90后創(chuàng)業(yè)者五年吐血總結(jié)：從零開始的秘密

No.1初始啟動資金不夠怎么辦?​經(jīng)歷了團(tuán)購和垂直電商的失敗之后，2011年9月我在大學(xué)里(母校中央財經(jīng)大學(xué))和同學(xué)合伙代理銷售五月天演唱會的門票，需要50萬元的票款。

這下可把我們哥幾個給愁壞了，情急之下我想了個笨辦法——發(fā)動了所有校園里認(rèn)識的同學(xué)，挨個打電話借!條件好的借給一兩萬，少一點(diǎn)的有一千兩千的，結(jié)果用了三天硬是湊夠了50萬元。

想想覺得很后怕，但用現(xiàn)在的眼光來看當(dāng)時的做法其實很像現(xiàn)在的眾籌。

對于一些偏實業(yè)、風(fēng)險較低的項目，找親朋好友借錢創(chuàng)業(yè)是最現(xiàn)實的選擇。

而TMT項目則可以借助專業(yè)眾籌網(wǎng)站的力量，如：點(diǎn)名時間、追夢網(wǎng)，最近也有中國創(chuàng)業(yè)項目登上kickstarter的案例。

​No.2怎樣尋找關(guān)鍵技術(shù)合伙人?​倒賣演唱會票之后，我們基于做團(tuán)購網(wǎng)站和票務(wù)的經(jīng)歷，設(shè)計了一個產(chǎn)品：一樂電子票分銷系統(tǒng)。

這是一個用java編程的分銷平臺，這也是我第一次尋找技術(shù)合伙人。

從朋友圈子入手是不錯的選擇，但是，當(dāng)自身的人脈里沒有你需要的人才時怎么辦?比如我們現(xiàn)在做的手機(jī)游戲用的是unity3D的引擎，需要的人才資歷是非常專業(yè)的，而且需要這個人擁有成功的項目經(jīng)驗。

經(jīng)過各種方法的嘗試，我找到了最有效的一條：QQ群搜索。

比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把關(guān)鍵字設(shè)為unity，城市選中北京，這樣你就可以加到所有北京的unity技術(shù)交流群里，可以最快速的接觸到上萬名一線的資深程序員。

然后花一點(diǎn)時間找到心儀的對象培養(yǎng)一段時間感情，最后就可以聊夢想和事情具體怎么干了。

​No.3如何快速建立原型?​很多創(chuàng)業(yè)者都是門外漢，在實踐過程中邊摸索邊成長。

這里我介紹三款快速建立原型的工具，也是產(chǎn)品經(jīng)理們常用的軟件：用于思維分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速構(gòu)建3D模型的Googlesketchup3D。

這三款軟件上手比較容易，通用于各個行業(yè)，便于記錄下你飄逸的思維，理清頭緒，不把自己搞暈。

​No.4低成本營銷如何切入?​一樂電子票分銷系統(tǒng)在團(tuán)隊的努力下產(chǎn)生了數(shù)百萬的營業(yè)額，服務(wù)過的客戶包括美團(tuán)、糯米、拉手等知名企業(yè)，也包括死掉的24券(一會兒講生存的時候再細(xì)說)。

這個項目以后我堅決認(rèn)為渠道再有魅力也比不上做產(chǎn)品的魅力，2013年8月開始制作實景游戲項目《盜墓圍城》。

2013年11月，盜墓圍城五道口店開業(yè)。

在黃太吉，馬佳佳火起來的時候，盜墓圍城也在低調(diào)的悶聲賺錢(單日凈利潤最高記錄是8k)。

幸好我低調(diào)了，不然后來遭遇的意外很難和觀眾交代。

先說營銷怎么做。

營銷的核心是內(nèi)容本身，內(nèi)容的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。

產(chǎn)品的需求大，有獨(dú)特的受眾群體，有噱頭，有特色，都會便于傳播。

也就是題材好不好。

我們針對的是“盜墓迷”這樣一個看似小眾其實狂熱的群體。

在執(zhí)筆軟文的時候，執(zhí)筆人要盡量忘記自己的身份，用客戶的口吻把你的體驗說出口，這樣才能盡量引起共鳴。

如果想深入研究網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)可以研究一下SEO(最基礎(chǔ)的)，然后是內(nèi)容(軟文)，然后是傳播途徑。

