雕爺：如何用互聯網思維賺一億

嘿嘿，俺零六年的時候，在天涯論壇瞎混，拍磚乃一大樂趣。

拍著拍著，弄出來一系列《自廢武功——教你如何賺一千萬》文章。

今天因為某件事微博開了個由頭，居然好幾個人微博私信我，說當初看我那些文章收獲極大，都是從當年的坐公交車，今天變成了奧迪、英菲尼迪、奔馳等豪車，還有說因為那些文章，從當年的一窮二白打工者變成了今天的公司CEO等等。

雖然呢，從概率上說，這根本不算什么。

我如果當年寫的是一系列冷笑話，看過的幾萬人里面肯定也出幾個千萬富翁。

但較真兒來說，畢竟我寫的是一系列經營思維方面的文章，而且雕爺常常自夸，我的文章是“大學課程，小學講法；小學課程，大學視野”，內容對錯有時候不重要，重要的是開拓了讀者的思路，思路一打開，啥事都通透。

就好像我一共聽了曾鳴教授不到20小時的課程，卻一輩子受用，蓋因“開了天窗是也”。

所以有時候我也暗暗覺得，我碼的字，肯定對一小部分人是真有幫助的。

由于最近很多人都在嘲笑“互聯網思維”，一如前段時間之吹捧，反正都是潮流，不緊跟就OUT了……我個人喜歡抬杠，你們不是開始罵么，我偏偏要寫捧的，還得大談如何用這個思維賺一億！為什么是“一億”？唉，通貨膨脹啊，我零六年拉大旗扯虎皮說賺一千萬，自然沒問題，那時候北京三環四環的房子兩萬還不到，現在可都奔六萬了。

所以，為了吸引眼球，也得說一億唄，否則連套像樣的房子都買不到。

但是呢，先聲明，我是那時候天涯有名的“太監”，只管挖坑不管填。

經常開了個不錯的開頭，然后大家問“下面”呢？“下面”？下面就沒了……我反正也不欠誰的，嘿嘿，我做三種和錢有關的事，自己要求自己必須是“賺、賠、平”。

比如化妝品餐廳之類生意型的，自然是朝“賺”錢方向努力。

而搞戲劇呢，則必須賠錢，如果票房賺了，就全算導演和演員的，我自己這方肯定得“賠”錢才行。

還有一種，我寫文章、出書、講演也經常賺點小錢，這部分錢，我從來沒花過，全都直接捐了。

有救助小動物的，也有先天心臟病兒童什么的，因為也賺不多，都隨手捐，這部分謂之“平”。

回題是岸。

聊聊“顧客怎么變員工”的，還得是“互聯網思維”。

我今天吃晚飯的時候，一看手機，微博私信好幾條，第一條第一句就是“雕爺，十萬火急”！哎呀，嚇傻我了，趕緊細看這好幾百字。

原來，是雕爺牛腩一位資深食客寫來的，她被我們聘為“神秘顧客”了。

工作內容，就是吃的時候找茬兒——所以她的私信內容，才是滿篇的挑刺兒。

看得我坐立不安呀，比如茶水涼了，某甜品斷貨，以及等位時招呼不周等等……全都是真實發生的細節缺陷。

我則立即復制粘貼到雕爺牛腩的微信大群里，并責令該店負責人出罰款單，找到相關責任人以及流程上改進的執行人、跟進人。

但我現在要說的不是以前曾經寫過那篇“微博發現問題，微信解決問題”——那個老掉牙了。

我們談新的——你造嗎？我們這樣的“神秘顧客”有二十多名呢！而且是不用付工資的耶！而且我絕對相信，這些不用付工資，還得自己掏腰包來吃，一分錢折扣沒有的老顧客，比我付工資的員工，在挑刺找茬兒方面，更用心，更細膩、更不手軟。

怎么做到的？我想，這就是“互聯網思維”了——用戶參與。

小米的MIUI為何比其它99.9%基于安卓系統的定制OS更細膩、更人性化？玩過的人都知道，小米有個牛逼閃閃的論壇，每天成千上萬人都在那里貢獻著自己的智慧，爭論不休，到底某個細節改如何改進——稍等，雷軍付這些人一毛錢工資么？但為什么這些用戶樂此不疲？而且等小米新手機出了，他們第一時間沖上去購買？實際上，無非是“參與感”所帶來的“滿足感”。

這種情形從多年前的“超級女聲”延續到今天的“中國好聲音”、“我是歌手”一脈相承，核心就是讓你有參與進來的感覺——只不過，電視上歌手選秀，只能整個人更換，沒辦法單換眼睛鼻子歌喉或臺風。

