一個小小的雜貨店年入數十萬，店主是這樣做的

不少雜貨店主抱怨，現在大家都到大商場買東西，近兩年的生意越來越不好了。

到底要怎么辦？營銷的環節無外乎產品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道，我給大家講一個故事，我認識的一個店主是怎樣一步一步讓自己的雜貨店起死回生，并年入數十萬的！他究竟是怎么做到的呢？ 第一步是了解客戶需求，經營產品顧客為什么要到雜貨店消費？無非就是為了方便， 在很多日常用品急用的時候沒有辦法立刻到超市去買，就會就近選擇雜貨店，比如醬油、鹽等等。

那顧客為什么平時要到超市去買？為了便宜，為了選擇豐富。

所以根據顧客的急用和實惠兩點需要來選擇產品，雜貨店在經營范圍方面不能和超市進行比較，在供貨方面要選擇日常必需品，如大米、面條這類價格不高的日常用品，不要輕易去嘗試毛巾這一類的商品。

 在售賣方面，雜貨店將日常用量不大，但是必須的物品，如醬油、鹽等，進行降價售賣。

不要想著打急用的牌子就高價售賣，一次兩次，再急消費者也不愿意來賣了，反而是既緩解了消費者的“急”，又讓其感受到實惠，消費者就會固定來消費，少去超市了。

第二步是盈利方式：薄利多銷雜貨店要采取薄利多銷的盈利方式，讓顧客體會到便宜，在下次還會給你宣傳，尤其是在一些婦女們中，會悄悄議論，在別的店買要多少錢一瓶，這家店賣多少錢。

留住了客戶，還得到顧客的信任，贏得了口碑。

第三步是銷售渠道普通的雜貨店開在一個固定的地方售賣，銷售渠道很少，很難有更多的顧客。

而這位朋友他做了名片，留上自己的電話號碼，在顧客上門的時候就送一張，讓顧客在有需要的時候提供送貨上門服務，這樣增加了銷售渠道。

 第四步是傳播渠道方面普通的雜貨店在人流量方面常常沒有保證，這是傳播沒有做好，不管顧客進店買不買，都要先進行傳播，抓住潛在的消費群體。

雜貨店與快遞店合作，將快遞搬入店內，在房租方面給到優惠，看上去是一門劃不來的生意，實際上是賺錢的開始。

快遞店入駐，人口流動性增加，很多人上門本來沒有什么要買的，只是來取快遞，但是逛了一圈之后也會順手買點東西走，而另一些則是本來就要買東西，看到店里面有，就順便買走了，這為店家帶來了更多的顧客。

除此之外，雜貨店雖然不比大超市，比如做促銷等等。

總之，可以做的也還有很多。