《五十度灰》：邋遢小說如何打造商業奇跡？

很多看過《五十度灰》原著小說的朋友，最近都在鈦媒體影視平臺上問這樣一個問題：為什么這樣一本文字邋遢、情節幼稚，從第9章開始到第26章結束大部分是一遍一遍的施虐與受虐的小說，最終獲得了如此巨大的商業成功？正是這部正在熱印的現象級的情色電影《五十度灰》，成就了中年危機的原著作者E. L. James，成就了毫無名氣的兩個新人演員，更順便成就了遭遇市場寒冬的化妝品品牌。

鈦媒體影視精選，今天想來談談《五十度灰》里的情色經濟學。

品牌PK 誰更“灰”？法國戴高樂機場的免稅店里，O.P.I.柜臺前擺放著一幅銀灰色調的宣傳圖片，上面正是在法國引發熱烈討論的電影《五十度灰》的經典劇照。

圖片下方有六款針對《五十度灰》研發的新款甲油，每個顏色的命名都極具浪漫色彩：“My Silk Tie”、“RomanticallyInvolved”、“Dark Side of theMood”、“Shine for Me”、“Cement the Deal”和“Embrace the Gray”……幾個女孩興奮地圍著甲油討論著，不時耳語幾句再爆發出一串爽朗的笑聲。

最后，每個女孩選了自己心儀的顏色離開。

據這家專柜的服務生介紹，《五十度灰》系列上市后，銷量一下刷新之前其它產品的紀錄。

一方面是因為產品顏色很適合這個季節的服裝搭配，最重要的，還是電影對于品牌的影響。

同樣是法國，大街小巷的絲芙蘭門店里，最顯眼的位置也同樣擺放著《五十度灰》的宣傳海報。

由絲芙蘭自己研發的《五十度灰》眼影，及甲油系列新品，更貼近人們對電影的認知——銀灰色和黑色的甲油，以及深淺兩種色調的灰色眼影，都是性感中帶著野性的色彩。

相比之下，Ciat e品牌出品的五十度灰系列指甲油，恬淡的灰色中顯得過于甜美，更像是女主角剛認識男主角時的狀態。

Galeries Lafayette商場里，MAKE UP FOREVER彩妝柜臺前人頭攢動。

電影《五十度灰》的首席彩妝師Victoria Down干脆走進消費者中，為品牌做起了代言人，一邊幫MAKE UP FOREVER推廣《五十度灰》的新品系列彩妝，一邊給消費者做演示。

“黑色眼線冷色系眼影配上性感深紅雙唇，美艷高冷。

雖然，這款是專門為《五十度灰》訂制的彩妝，但在平時化妝使用也是毫無違和感。

”話音落下，Victoria Down的筆下又完成了一位《五十度灰》的粉絲妝容。

MAKE UP FOREVER是目前所有品牌中，針對《五十度灰》彩妝做最多產品研發的品牌，一條粉色絲帶不經意地放在系列產品當中，反而是吸引消費者興趣的亮點，因為只有看過電影的人才會因它生出無限遐想。

要知道，敏感的商家，會利用一切機會為消費者營造新鮮感，美國科特勒營銷集團總裁米爾頓·科特勒說過：“想讓消費者用了你企業產品之后有怎樣的感覺？什么樣的心態？就得要挖掘產品與消費者之間的情感價值。

”那些看過《五十度灰》的女性，當看到品牌宣傳中與電影中有關的信息時，都會有所觸動。

能搶在電影放映時投放出新品，這幾個化妝品品牌先聲奪人的做法，的確贏得了市場和口碑的雙重福利。

邋遢小說《五十度灰》的商業奇跡“中年危機來了”，回答記者提問的E. L. James45歲，住在倫敦的她做一份電視制片人的工作，丈夫是編劇兼導演，兩個十來歲的兒子正值青春期。

