雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快遞哥的電動車是不是常常在路上就沒電了，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個人造的購物高潮，而在15天內持續地腰酸背痛…各路專家也是各出奇謀地解構本次事件，以及毫不臉紅地預測：消費者購物正趨于理性，明年雙十一銷售額絕逼不會再增長了，總之，大家挺爽，有些人還爽過頭了！        尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網購人群，而在廣袤的農村，大家卻只知道 11月11日之后，天氣會更冷了，那里的消費者和店家依舊用傳統的方式進行著最古老的商品交易，他們喜歡在實體的商業街（又稱趕集）上擠來擠去，喜歡花半 個小時同小商販們討價還價，目的是把豬肉價格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業街的一角，喝碗豆腐腦外加兩個河間驢肉火燒…這大概就是 中國農村最流行的“趕集模式”吧！在一些偏遠的農村，莫說是雙十一，他們甚至少有聽聞“電商”，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了！    據商務部數據顯示，2013年我國農產品的交易總額在4萬億左右，其中有80%是通過傳統市場實現，農村的電商流量并不大，這個數 據也基本印證了筆者回農村老家見到的情況以及感受到的氛圍；而阿里巴巴發展中心則大膽預測，2014年全國農村網購總額將達到1800億元以上，2016 年將突破4600億元，或許我們可以懷疑數據的準確性，但它們卻反映出了同一個趨勢，也即電子商務在農村存在一個萬億級潛在市場，而且隨著城市電商發展緩慢，價格戰營造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開始布局農村，總之，農村電商就像躁動的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發的可能！    商業模式：引進來、帶出去    馬云、劉強東和筆者之所以都看好農村電商，主要是因為這真的是一個醞釀成型的市場，而不僅僅是一個口號，事實上，農村電商的概念比 起神馬4G、5G的概念至少要真實20倍。

一方面，農民的生活正變得越來越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對生活的意義進行 包裝，這就會催生出一個商品多元化的市場；另一方面，農村廣袤的土地上，生長著未經工業污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些 從來就不吃激素的豬、牛、羊，如果有適當的存儲介質，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會議的天空會更加湛藍！        農村人對商品多元化的追求，以及城市人對農產品的迫切需要，是農村電商的兩大脊梁，事實上，要真想引爆農村電子商務，必須圍繞這兩大主線展開，而且尋找一種正循環：農產品銷量好，收入增加，從而刺激消費…    如前文所述，農村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會”，但這些商品銷售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天 一次，這就容易造成農村生產需求不能及時滿足的情況；此外，散落在農村的小型便利店也會受到貨源和成本的制約，從而出現種類少、價格高的情況，這些都在一 定成都上桎梏著農村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對高級的需求，農村的基礎設施就更難滿足了。

于是，農村電商要井噴 首先要抓住農民需求的痛點，解決他們最迫切的問題，例如一些農村引進上網繳納話費，省去農民20公里的奔波，立刻生意火爆！如果說，高級情感需求無法滿 足，尚不至于讓農民兄弟傷經動骨，那么，農產品無法銷售則需要立刻解決，這甚至關系到他們的生存問題。

近幾年，我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞，更 出現了“煙臺農民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒，背后深層次的原因自然說銷售網絡的斷層，而電商最重要的優勢之一就是能快速搭建銷售網絡，整合 資源、實現信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農村，而不是爛到地里，而且，借助互聯網的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產品，完 全能成為時尚人群追逐的文化符號，反正，土雞比肯德基要更安全！    硬件建設：寬帶、物流和刷墻    電商和農村就像是干柴和烈火，如果真有合適的平臺、合適的人把他倆撮合到一起，絕對是一場轟轟烈烈的愛情，順便還能發一筆橫財，但 要想引爆農村電商的小宇宙也絕非容易的事，這不僅關乎技術瓶頸和商業模式，更關乎政策、文化、乃至人性，總之，農村電商的發展是一項系統性的工程：    首先，寬帶中國的戰略要繼續推進，這有賴于高層對農村生活的重視，中國的9億農民亟待擺脫“胡同里聊天和屋內打麻將” 這些古老而單調的運動，筆者多么希望，母親哪天能發一條朋友圈，說他想兒子了；其次，巨頭要發展農村電商，除了常規的投入之外，更要注重向農民兄弟進行互 聯網知識的普及，不單要把墻體刷得絢麗多姿、美輪美奐，還要注意培養村里的意見領袖。

