找店鋪需要考察的幾個關(guān)鍵指標(biāo)

有些關(guān)鍵指標(biāo)在尋找店鋪過程中要特別注意：第一，店鋪租金的高與低與客層和客流量有很直接密切的關(guān)系，客層、客流定位必須要跟品牌所要的目標(biāo)客戶群一致。

第二，要明白，價格不是問題，不因為價格而放棄市場調(diào)研。

我們在找店時之初要對半公里內(nèi)和用我們開發(fā)的表格對相關(guān)的對手進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，從面積、位置、客流到銷售額、貨品都逐一對比，獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，租店不是賭，而是科學(xué)的計算。

那么應(yīng)該怎么計算呢?首先要注意幾個基本概念：第一個是客流量：單位時間經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量;第二個是進(jìn)店率：入店鋪的顧客數(shù)量占和經(jīng)過店鋪門口的客戶量的比例;第三個是成交率：店鋪里面達(dá)成成交的客戶的數(shù)量占進(jìn)店客戶數(shù)量的比例;第四個是客單價：是指平均一位顧客一次購買的商品的金額。

在跟店鋪洽談時，首先要有7天以上的時間統(tǒng)計客流量和進(jìn)店率，然后按照公式(客流量x進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù))算出進(jìn)店人數(shù)。

進(jìn)店人數(shù)x成交率(估算平均值)=成交的人數(shù)，成交率是指工作人員是看顧客的手提袋，最后計算每位顧客的消費金額，用這個信息就會得能算出一個客戶成交的平均值。

如果在沒有數(shù)客流量、進(jìn)店率、成交率這些指標(biāo)和數(shù)字的情況下去租店，就等于是參加了一場賭搏。

但如果有了專業(yè)技術(shù)，通過計算公式，租金再貴也有人敢租。