80后“石油女孩”創(chuàng)業(yè) 她如何年賺百萬？

每個人都有自己的財富夢想,財富的形成也并非命中注定的運(yùn)氣。

本文則講述的是一位普通的80后美女,在珠寶定制店這一新興產(chǎn)業(yè)中掘金的故事。

而讓人沒想到的是,這位臉龐看起來還有些稚嫩的年輕女孩,曾是一位石油工人。

石油工轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠寶業(yè),她究竟經(jīng)歷了怎么樣的波折,其中又有哪些經(jīng)驗值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)呢?     談門檻     需要專業(yè)知識以及相關(guān)的人脈資源     陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。

雖然,她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運(yùn)營,但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個性化的定制方式以及高性價比,使很多人開始選擇做定制珠寶。

”     走進(jìn)小店,就看見十三個小框型玻璃柜臺在中間依次排開,左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。

店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個VIP廳供顧客休息。

     初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學(xué)生,“我看起來比較小,其實我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

     珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識。

想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。

顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢,“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源。

現(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。

     算投入     店鋪成本300萬原料花銷占大頭     有了客戶目標(biāo)后,財力也是一個重要因素。

店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪租金、人員聘用等費(fèi)用。

陸玲玲笑稱,“雖然看起來費(fèi)用較多,但風(fēng)險較小,即使經(jīng)營失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對較少”。

“現(xiàn)在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬。

現(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時間就能收回成本”。

相對于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。

?     看市場     北京競爭激烈 成都才是藍(lán)海     如果將珠寶定制市場比喻成海洋,那么北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍(lán)海,發(fā)展空間很大。

“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發(fā)”。

雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會所,同時,為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。

”