最低成本的是社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時我寫了一篇軟文然后發(fā)到了人人網(wǎng)，獲得了5萬+的點(diǎn)擊，然后用官方帳號發(fā)到新浪微博，一下子曝光了100多萬次(付費(fèi)了)。

更高層次的是借助媒體的力量。

比如現(xiàn)在大家看到了我的名字，這就是媒體的力量。

像馬佳佳是高手了，我這種只是停留在按部就班的寫文章的水平，而高手則會引起話題，成為現(xiàn)象級案例。

希望大家不要刻意模仿前人，每個人都有自己的發(fā)展方式，比如我現(xiàn)在做手機(jī)游戲，我覺得踏實下來把產(chǎn)品做好更適合我，靜下心來研究好每一個功能怎么實現(xiàn)，怎么給用戶一點(diǎn)驚喜。

我希望有一天大家記住的是我創(chuàng)造的產(chǎn)品，而不是我的名字。

​No.5生存準(zhǔn)則：從錯覺中清醒過來。

​回到之前提過的一樂電子票分銷系統(tǒng)上，最高的時候單月流水突破了50萬元，但是到項目結(jié)束的時候一算，不僅沒賺錢還虧了一點(diǎn)。

那么虧在哪了呢?上文提到服務(wù)過的客戶包括24券，聚齊網(wǎng)，千品，嘀嗒團(tuán)，大家可以查一下，這幾家企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)全部犧牲。

原來團(tuán)購網(wǎng)站是每隔一段時間定期向商家結(jié)款，因此總是有一部分沉淀資金，會給公司造成自己很有錢的錯覺，一旦所有的商家同時催款他們就會發(fā)現(xiàn)，給商家結(jié)款之后自己就沒錢了，資金鏈瞬間就會斷裂。

他們作為我們的分銷渠道，一下子破產(chǎn)了，欠我們的錢沒給我們，這樣就產(chǎn)生了壞賬。

虧在這里了。

創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生的錯覺可以概括為五句話：1.我做的是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，沒什么成本;2.我覺得我這個產(chǎn)品需求很大;3.客戶欠我們的錢到期了一定會還;4.別人的產(chǎn)品火了，我和他一樣所以我也能火。

5.因為我做這個產(chǎn)品很辛苦，所以用戶會喜歡的。

這五大錯覺，大家隨意感受下。

隨時審視自己的內(nèi)耗，把人力物力成本都考慮周全，算好自己能撐多久，每隔一周至少要重新算一次。

​No.6關(guān)鍵時刻如何保命​可能大家覺得有這么懸嗎?保命這么大的詞兒都出現(xiàn)了。

不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事，把我折騰了個半死不活。

之前盜墓圍城創(chuàng)造的利潤不錯，從2013年11月到2014年3月創(chuàng)造了30萬左右的凈利潤。

趁熱打鐵，我從朋友那里拿到了《仙劍密室》的獨(dú)家授權(quán)并注冊了商標(biāo)。

在制作《仙劍密室》的時候我把預(yù)算控制在了24萬元，也就是留了6萬元保命的錢，萬一發(fā)生意外還有機(jī)會東山再起。

哭笑不得的是，在我們開業(yè)的前一天，我們店所在的地下一層失火了。

這場火災(zāi)導(dǎo)致開發(fā)商被消防隊罰款罰的就剩褲衩了，然后開發(fā)商想了個好辦法杜絕火災(zāi)——整體封鎖地下一層，任何人不得入內(nèi)。

