便利店可以賣藥了，傳統(tǒng)藥房該如何應(yīng)對(duì)“內(nèi)憂外患”？

12月1日上午，位于北京市朝陽區(qū)工體東路的京客隆便利店新增了三個(gè)特殊的貨架，上面放著60多種非處方藥品和30多種醫(yī)療器械，包括包括了復(fù)方對(duì)乙酰氨基酚片、四季感冒片、板藍(lán)根顆粒，還有霧化器、體溫計(jì)、血壓計(jì)等常見藥品和醫(yī)療器械。

據(jù)悉，這是北京首個(gè)獲批經(jīng)營藥品、醫(yī)療器械的便利店。

允許便利店零售經(jīng)營乙類非處方藥（OTC）、二類醫(yī)療器械是北京市近日出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)便利店發(fā)展的若干措施》。

結(jié)合藥品零售分級(jí)等政策，它對(duì)方便患者購藥，促進(jìn)處方外流，緩解看病貴問題，都稱得上是有益的嘗試。

京客隆獲得售藥申請(qǐng)牌照便利店的機(jī)會(huì)：4000億的藥品零售據(jù)藥店行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年全國藥品終端市場規(guī)模約1.6萬億，其中零售藥店（OTC）為第二大銷售終端，藥品銷售規(guī)模為3647億元。

根據(jù)全球知名制藥企業(yè)Mylan（邁藍(lán)）公布的數(shù)據(jù)，中國是全球第二大中國健康消費(fèi)及OTC市場，年均增長率達(dá)到6%。

隨著中國大健康市場擴(kuò)容，OTC市場規(guī)模將從目前的3000億元左右擴(kuò)大到未來的6000-8000億元。

不過，這次在政府支持下，勢必會(huì)有大批便利店加入OTC市場競爭。

上述的京客隆便利店便是屬于第一個(gè)吃螃蟹的人。

相較于傳統(tǒng)藥店，便利店在地理位置和人流量上的優(yōu)勢都是顯而易見的；另外，便利店大都是24小時(shí)營業(yè)，補(bǔ)充了傳統(tǒng)藥店無法完成的服務(wù)時(shí)間，在經(jīng)營模式上或許可以跑贏傳統(tǒng)藥店的早10點(diǎn)晚10點(diǎn)營業(yè)模式。

不過，允許經(jīng)營藥品、醫(yī)療器械，也意味著便利店的責(zé)任更多了。

據(jù)悉，獲批售藥的連鎖便利店需配備藥師對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行用藥指導(dǎo)，藥店日常監(jiān)管的“飛行檢查”也會(huì)面向便利店。

這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營管理提出了更高的要求。

從企業(yè)端來看，自2017年開始，百億之多的資本涌入，加速了對(duì)傳統(tǒng)便利店的布局，目前中國便利店數(shù)量已經(jīng)超過10萬家，并持續(xù)上漲。

其中，7-11在中國的門店數(shù)量達(dá)2244家，近三年新增了1130家；羅森已經(jīng)在中國開了1600多家門店，預(yù)計(jì)在2025年在中國開到1萬家門店；全家，也預(yù)計(jì)在2024年開到一萬家門店。

這也意味著，數(shù)量增加再疊加便利店地理位置和人流量優(yōu)勢，藥店會(huì)受到比目前更大的影響。

 傳統(tǒng)藥房的“內(nèi)憂外患”眾所周知，對(duì)零售藥店，OTC市場至關(guān)重要。

近年來，由于藥占比控制、合理用藥等政策的持續(xù)影響，與用于重癥、臨床需求更強(qiáng)的處方藥相比，用于預(yù)防保健的OTC往往被優(yōu)先削減，零售藥店承接了部分醫(yī)院轉(zhuǎn)移而來的OTC藥品銷售，成為非處方藥銷售的主要終端。

