食品初創(chuàng)公司如何借助群眾募資幫助女性創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)之初，如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中出現(xiàn)了“被賦予社會(huì)使命的食品新創(chuàng)公司”、“女性CEO”或是“由非洲西部婦女農(nóng)民供給原材料”等這樣的話，你很可能會(huì)慘遭VC的拒絕。

雖然這些字眼會(huì)使創(chuàng)業(yè)者吃許多風(fēng)險(xiǎn)投資者的閉門(mén)羹，但是，相同的字眼卻能引起公眾的關(guān)注與共鳴。

Kuli Kuli公司的辣木粉末源自于加納和尼日爾的婦女農(nóng)民，她們擁有自己的合作社。

Agfunder是一個(gè)關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)科技群眾募資的新平臺(tái)，Kuli Kuli在該平臺(tái)上發(fā)放期限為24個(gè)月的兌現(xiàn)券，以此快速籌集到了35萬(wàn)美元。

Lisa Curtis作為Kuli Kuli的創(chuàng)始人兼CEO，一直試圖扭轉(zhuǎn)辣木給人“窮人的食物”這樣根深蒂固的印象。

最終，Kuli Kuli群眾募資的成功吸引了一批著名的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

技術(shù)創(chuàng)新公司的Brad Fled是Foundry Group的創(chuàng)始人，也是TechStars的創(chuàng)始人之一，他在收到Curtis送來(lái)的一些辣木棒和粉末后，便竭盡全力幫助Kuli Kuli完成群眾募資目標(biāo)。

Curtis利用早期在Indiegogo平臺(tái)的募資活動(dòng)籌集來(lái)的5萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦了Kuli Kuli，在讀完Brad Feld有關(guān)食物行業(yè)初創(chuàng)公司和非洲的博客后，便設(shè)法獲得Feld的幫助。

Feld是一個(gè)健康意識(shí)很強(qiáng)的馬拉松選手，他在一份聲明中說(shuō)道，Kuli Kuli之所以吸引了他的眼球，是因?yàn)檫@家公司能夠圍繞自己的業(yè)務(wù)構(gòu)建活動(dòng)的過(guò)人能力，Kuli Kuli多次群眾募資的完勝也淋漓盡致地詮釋了這一點(diǎn)。

如今，食品初創(chuàng)公司是投資商的熱點(diǎn)對(duì)象，風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資額雖然在2008年只有5000萬(wàn)美元，但2012年便驟增到3.5億美元。

不過(guò)，Curtis此前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)食品新創(chuàng)公司還是很難得到硅谷以科技為導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)投資界“鯊魚(yú)”的認(rèn)真對(duì)待。

相反，AgFunder的CEO和創(chuàng)始人Rob LeClerc稱，Kuli Kuli完全展現(xiàn)出了創(chuàng)立附有使命感品牌的營(yíng)銷(xiāo)技能與能力，同時(shí)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

他十分欣賞Kuli Kuli的早期市場(chǎng)滲透率(辣木小吃店遍布當(dāng)?shù)豔hole Foods超市并無(wú)處不在)和提供給投資人投資尼日爾和加納婦女合作社的機(jī)會(huì)。

Curtis把Kuli Kuli的社會(huì)使命置于整個(gè)公司發(fā)展的前沿與中心地位。

“我們非常致力于利用美國(guó)市場(chǎng)作為國(guó)外營(yíng)養(yǎng)援助的催化劑，”Curtis說(shuō)。

在大眾的支持下，不管有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資商的援助，Curtis都能夠履行公司的社會(huì)使命。

經(jīng)濟(jì)影響Kuli Kuli辣木超級(jí)食品棒在加利福尼亞州北部和西北太平洋地區(qū)100多家商店都有銷(xiāo)售，包括Whole Foods和Krogers。

社會(huì)影響Kuli Kuli公司的辣木粉末源自于非洲西部女性擁有的合作社，薪酬發(fā)放高于市場(chǎng)水平，并與當(dāng)?shù)亟M織合作，以提升尼日爾和加納地區(qū)的辣木消費(fèi)和營(yíng)養(yǎng)教育。

本文作者Amanda NaGAi，是一位分析師和交流專家。

在舊金山，她擔(dān)任多家政府機(jī)構(gòu)的分析師與交流專家。

Amanda對(duì)投資在食物生產(chǎn)和分配方面的影響有濃厚的興趣，并已進(jìn)行大量研究。