開女裝店有什么技巧？如何才賺錢？

開女裝店選址很重要，是整個店面營業(yè)額的重要關(guān)鍵點，如何選擇偏遠的地方，即使衣服再好看，質(zhì)量再好，價格再便宜，如何沒有顧客去光顧，這些都是白費的，所以開服裝店一定要再三考慮選址問題。

　　女裝店選址的重要性　　“位置好,客流量大”這是個不可爭辯的事實。

在服裝商圈里已經(jīng)是個公認的秘密了。

客流量大的地方可以讓女裝銷售的速度更快些,因為人人都有一顆好奇心,人流量強的店鋪容易扎堆,所以人總想擠進去看一看。

所以說在服裝業(yè)當中，女裝店的選址是非常重要的。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)指出：女裝比男裝更依賴店面位置。

商場曾做過調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，男裝并不在乎商場的位置是不是在中間，相反，女裝對位置是比較計較的。

女裝的銷量和位置有著息息相關(guān)的聯(lián)系。

　　女性朋友消費的心理是怎樣的　　很多女性朋友逛街都喜歡慢慢地逛，位置明顯的地方，顯而易見被逛中的幾率要大很多。

女性心理研究學(xué)者表示：因為女性逛街調(diào)查有相關(guān)研究稱是先圍繞整整個商場轉(zhuǎn)上一圈，而不是直接進入商場的正中央。

女性朋友購買服裝時，都是喜歡圍繞商場轉(zhuǎn)上一圈。

并不是奔向要買的物品，大多數(shù)的女性朋友在逛街時是抱著“看看自己要買些什么”的想法去逛的。

然后才是對牌子的比較和篩選，購買服裝的行動是很隨機的，女性朋友都是感性的，感覺好就買。

在這點上不比男性朋友，男性朋友會先在出門前就想好自己要買些什么，認準牌子，然后直奔專柜。

　　女性朋友對感覺為什么會這么重視　　首先是因為女性是感性的原因，再是店鋪的位置的能給人一種購物環(huán)境的空間上的“感覺”，店鋪的陳列也是一個重要的原因，多數(shù)女性朋友會覺得“好的品牌，占據(jù)好的位置”和眾多品牌擠在一起自然就感覺不好。

女裝店面似乎比男裝更強調(diào)在店面設(shè)計和擺放風格，男性朋友逛街只是為了買與自己職業(yè)和生活相關(guān)聯(lián)的，對于店鋪的感覺沒有過多重視，只是注重服裝品牌適合不適合自己。

　　女裝店選址的方法：　　如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量，這是開店選址問題的關(guān)鍵。

為此，必須經(jīng)常關(guān)注當?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向，調(diào)研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。

　　駐足便利　　一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。

在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。

上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。

有數(shù)據(jù)測算，白天八小時制下班后的2~3小時內(nèi)，主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。

所以，干道(路口)選址時應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　抓大捏小　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。

如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。

對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　莫忘店中店　　在大型的商場、超市設(shè)置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場(超市)的促銷活動，適時應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應(yīng)布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò)，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

　　服裝店選址的六大誤區(qū)　　如果一家服裝店在經(jīng)營過程中出現(xiàn)人氣不旺的情況，那肯定是在開服裝店的選址環(huán)節(jié)出錯了，進入了選址誤區(qū)。

開服裝店選址，容易進入哪些誤區(qū)呢?下面小編就和大家來詳細地介紹一下，希望能幫到大家。

　　一、服裝加盟的迷信黃金地段　　“非風水寶地不嫁”是開服裝店選址中普遍存在的一種心態(tài)。

他們認為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，豐富的客流量就是生意紅火的保證，開服裝店就要開在黃金旺地。

殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經(jīng)營壓力，非一般專賣店所能承受。

　　二、服裝加盟的不顧形象，徒求銷量　　人口密集、購買者眾、消費量大……很多專賣店會競相入駐這樣的商圈。

但是，只從投資回報的角度考慮店址，未必就能實現(xiàn)效益最大化。

對于開服裝店而言，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應(yīng)評估其對品牌形象的影響。

為確保品牌形象不受損害，開服裝店選址方面還需強調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀等方面。

　　三、服裝加盟的盲目進入競爭飽和區(qū)　　過度集中往往會造成市場飽和。

有時候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。

新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，只會加劇價格戰(zhàn) 。

在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，開服裝店選址與其繼續(xù)跟進，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強互補性的品類切入。

　　四、行業(yè)偏離商圈定位　　每個地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點布局。

何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個城市都會有長期性的整體規(guī)劃。

錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

　　五、迷惑于客流量的表象 　　客流量是服裝加盟選址時應(yīng)該考慮的主要因素。

但對于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。

同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。

以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

　　六、缺乏借勢意識　　做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。

巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。

麥當勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。

　　女裝店選址的十個禁忌：　　一、在店鋪選址時，要格外關(guān)注店鋪外的環(huán)境，尤其是馬路街道的形狀和走向，這關(guān)系到旺財風水的好壞。

店前切忌反弓路，所謂反弓路，就是店前的馬路形似一張巨大的弓箭放在對面，而不是放在自己這邊，反弓路對旺財風水的形成不利。

　　二、在店鋪選址時，還要注意店前的馬路是否遇到丁字路口，如果是的話，最好避免丁字路口。

如果實在無法避免，就找東西進行遮擋，擋住迎面而來的風塵。

　　三、店鋪選址地點切忌選在冷僻的小巷、角落。

在市場調(diào)查時，就應(yīng)該對預(yù)備開店的地點進行人流車流的評估，如果人流量和車流量太小，對于旺財風水顯然是不利的。

　　四、店鋪所在地的水流也是一項影響旺財風水的因素。

有水自然被認為是好的，但也要看水流的走向。

切忌水流流向外，俗話說，肥水不流外人田，水是財運的象征，應(yīng)該流向自己。

　　五、店鋪的明堂位面積切忌過小，店面前的面積越大，才越利于聚集人氣，利于財運。

寧可選擇店面寬敞而進度不深的，也不能選擇店面很窄，里面寬大的店鋪。

　　六、店面門口的亮度切忌過暗。

一般在顧客到來，或者投資者、合伙人來洽談生意的時候，這種人際交往的地點一般都會選擇在店面進門口，給人的第一印象很重要，要好好把握。

　　七、對于營業(yè)類的店鋪，最好的選擇還是坐北朝南的陽宅，可避免夏季暴曬和冬季風雪。

　　八、店面門外切忌對著煙囪、廁所、殯儀館、醫(yī)院等一些容易引起人心里不適的建筑物。