依云等進口水經(jīng)銷商自曝：一年賣不出一半

在國內(nèi)飲用水企業(yè)紛紛加碼高端之時，漂洋過海進入中國市場的進口高端水卻在遭遇大規(guī)模促銷甩賣。

有業(yè)內(nèi)人士及進口高端水經(jīng)銷商向北京商報記者透露，雖然降價促銷并非廠商所為，但是為了緩解庫存壓力經(jīng)銷商和終端渠道商更加愿意犧牲利潤換取銷量。

業(yè)內(nèi)分析認為，進口高端水在缺乏市場推廣、品牌樹立的優(yōu)勢下，高端水的進口潮將逐漸退去，取而代之的或是一輪集中撤退。

超市進口水全線打折在飲用水消費旺季即將到來之時，進口高端水率先打起了“促銷牌”。

昨日，北京商報記者在北京華潤Ole超市發(fā)現(xiàn)，除個別幾款進口水產(chǎn)品外，該超市銷售的進口飲用水產(chǎn)品大批量做起了特價，包括依云、巴黎水、圣碧濤、寇露等多個品牌。

以500ml的依云為例，超市原售價為12.9元/瓶，促銷價格為11元/瓶；750ml的巴黎水原價26.8元/瓶，促銷價格23.5元/瓶。

超市工作人員介紹，進口水促銷活動將持續(xù)到4月初，打折幅度普遍在8.8折左右，最低折扣可達7折，參與促銷的進口水共有58款。

對于打折促銷的原因，該工作人員稱：“這是廠商行為。

”北京商報記者隨后從依云、寇露、滋寶皇妃等多個品牌相關(guān)負責人士處獲悉，超市進口水促銷活動并非飲用水企業(yè)所主導(dǎo)，而是代理商聯(lián)合銷售終端為加快去庫存所為。

“超市讓一部分利，代理商再讓出一部分利潤，雙方合作做促銷，畢竟進口水的庫存還是很大，現(xiàn)在銷售旺季快到了，就更要加快出貨了，”其中一品牌飲用水全國總代理商向北京商報記者坦言。

一年賣不出一半隨著國內(nèi)消費習慣的逐漸改變，進口飲用水大舉進入中國市場，并進而占據(jù)了國內(nèi)高端水市場超半數(shù)的市場份額，其中圣碧濤、愛爾威士、巴黎水、依云的品牌知名度最高，據(jù)介紹，僅圣碧濤就已占據(jù)國內(nèi)高端水10%左右的市場份額。

不過，和來勢洶洶的進口高端水相比，總經(jīng)銷商和代理商的日子卻并不好過。

一位愿不具名的經(jīng)銷商向北京商報記者介紹，他所代理的加拿大冰川水雖然在其本國銷量可觀，但是在中國市場卻遭遇銷售難。

2014年僅進口了7000箱，但是去年一整年只銷售出3000箱。

“每瓶水的到岸價格大概在2.1-2.2元/瓶之間，銷售價格是16元/瓶，代理商的利潤空間雖然很大，但是年銷量上不去，一年連房租都掙不回來，”該代理商進而介紹，他所代理的加拿大冰川水渠道為進口超市以及進口食品專賣店，由于產(chǎn)品之間競爭激烈，在零售終端去化較慢，這也是除個別幾款知名度較高的進口水外，絕大多數(shù)進口水產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售現(xiàn)狀，“所以現(xiàn)在我準備轉(zhuǎn)做水卡或者定制類服務(wù)，這樣至少能保證較長時間內(nèi)的銷售穩(wěn)定”。

進口水或現(xiàn)撤退對于進口高端水的生存現(xiàn)狀，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也表示出了擔憂，“除了擁有生產(chǎn)地的優(yōu)勢外，絕大多數(shù)進口高端水在國內(nèi)市場沒有品牌營銷、市場推廣，雖然高價格導(dǎo)致其消費群體非常窄眾，但是在品牌和品類越來越繁雜之時，消費者也更愿意選擇認知度高、品牌影響力大的品牌。

因此在我看來，在經(jīng)歷過大批量進口之后，進口高端水會在國內(nèi)市場迎來一輪撤退”。

另有一位不具名水企人士也向北京商報記者表達了同樣的觀點。

他稱：“實際上，國外知名進口水被國家相關(guān)部門檢出亞硝酸鹽超標、菌落總數(shù)超標的例子不在少數(shù)，隨著國內(nèi)消費趨于理性，對于進口高端水的熱捧也會降溫。

”除此之外，也有市場分析表示國內(nèi)水企正在向高端進化，例如農(nóng)夫山泉在今年初就推出了玻璃瓶裝的高端水，國內(nèi)水企的崛起會對進口水產(chǎn)品帶來新一輪沖擊。

對于該判斷，朱丹蓬卻認為，從價位上判斷，進口水與昆侖山、西藏5100等國產(chǎn)高端水還不能形成直接競爭，其消費者群體無較大交叉，因此不會對進口水帶來太大影響，而以農(nóng)夫山泉為首的高端水產(chǎn)品正處于發(fā)展初期，因此短期內(nèi)無法撼動以進口水為主的高端水市場格局，但是進口水主動的知難而退反而會給國內(nèi)高端水產(chǎn)品留出更多市場空間。