連鎖加盟店的正確選址

連鎖店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。

選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是加盟方所在公司，另一個是總部。

選址按以下幾步驟進(jìn)行。

一、劃分商圈商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)范圍內(nèi)有一個大型商場，商場營業(yè)額在200 萬元算一分，400萬元算2分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。

這些 分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。

商圈團(tuán)內(nèi)有助于加盟店設(shè)立的設(shè)施有下列幾種：中小型企業(yè)(內(nèi)部沒有餐廳)，中大型醫(yī)院，大學(xué)、專科院校及高中職校，24小時工作的大、中型工廠(三班制)，消防隊、警察局、市政、公園及廣場，車站附近，大型集中住宅區(qū)。

二、選擇商圈即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。

在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮加盟店自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。

加盟店的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。

比如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址， 將來這里有可能成為成熟商圈，但最好要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入，例如說這家店三年以后效益會多好，可是對現(xiàn)在沒有一點幫助，因此選擇成熟的商圈是比較穩(wěn)健的原則。

1.要確定這個商圈內(nèi)，最主要的聚客點在哪。

例如，小白樓是很成熟的商圈，但不可能該商圈任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。

開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。

過去古語說“一步差三市”。

開店地址差一步就有可能差三成的買賣。

這跟人流動線(人流活動的線路)有關(guān)，可能有人走到這之前拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多，這些在選址時都要考慮進(jìn)去。

人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。

這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。

比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經(jīng)過的人流，測算單位時間內(nèi)多少人經(jīng)過該位置。

除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面的人流量。

馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。

是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費(fèi)，就不算對面的人流量。

2.選址時一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住。

人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比和加盟店一樣，就無所謂。

例如哈爾濱第三商圈中某十字路口有快餐店，如果往西一百米，競爭業(yè)者再開一快餐店就不妥當(dāng)了，因為主要客流是從東邊過來的，再在那邊開，大量客流就被截住了，開店效益就不會好。

3.聚客點選擇影響商圈選擇聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。

因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標(biāo)志。

比如天津某新興的居民小區(qū)，居民非常多，人口素質(zhì)也很高，但據(jù)調(diào)查顯示， 找不到該小區(qū)哪里是主要聚客點，這時就可能先不去開店，當(dāng)什么時候這個社區(qū)成熟了或比較成熟了，知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。

4 . 計算某商圈飽和指數(shù)。

在作商圈內(nèi)競爭店調(diào)查時，必須考慮到下列因素：現(xiàn)有同種業(yè)態(tài)店鋪的數(shù)量，規(guī)模分布，新店開張率，所有商店的優(yōu)勢與弱點，短期和長期變動以及飽和情況等。

任何一個商圈都可能處于商店過少、過多或飽和的情況。

過小的商圈內(nèi)只有很少的商店，提供滿足商圈內(nèi)消費(fèi)者需求的特定產(chǎn)品與服務(wù)，以至每家商店都得不到相應(yīng)的回報;一個飽和的商圈內(nèi)的商店數(shù)目恰好滿足商圈內(nèi)人口對特定產(chǎn)品與服務(wù)的需要。

飽和指數(shù)表明，一個商圈所能支持的快餐店不可能超過一個固定數(shù)量，飽和指數(shù)可由下式求得： IRS=C*RE/RF 式中：IRS——某商圈的零售飽和指數(shù) RE——某商圈內(nèi)消費(fèi)者人均消費(fèi)支出 C——某商圈內(nèi)的顧客數(shù) RF——某商圈內(nèi)的商店數(shù)目 一般來說，應(yīng)選擇飽和指數(shù)較高的商圈開店。

因為飽和指數(shù)越大，這意味著改善圈內(nèi)的飽和度越低;飽和指數(shù)越小，商圈的飽和度越高。

選址標(biāo)準(zhǔn)一旦確定形成后，一般不易隨意改動，如有變化必須經(jīng)過一定的程序進(jìn)行評估后“特批”。

提出改動選址的方案必須有充足的理由，否則一般不予批準(zhǔn)。

要清醒地認(rèn)識到，標(biāo)準(zhǔn)是成型化管理系統(tǒng)的基石，一旦動搖，或經(jīng)常“搖動”，會破壞連鎖企業(yè)運(yùn)行的正常化，乃至破壞它的穩(wěn)定性和安全性。

因為加盟店是以贏利為首要目標(biāo)的，重新選址畢竟是投入多、產(chǎn)出少，開發(fā)部人員特別是決策者必須慎之又慎。