在命運(yùn)對我進(jìn)行了簡單粗暴的蹂躪后，我望著卡里僅剩的6萬元，笑了，算命的說我命里屬火看來是真的啊。

這個意外也是我之前為什么說慶幸自己之前在大家使勁，炒作的時候選擇了低調(diào)。

假如馬佳佳現(xiàn)在關(guān)店，會有壓力。

當(dāng)然我祝福她一直生意興隆，也祝她下半年的四款產(chǎn)品取得成功，這真不是廣告，我們互不認(rèn)識。

​No.7如何轉(zhuǎn)型​我開始琢摩自己最喜歡的是什么，被逼到這個份上了，有啥事是和以往經(jīng)歷有所聯(lián)系，我一直關(guān)注的比較深入，又有資深前輩能給我引路的。

最后的結(jié)果連我自己都嚇了一跳，手機(jī)游戲。

這個要源于我認(rèn)識的一個前輩，王世穎。

也就是我最喜歡的游戲《仙劍奇?zhèn)b傳三》的制作人沒辦法她的新書《人本游戲》太勾人了，看完你就上癮了。

這真的不是廣告。

我倆深入探討了一下午，否定了很多想法，我也推演起接下來將遇到的種種困難。

后來Spot-Game點(diǎn)游互動這個團(tuán)隊就產(chǎn)生了，用上文提到的方法找到了來自美國知名游戲公司kabam的主程序(清華碩士)，又忽悠了一個美術(shù)、程序、策劃的奇才輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，之后又接連找到了曾參與《熱血三國2》制作的3D美術(shù)，和一個曾寫過防篡改系統(tǒng)、開源游戲服務(wù)器架構(gòu)的后端主程(恰好也做過Lbs的產(chǎn)品，和我們做的社交游戲很般配)。

我們就在一起了。

其實很早以前就夢想做游戲，但是那時的我還太小，能力閱歷都不夠，經(jīng)過這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨我覺得自己雖然還差得遠(yuǎn)，但是長進(jìn)些了。

給大家的建議是，逼不得已轉(zhuǎn)型的時候，選一個自己癡迷的，或者能看懂的，或者有人能引路的行業(yè)。

​No.8壯士赴死的決心和生生不息的希望​我們現(xiàn)在在國貿(mào)這邊的一棟老式居民樓里工作生活，我和那位被我忽悠輟學(xué)的合伙人就住在這，有時看到他專注的工作，我也會很好奇，他的信仰來自哪里?他有和我類似的經(jīng)歷嗎?為什么我們的價值觀如此接近?沒有工資，一個人頂三個人，從策劃到美術(shù)到程序，一個91年的少年，一個人從成都來到北京，在這里沒有娛樂沒有家人朋友，工作就是生活的全部。

他會不會想家呢?到底是什么樣的力量在支撐著他的內(nèi)心呢?直到有一天我不經(jīng)意看到了他以前的qq簽名：“為了能吃上飯尋一份兼職的工作，掙的錢夠活下去就好，體力活也可以。

這樣我就可以繼續(xù)做我喜歡的游戲了。

”我一邊擦掉眼淚一邊暗自下定決心：我就是賣血也要把這個游戲完完整整的做出來。

​這就是很多手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊面臨的困境，連做demo的資金都嚴(yán)重不足。

但是，這也是最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者骨氣的一點(diǎn)，就像我們團(tuán)隊的名字那樣：點(diǎn)游互動。

集中全部的力量專注于一點(diǎn)，做精品游戲。

即使我們渺小的就像白紙上的一個點(diǎn)那樣，再渺小的我們也有著自己的追求，不甘心、不后悔、不向現(xiàn)實妥協(xié)。

​因為，創(chuàng)業(yè)雖然特別艱難，但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊。

​送給所有志同道合的朋友：生命，總是有不期而遇的溫暖和生生不息的希望，雖然可能過幾天就吃不上飯了，但我們還是要改變世界。

兄弟們加油。

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