隨著便利店銷售權(quán)的放開，北京便利店售藥模式在全國推廣，那么原有的傳統(tǒng)藥店行業(yè)勢必會(huì)受到?jīng)_擊。

所以消息一出，不少藥店人倍感“焦慮”，尤其是中小藥店。

要知道，傳統(tǒng)藥店現(xiàn)階段本身就是“內(nèi)憂外患”了。

一方面，按照要求，所有藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師，人力成本升高。

另外，藥品不斷漲價(jià)導(dǎo)致采購成本上升。

另一方面，根據(jù)醫(yī)改要求，醫(yī)藥分開，醫(yī)院提供的所有藥品都要保證零加成（中藥制劑、中藥飲片除外）。

這意味著，醫(yī)院在藥品價(jià)格上會(huì)保持一個(gè)低水準(zhǔn)，而藥店的售價(jià)只要是超過政府制定的醫(yī)保支付價(jià)，就會(huì)比醫(yī)院高，容易影響藥店的銷售成績。

在這種背景下，競爭力較弱的藥店變得越來越“危險(xiǎn)”，今年的并購潮和單體藥店倒閉潮便是力證。

據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，百強(qiáng)連鎖的門店有6萬多家，但已占45%的的市場份額。

現(xiàn)在大連鎖都在“搶灘”，以全資收購、控股、參股、股權(quán)加現(xiàn)金等方式對(duì)中小連鎖進(jìn)行整合。

據(jù)四大上市連鎖藥店公告不完全統(tǒng)計(jì)，2015年-2017年三季度，四大上市零售連鎖藥店發(fā)起的藥店收購總數(shù)為47起，涉2141家門店，累計(jì)收購金額36.55億元。

大連鎖拓展“下沉”的步伐加快也就意味著中小連鎖將更快遇上人才、資金、管理等方面的“瓶頸”，隨著而來的便是用工成本增加和員工的大量流失等。

除了接受不斷趨嚴(yán)規(guī)范管理的同時(shí)，藥店們還要面對(duì)一系列的挑戰(zhàn)——便利店能銷售乙類非處方藥；21萬家有證診所可以賣藥，也就是說和藥店搶飯吃的變成了60多萬家（藥店總數(shù)為45萬家）；實(shí)施分類分級(jí)管理，許多藥店不能再賣處方藥，三類藥店需配備的藥學(xué)服務(wù)人員增加，在縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開藥店成本隨之增加了；醫(yī)保局的成立，意味著以往的違規(guī)套取醫(yī)保變成了違法等等。

總之，中小藥店的品種空間和發(fā)展空間都在不斷受到限制。

 如何應(yīng)對(duì)沖擊？關(guān)于如何應(yīng)對(duì)來自便利店的沖擊，業(yè)界曾有過不少討論。

不過，大家的普遍共識(shí)就是決定購藥的重要因素包括“專業(yè)、品齊、價(jià)格、支付”等，在這方面藥店具備獨(dú)特優(yōu)勢，很難在短期內(nèi)受到根本性的沖擊。

但可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)藥房的市場份額將不斷被“蠶食”，那它們（尤其是中小連鎖藥房）該如何守住自己的城池呢？可以從以下四個(gè)維度入手：去庫存和降成本 配送中心應(yīng)配有門店的銷售預(yù)警系統(tǒng)，隨時(shí)掌握格門店的庫存狀況，對(duì)門店商品銷售情況及時(shí)反饋，強(qiáng)化物流及時(shí)組織配送，既確保安全庫存量又保證不因缺貨而流失客戶，促使整個(gè)系統(tǒng)協(xié)同完成主動(dòng)配送過程”，可以開綠將物流服務(wù)外包。

提升品類和渠道一方面是擴(kuò)大品類：如果零售方能提供處方藥，那么就可以為用戶省去醫(yī)院看病的環(huán)節(jié)，這對(duì)提高用戶“黏性”來說非常重要；此外，零售方還可以提供保健品、進(jìn)口藥品等，擴(kuò)大銷售范圍。

另一方面是擴(kuò)大渠道，包括選好門店、通過在線銷售和夜間銷售（類似于24h購藥櫥窗）等。

 門店差異化經(jīng)營也就是說為客戶提供行業(yè)內(nèi)竟?fàn)帉?duì)手所不能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，譬如煎藥、送貨上門、義診、健康咨詢、產(chǎn)品體驗(yàn)等服務(wù)，增強(qiáng)客戶的粘性。

例如運(yùn)用人工智能機(jī)器人為用戶做診斷等服務(wù)，或者接入遠(yuǎn)程問診終端，提供醫(yī)生咨詢問診服務(wù)，甚至讓醫(yī)生開具處方等。