基于互聯網手段，你的產品和服務能無限修改。

所以，我們就有勇氣說，借助這種讓用戶參與改進的思維方式，第一不用花錢，第二能鎖定老顧客忠誠度，第三效果比自己養神秘顧客效果還好得多。

有人問了，那這些吃頓飯得自己花錢還負責挑毛病的老顧客“額外”得到什么？得到新菜的試菜機會呀！我們不是每個月都要更換菜單么？我們只邀請這些老顧客來評判，給出改進意見。

“我靠，雕爺你丫可真流氓！說到底還是讓人家來替你免費工作啊？！”……哦，你要非這么想，我也沒轍。

但換位思考，我樂意當這樣的顧客，我是吃貨，讓我參與新菜的內測，我覺得是非常高的榮譽，絕對值得得瑟，我肯定還得幫忙微博微信大肆宣傳，“你們接下來一周將要吃到的雕爺牛腩新菜，可是我把關、我首肯的！”實際上，就是由于我熱愛這些顧客，花盡心思討好“目標客戶群”，而這些核心中的核心，能感覺到這種溫度，才樂意跟著我們“一起玩兒”，還經常玩得不亦樂乎，導致雕爺牛腩每一點改進，他們都樂在其中。

雷軍經常叨嘮的“因為米粉，所以小米”，是事實。

（罵雷軍矯情的，實際上是因為自己品牌沒有死忠粉而已。

）前一段時間，《哈佛商業周刊》有篇老美寫的文章，題目大約是《讓顧客成為你的拉拉隊》，意思是說對于鼓勵員工而言，金錢和假期之外，還有一種非常有效的鼓勵方式，就是讓員工“聽到”顧客對他工作的稱贊。

這個邏輯很容易找到根據——人工作是需要“意義感”的，如果有“意義感”不斷激勵，能替代很多金錢與假期都不能達到的心理平衡。

事實上，我們阿芙線上客服，四年多以前就這么干了。

我們每天把顧客在淘寶的留言好評找出來，在客服部當場大聲朗讀，用顧客親筆評價來贊美具體客服。

我們還挑出那些肉麻的，打印出來，在公司任何地方都貼滿，走廊、樓梯、尤其是衛生間里，每個人尿尿或蹲坑的時候，都被這些顧客的贊美所“刷屏”。

所以你會看到，我們C店比行業平均值的DSR評分高50%左右，天貓店比平均值高近40%，拜托，我們是天貓護膚品首屈一指大店，DSR評分高到這種令人發指，你想能用什么答案解讀？我們工資和福利確實在業內算是領先，但我打賭，你如果僅僅給你的客服加工資和漲福利，未必有我們這種神奇效果。

我們是真正做到了讓顧客成為我們的拉拉隊。

（我們后來變本加厲，包裹里放手寫便簽，鼓勵用戶手寫信給我們的客服……無數顧客照辦，然后感動得我們小客服眼淚嘩嘩的。

再然后，客服就更加勤奮更加親切，用戶就越發滿意，良性循環開始……類似小方法，我們發明無數。

）而這些技巧與手段，抱歉，只能是基于互聯網思維——為什么？因為首先得有互聯網這個工具，你才能有這種玩法。

在實體店賣護膚品時代，我沒辦法讓顧客寫針對具體客服的好評給我們，在淘寶時代，女性顧客就特別喜歡安安靜靜寫上幾百字的詳細評價。

牛腩店的神秘顧客也是，很多餐飲都在用餐結束后，希望顧客填張“意見反饋卡”——我覺得這個東西好傻呀，呵呵。

因為大部分人天然不喜歡填，而少數喜歡填的，你給人家什么“好處”呢？通通給，財務上承受不了，只給少數人，則在甄選手段上，毫無辦法。

（難道通過面相么？）微博的出現，則“咻”的一聲解決了甄選神秘顧客人選的問題。

那些喜歡在微博和你互動的，三番五次去吃，并且平時就喜歡找茬兒投訴的，不天然是最佳人選？！當然，這些必須通過“互聯網工具”所產生的“互聯網思維”，屬于狹義用法。

但至少回到開篇問題，你得承認“互聯網思維”確實存在吧？否則怎么這些玩法在互聯網普及之前，沒人能做呢？這些高能效、低成本、速度快的解決方案，100%屬于“互聯網思維”的產物。

更廣義的用法，我們以后再談~慢慢談，談到你發現，原來賺錢只要找到新方法論，而這些新方法論在老一輩人那里還純嘲笑著，你就偷著樂吧——青銅時代，你拿了把鐵斧頭對砍，贏，當然不是很難。