草根創(chuàng)業(yè)者四年創(chuàng)業(yè)路：資金耗盡、方向過(guò)氣（下）

七當(dāng)時(shí)我每個(gè)月的成本是這樣的，ios每月一萬(wàn)五（欲哭無(wú)淚），澤濤兼職時(shí)每月兩千，但很快就全職過(guò)來(lái)，每月一萬(wàn)一。

還有圖片錄入的費(fèi)用，每個(gè)月至少五千。

此外我還找了一個(gè)半全職設(shè)計(jì)師，一次性收費(fèi)三萬(wàn)四，為期一個(gè)半月。

再加上打官司的費(fèi)用，我那舔著臉借來(lái)的十幾萬(wàn)正在急速銳減。

十一月，蘇河匯推薦我們參加一個(gè)蘇州政府基金的評(píng)審，如果通過(guò)能拿到20萬(wàn)。

機(jī)會(huì)難得，我趕緊做了最充足的準(zhǔn)備。

等到演講那天，眼看前面的項(xiàng)目看起來(lái)都挺low，提問(wèn)環(huán)節(jié)也沒(méi)什么人問(wèn)，卻通過(guò)了好幾個(gè)。

這令我信心倍增，心想這樣的項(xiàng)目都能通過(guò)，我們的項(xiàng)目豈不是必過(guò)。

到我上場(chǎng)，我把ppt往出一亮，自信開(kāi)講。

前面說(shuō)過(guò)，我從大學(xué)起就一直培養(yǎng)自己的演講能力和ppt水平，這時(shí)正好用上。

演講很順利，觀眾不僅聽(tīng)得認(rèn)真，還有很多人提問(wèn)，一時(shí)間把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞的很是熱鬧。

終于到了評(píng)委投票環(huán)節(jié)，所有觀眾都屏住呼吸等待結(jié)果——結(jié)果，我們只得到三票（七票通過(guò)），全場(chǎng)最低。

我至今也沒(méi)想明白問(wèn)題出在哪里，觀眾顯然對(duì)我們的項(xiàng)目更感興趣，但評(píng)委偏偏不這么想。

可以想見(jiàn)我們當(dāng)時(shí)的士氣遭受了怎樣的打擊，蘇河匯從此再?zèng)]推薦我們參加任何評(píng)比。

而我人生的第一個(gè)合伙人，資深ios開(kāi)發(fā)，也隨即離開(kāi)了（現(xiàn)在知道為什么他一直沒(méi)名字了吧）。

你覺(jué)得這很慘？呵呵，這才哪到哪。

這時(shí)我的律師建議我，應(yīng)盡快凍結(jié)對(duì)方相應(yīng)金額的財(cái)產(chǎn)，但凍結(jié)需要交納押金近四萬(wàn)。

我當(dāng)時(shí)賬上只剩下兩萬(wàn)出頭，這筆錢從哪出？女朋友安慰我說(shuō)，沒(méi)事，反正是押金，借一借肯定能借到。

到年底我又有年終獎(jiǎng)了，咱們肯定能挺過(guò)去。

我搖頭苦笑，這世界上哪還有人愿意借錢給我，我這張臉就算有城墻那么厚，現(xiàn)在也削的薄如蟬翼了。

可是再苦，事情總得去做。

女友跟她父親借，她父親自己沒(méi)有，跟同事借了一萬(wàn)（女友有個(gè)弟弟剛上大學(xué)，父母又是工薪階層，唉……）。

我跟我父親借，我父親晚年坎坷，唯一一套房子還了債，本想再買套房子，錢卻都被我借了。

他最后留了兩萬(wàn)防身，又借了我一萬(wàn)多。

我又給那兩個(gè)“財(cái)主”兄弟打電話，一個(gè)兄弟要結(jié)婚，實(shí)在沒(méi)了，另一個(gè)兄弟咬咬牙，給了我兩萬(wàn)。