眾所周知，進入而立之年的80后已經成為社會主體，且趕上了中國高校 擴招，農村的這個群體作為先進生產力的代表，90%的人在宿舍里打了四年魔獸，70%的人經歷過至少一次網戀，體會過在網上做一個高富帥的快感。

巨頭下鄉 的時候最好的辦法是從村落中調查，找出這些受過高等教育的人群，他們不僅僅可作為單純的消費者，更能作為互聯網、電商文化的推廣者，如果運營得當，甚至可 以作為農村電商發展的一種固定模式，最后，也是最重要的，電商要想培養農村人的網購習慣，還是要回歸于最基本面的經營，也即“不賣假貨，賣便宜貨”，加 之，農村市場對價格更加敏感，如果讓農民知道有雙十一這回事兒，肯定不會有太多抵抗力的，而且謹記：淘寶上Adidas的店鋪不要銷售“阿迪王”！    新藍海：尊重農民、善待未來    有專家說：10萬億藍海還只開了一扇窗；也有網友調侃：誰能奪走農村電商的第一次呢？更有阿里、京東等巨頭準備投入1000億，而且找來藝術家設計了各種墻體壁畫…這些人向農村電商表達愛意的方式，雖有所不同，但其中卻有一個共性，也即把農村電商作為一個商業話題來討論，整個策略的核心是“如何掏空農民”的腰包，然后，揚長而去！        自古以來，農民在中國社會就扮演著一種獨特的社會角色，他們對苦難、屈辱、貧窮有著與生俱來的忍耐力。

誠然，在商言商，追逐利益本無可厚非，但基于農民兄弟的歷史背景，筆者更愿意把農村電商看做是一個民生話題！    外出務工的農民承擔著城市中最臟、最累的活兒：摩天大廈的每一塊青磚，都是農民兄弟的一根窮骨頭；城市人享受的早點：包子、油條、 豆漿，都有農民兄弟滴下的滾燙的熱汗，雖然有點汗臭，但依舊要比地溝油健康地多；那些阻塞過的下水道中，常年回蕩著農民兄弟們的吶喊聲。

遺憾的是，農民兄 弟雖然在中國城市化進程中貢獻了艱苦卓絕的力量，但卻沒能享受到相對應的改革福利，他們乘坐地鐵時，喜歡先向前走幾站的路，目的是期望能找到一個座位，畢 竟，搬了一天的磚實在太累了，但卻常常被城里人要求讓座，有的甚至因衣服而直接蹲地上，當馬諾們從寶馬車里哭干了淚水，隨著干爹參加舞會的路上，總能遇見 幾個結束一條勞作的農民工，坐在地上抽著5塊錢的七匹狼…這些都是農村人的生活寫照，真實而有心酸！   與城市務工人員相呼應的是，留守老人、留守婦女和留守兒童，以及空蕩蕩的留守村莊，理應是一片蒼涼和蕭條，當頗讓人感到不科學的是，在筆者回農村老 家的時間里，沒有感受到預想中的惆悵，一張張充滿期望的臉，一個個遙望遠方親人的眼神，讓人不忍打擾。

基于此，筆者提醒各位大佬，請尊重農民，善待未來， 農村電商發展的戰略要落地于“如何改善農村生活現狀，以及如何讓他們享受更多元化的改革紅利”，事實上，也只有真正敢于承擔社會責任，改善民生的企業之品 牌能掛上600年，賺錢反倒成了順便的事兒！