中年困惑導致她開始寫小說，并放在網站上，小說最初取名《宇宙之王》，E. L. James為自己取了“冰龍的雪皇后”這個筆名。

《五十度灰》是一部由女性出發的情色小說，初涉社會的少女遭遇霸道總裁，兩人的愛充滿暴力。

最初James將小說放上互聯網時，并沒有吸引網友關注，甚至有不少人質疑她的文筆很差，毫無節奏可言。

讀過此書的中國讀者也表示，它根本不及我天朝瑪麗蘇文的作品。

（瑪麗蘇文是一種文體風格，這種文體的漫畫、小說或同人小說作品中作者會虛構出一個現實生活中根本不存在的主角，但此主角在作品劇情中往往很好很完美，完美得超越邏輯。

）但是，為什么這樣一本文字邋遢、情節幼稚，從第9章開始到第26章結束大部分是一遍一遍的施虐與受虐的小說，最終獲得巨大的商業成功？如果從商業的角度加以分析，就可以看出來其實《五十度灰》的成功和《哈利波特》一樣，有著自己的語法和邏輯。

從《哈利波特》開始，《暮光之城》、《饑餓游戲》等商業成功的文學作品層出不窮，但是，對于那些30歲以上的已婚讀者來說，他們需要更有份量的作品。

James承認自己是《暮光之城》的擁躉，決定撰寫《五十度灰》也是受到《暮光之城》的影響。

她說，“書中的女主人公，21歲的大學文學系女生安娜斯塔西婭·斯蒂爾（Anastasia Steele），原型就是《暮光之城》的女主角貝拉。

男主角，那個28歲的億萬富翁克里斯蒂安·格雷（Christian Grey），原型就是《暮光之城》中的男主角愛德華。

”從一開始，James就沒有寫一部個人化的作品，對市場她有備而來。

“牽手怎樣的合作伙伴，也決定了作品的成敗。

”深諳文化行業游戲規則的James，最終選擇了蘭登書屋。

雙方很默契的將《十五度灰》定位為成人版《暮光之城》，這種定位很好地延續了讀者的興趣，自然會有人來買單。

蘭登書屋安排James 頻頻出鏡，接受美國流行電視節目的采訪。

讀者的好奇心被激發到一個前所未有的程度，進而引發了一場關于該書的全球大討論。

另一方面，印刷廠的生產線一刻不停地運轉，每周都接到加印的訂單，有的時候，一周就加印90萬冊。

一個商業化的創作作品，在商業化的營銷推動下，《五十度灰》這部曾在網絡上收到冷遇的小說，突然成了一天賣掉30萬本，四個月銷售四千萬本的超級暢銷書。

環球影業看到這部作品背后的前景，購買下James的三部《灰》系列小說，并找來薩姆·泰勒·約翰遜擔任導演。

電影從開機到放映，一直沉浮于爭議聲中，一些國（zhong）家（guo）甚至禁止此片的引進，和視頻版傳播，將它視為“不健康作品”。

然而這部電影在市場上的成功，足以為它的存在而正名：北美院線三天票房入賬2320萬美元，北美總票房達1.3億美元，該片在北美以外上映的其他58個上映的市場，共為電影票房貢獻了2.8億美元。

在狂轟亂炸般的采訪當中，記者給James最多的問題就是，這部作品究竟是為了男人而寫？還是女人？她每一次都會給出同樣的答案：“肯定是為女性而寫。

”法國《電影手冊》就曾經做過一個調查，發現去看電影的女性多于男性，并且在女性觀眾中的口碑最佳。

大數據為觀眾導入看片攻略通過《五十度灰》爆紅的，除了作者James，男女主角，幾款化妝品之外，還有MTV news的大數據分析結果。

這是一張細化到分秒的數據圖，它能幫觀眾瞬間了解到電影的結構，內容，還有何時可以看到怎樣的鏡頭。

數據圖上詳細地標出，電影總時長是多少分鐘，幾分鐘男女主角開始接吻，幾分鐘男女主角開始性感畫面，幾分鐘開始出現超性感畫面，所有的性感畫面總時長多少分鐘……數據甚至包括了女主角咬自己嘴唇的次數，咬筆的次數，裸露不同部位的次數等等，理性的數據為感性的觀眾們，做了一套詳盡的看片攻略。

在MTV的啟發下，相信未來更多的電影將會為觀眾附上貼心的大數據分析，在簡潔的數字結論面前，影評人冗長的分析也不再是觀影的唯一參考了。

雖然中國的大部分人無法欣賞到這部電影，好在商家的“灰”系列我們觸手可及。

在涂了灰色指甲油、唇彩后，或許可以想象一下這部電影的性感與魅力吧……