下店；后者為“米粉”發(fā)展培養(yǎng)而成的線下加盟合作伙伴。

截至2018年第一季度，小米在中國(guó)大陸開設(shè)了331家小米之家，全球線下分銷商總計(jì)1593家。

除此之外，小米也開始選擇傳統(tǒng)廣告模式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

最早為大家所知的，便是2016年7月請(qǐng)來吳秀波、劉詩詩、劉昊然中青少三代為紅米手機(jī)代言，并在多地公交站臺(tái)、樓宇電梯進(jìn)行投放。

也就是在這一年，自成立以來小米手機(jī)銷量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，相比2015年的6654.6萬部，2016年的銷量?jī)H為5541.9萬部。

這些改變?cè)谝荒旰笠娦?mdash;—2017年，小米手機(jī)銷量暴增至9141萬部，營(yíng)業(yè)收入達(dá)805.64億元。

2018年7月9日，小米迎來了成立8年中的最高光時(shí)刻——正式掛牌港交所，上市首日市值為3759億港元（約為479億美元）。

“經(jīng)過內(nèi)部的補(bǔ)課，包括國(guó)際化的擴(kuò)張、新零售的擴(kuò)張，經(jīng)過兩年的夯實(shí)基礎(chǔ)，小米走出了低谷，重新開始迎來新一波的成長(zhǎng)。

”IPO新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)雷軍如此表示。

小米在今年前三季度的營(yíng)收分別為344億元、452億元與508億元，前三季度的營(yíng)收合計(jì)1304億元。

根據(jù)小米的最新公告，截至2018年10月26日，小米手機(jī)的銷量已超過1億部。

格力變快：2015低谷后反彈董明珠2012年5月正式出任格力電器董事長(zhǎng)的那一年，格力的營(yíng)收首次邁上千億元級(jí)別。

也就是在那一年，董明珠提出未來5年格力電器的年均銷售收入增長(zhǎng)200億元，實(shí)現(xiàn)五年再造一個(gè)“格力”。

面對(duì)當(dāng)年空調(diào)營(yíng)業(yè)收入占到產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入的97%以上的產(chǎn)品格局，董明珠已經(jīng)意識(shí)到：一方面，新的增長(zhǎng)必須尋找新的突破口；另一方面，一定程度上，多元化可以降低單一產(chǎn)品因某些不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

落實(shí)到具體的發(fā)展戰(zhàn)略上，格力在當(dāng)年提出了“專業(yè)化中的多元化”的發(fā)展道路，即：“加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)縱深一體化，尋求橫向發(fā)展相關(guān)（制冷暖通設(shè)備）多元化”。

董明珠出任格力電器董事長(zhǎng)的最初三年（2012-2014年），格力的確按規(guī)劃的設(shè)想以每年200億元的營(yíng)收增長(zhǎng)。

但轉(zhuǎn)型付出的代價(jià)在2015年的業(yè)績(jī)中顯現(xiàn)——格力出現(xiàn)上市以來首次負(fù)增長(zhǎng)。

受家電行業(yè)整體增速下滑的大環(huán)境影響，2015年格力的營(yíng)收為1005.64億元，較上年下降28.17%；凈利潤(rùn)為125.32億元，較上年下降11.46%。

當(dāng)年，在新能源與核電用制冷設(shè)備方面，格力向市場(chǎng)推出大型光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)和光伏直驅(qū)變頻多聯(lián)機(jī)，這是格力在新能源利用道路上邁出重要一步。

2016年，被稱為格力的轉(zhuǎn)型元年。

鞏固現(xiàn)有空調(diào)市場(chǎng)份額的前提下，加速在智能裝備、模具等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

2016年3月格力提出重組“珠海銀隆”。

半年后方案出臺(tái)，格力擬作價(jià)130億元收購珠海銀隆，其中包括定向增發(fā)100億元進(jìn)行配套融資。

但10月份召開的股東大會(huì)上，中小股東不同意具體收購方案而未成行。

隨后，董明珠以個(gè)人身份于2016年12月入股珠海銀隆，成為其第二大股東。

在此期間，格力不斷向智能裝備、智能家居、新能源產(chǎn)業(yè)延伸。

到2017年，多元化戰(zhàn)略也在營(yíng)收結(jié)構(gòu)中得益體現(xiàn)，空調(diào)在格力2017年的營(yíng)收占比降至83.22%，其他生活電器、智能裝備、其他主營(yíng)和其他業(yè)務(wù)的總體占比為16.78%。

