房產市場低首付營銷只是看上去很美？

“首付一成即可購房”“首付分期最低10萬起”“5萬塊錢做業主”……最近，省會街頭這些扎眼的廣告語吸引了不少市民的眼球。

在當前樓市銷售不景氣的情況下，“低首付”的營銷手段頻頻出現。

這種營銷形式是否會帶來一定的風險？市民們對此反響如何？　　銷售1：五證齊全吶姐，我們這是。

你就想吧姐，石家莊誰看房子也得20多萬吧，兩居。

首付四成別的沒證的，有證的話50%。

我們這（首付）10萬的就是說，你先付10萬，剩下那一部分三個月之內還清就可以……　　上午，當記者來到省會保利花園項目售樓處進行咨詢時，銷售人員賣力地向記者推薦起了“首付分期最低10萬起”的購房模式。

花10萬塊錢就可以擁有一套房子，聽起來確實很誘人。

但是再往下仔細一問，就讓人又皺起了眉頭。

　　銷售1：最長是三個月，但是會產生利息的。

　　記者：那這樣比我一下30%首付掏清了，是貴了還是便宜了？　　銷售1：肯定是沒有一次性交清合適啊！　　記者：大概貴了多少錢呢這樣的話？　　銷售1：一萬七。

　　原來，在光鮮的“低首付”廣告語的背后，還藏著“利息”二字。

記者又咨詢了其他幾家采取類似營銷手段的樓盤，發現除了利息，有的樓盤實行“首付分期”還有其他的“附加條件”。

　　銷售2：你要是首付分期的話，那樣單價可能要高一些。

　　記者：那這樣算下來，我分期付這6萬塊錢比我一下付30%高出來多少錢啊大概？　　銷售2：差不多400塊錢吧，每平米400塊錢。

　　原來“看上去很美”的“低首付”，其實并不是很合算。

資深業內人士也紛紛表示，這種在銷售不景氣的情況下采取的“首付分期”營銷手段，雖然能夠幫助一些有“剛需”的市民提前實現買房夢，但是對買賣雙方來說還是存在一定的風險。

　　惹目地產機構總經理高小天：對開發商來說，就是如果客戶的支付能力、償還能力比較弱的話，會有一定的風險。

　　石家莊前景房地產經紀有限公司營銷總監張磊：開發企業的綜合實力的表現，這是客戶從這個角度來說的風險，如果選擇手續不完備的企業后期可能面臨的風險就會比較大。

　　難怪很多市民在詳細咨詢之后，都忍不住失望地表示：還是算了吧。

　　市民1：感覺是便宜，感覺是一開始交的少，但是三個月也就那么回事吧，誰三個月20%的房款能立馬籌上啊？　　市民2：我覺得10萬塊錢的首付對我的吸引力挺小的，我不會在乎那三個月（的時間），我直接努力攢錢然后再買房就可以了，應該是適合那些想投資的人吧。

　　石家莊前景房地產經紀有限公司營銷總監張磊認為，這種營銷可能更適合以投資為目的的商業地產。

　　張磊：商業地產這相當于買到了一個機會，買到了一個時間成本。

　　惹目地產機構總經理高小天則建議市民，如果要“分期首付”買房，一定要選擇資金量充裕的企業、并合理評估自身的資金狀況。

　　高小天：你就看如果五證齊全一般都沒多大問題。

辦下來五證之后，他的投資量啊、各方面都已經達到一定程度了。

一般這個盤分風險就非常低了。

自身的話就是個人資金的一個統籌了。

你要想，開放商對你分期付款的第二筆款的付款要求，和你收入水平、和你未來能夠拿到的收入的預期之間要匹配。