這一年，格力再次駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

在此期間，董明珠斥資500億元投入到芯片制造當(dāng)中，并爭(zhēng)取使得格力空調(diào)在2019年全部使用格力自己的芯片。

格力于2018年4月出資10億成立了珠海零邊界集成電路有限公司；2018年11月出資30億元參與半導(dǎo)體巨頭安世集團(tuán)的并購。

生態(tài)之爭(zhēng)：紛紛下注物聯(lián)網(wǎng)雖然格力與小米兩種模式完全不同，但如今看，在智能家居這一面對(duì)普通消費(fèi)者的領(lǐng)域，兩者似乎不謀而合。

格力在2015年開始正式進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，格力手機(jī)二代于2016年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

“格力做手機(jī)，是要做智能家居生態(tài)閉環(huán)，”董明珠對(duì)騰訊《潛望》表示，用戶通過手機(jī)操作，可以遠(yuǎn)程控制家中的空調(diào)、冰箱、電飯煲等。

格力在2016年在智能交互、智能連接、智能云平臺(tái)方面進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，將格力的產(chǎn)品接入智能家居系統(tǒng)，通過無線模塊、“格力+”APP、云平臺(tái)開放接口供第三方廠家接入，形成了格力智能家居生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)格力官方介紹，目前在多款空調(diào)、除濕機(jī)、電飯煲、空氣凈化器、凈水機(jī)、智能油煙機(jī)、消毒柜插件、洗衣機(jī)等、產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了無線連接，用戶可以通過“格力+”APP對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行智能化控制。

小米以手機(jī)起家，發(fā)展過程中逐漸推出路由器、小米盒子、小米電視、智能音箱與筆記本電腦等。

后期在鋪設(shè)線下渠道小米之家時(shí)，小米投資孵化的幾十家生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品參與到小米之家的線下銷售中，一定程度上，這不僅豐富了小米的產(chǎn)品體系、提高客戶進(jìn)店率；同時(shí)，也承擔(dān)了一部分小米之家的租金與人力成本。

“為促進(jìn)硬件產(chǎn)品與米家APP及IoT平臺(tái)的整合，我們?yōu)樯鷳B(tài)鏈企業(yè)提供可無縫并入彼此設(shè)備的硬件與軟件模組。

”小米稱，合作伙伴無需投資大量資源開發(fā)復(fù)雜的綜合軟件，可以通過小米預(yù)先設(shè)定好的模組，只需編制通訊協(xié)議即可。

根據(jù)官方介紹，小米IoT開發(fā)者平臺(tái)自2017年11月推出以來，截至2018年第一季度，已接入580多個(gè)開發(fā)者。

根據(jù)小米招股說明書介紹，目前小米生態(tài)鏈企業(yè)合作研發(fā)的產(chǎn)品包括手機(jī)周邊、智能設(shè)備及生活消費(fèi)產(chǎn)品等三類。

手機(jī)周邊如，移動(dòng)電源、耳機(jī)；智能硬件如，空氣凈化器、小米手環(huán)、掃地機(jī)器人、滑板車/平衡車、凈水器、電磁加熱電飯煲、智能攝像頭、激光投影電視；生活消費(fèi)品如旅行箱等。

永遠(yuǎn)不變的是變化本身。

5年來，格力與小米都在引以為豪的主業(yè)外跑馬圈地，拓展自己的領(lǐng)地：在智能家電領(lǐng)域，格力從線下拓展到線上，產(chǎn)品從空調(diào)到電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等；小米從線上延伸到線下，產(chǎn)品覆蓋手機(jī)、電視、音箱等近20種。

董明珠與雷軍賭約的現(xiàn)場(chǎng)見證人——阿里巴巴馬云當(dāng)時(shí)如此評(píng)價(jià)，“小米這兩年的進(jìn)步非常了不起，像我們這樣的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，成長(zhǎng)快是必須的，但做得久才是最艱難的。

”他說，最艱難的是如何活得更長(zhǎng)、活得更好。

5年后的今天，董明珠與雷軍是否還有勇氣，為格力與小米的未來5年再次堵上一個(gè)10億？（注：文中格力均指“格力電器”）