就這樣，我把押金湊齊，但是感覺(jué)全世界都被我掏空了。

那時(shí)我想，我這樣做是不是太自私了。

為了自己的夢(mèng)想給那么多人帶來(lái)那么多負(fù)擔(dān)。

我總覺(jué)得，等我成功了，一定能千百倍的報(bào)答他們。

可如果沒(méi)成功呢？如果我最終失敗，至多也就只能把本金還上，可這一段苦難誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)？這時(shí)候我終于體會(huì)到“騎虎難下”這四字的意味。

如果我這時(shí)候放棄，那么前面的一切努力，親友的投資，就全都打了水漂。

可如果我不放棄，萬(wàn)一失敗了，很有可能給他們帶來(lái)更多的壓力。

到底何去何從，我也不是很確定。

創(chuàng)業(yè)就像一輛大車，有的時(shí)候需要你推著它走，有的時(shí)候，它卻會(huì)反過(guò)來(lái)推你。

就在一切跌入低谷之時(shí)，蘇河匯這邊卻突然給了我一個(gè)好消息：他們的創(chuàng)始人要投資挖兔美搭。

這可真是天大的喜訊，我和澤濤一時(shí)間像打了雞血一樣，連續(xù)攻克了好幾個(gè)難關(guān)。

與此同時(shí)，我又迎來(lái)了另一位合伙人，明洋，他是一個(gè)ios開(kāi)發(fā)狂熱愛(ài)好者。

我們又可以把產(chǎn)品向前推進(jìn)了。

八打官司那邊，原本以為這么簡(jiǎn)單清晰的案子到年底就能結(jié)掉拿錢。

可事實(shí)是，法院辦事比外包公司慢得多，而且他們要排期的不是產(chǎn)品經(jīng)理，而是一位位的法官。

春節(jié)過(guò)后，法院這邊沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜。

蘇河匯則把我們約到了他們的新辦公室，準(zhǔn)備談投資的事情了。

那天早晨上海依然清冷，我和澤濤從地鐵站出來(lái)，跋涉了好久才走到蘇河匯的新辦公室。

老總把最新版美搭拿來(lái)把玩了二十分鐘，搖了搖頭，說(shuō)：你們的理念還行，但產(chǎn)品拿不出手啊，這我不能投。

心冷，失落。

但這個(gè)結(jié)果我其實(shí)并不太意外，因?yàn)閯e說(shuō)是他，連我自己都對(duì)那時(shí)的挖兔美搭很不滿意。

我們當(dāng)時(shí)的想法是，精準(zhǔn)搜索是挖兔美搭區(qū)別于百度、淘寶這些搜索最大的優(yōu)勢(shì)，所以我們一直把精準(zhǔn)搜索作為主攻方向。

但是要知道，純文字不可能搜的精準(zhǔn)（比如顏色就很難表達(dá)），所以我們的方法是通過(guò)點(diǎn)選標(biāo)簽來(lái)提交搜索條件。

可這樣做雖然精準(zhǔn)，體驗(yàn)卻是異乎尋常的差，而且我們當(dāng)時(shí)圖片量很小，經(jīng)常是點(diǎn)了半天，一搜索提示沒(méi)結(jié)果，是不是很鬧心。

那會(huì)的挖兔美搭就是這樣，操作麻煩效果差，即便有的用戶真想找點(diǎn)搭配范例，用幾下沒(méi)嘗到甜頭，她的熱情也退了。

致創(chuàng)業(yè)者：關(guān)于痛點(diǎn)，《精益創(chuàng)業(yè)》中已經(jīng)講很多了，但我覺(jué)得他闡釋的還不夠。

任何一個(gè)痛點(diǎn)，無(wú)論怎么弱小，只要解決方案相應(yīng)的簡(jiǎn)便，也能成功。

最經(jīng)典的案例就是抽紙，可以想到，當(dāng)人們手臟或手濕的時(shí)候，不愿意用卷紙這個(gè)痛點(diǎn)能有多強(qiáng)？可是抽紙實(shí)在太方便，所以它成了替代方案。

如果你想用一個(gè)app來(lái)解決用戶生活中遇到的問(wèn)題，首先應(yīng)該想，當(dāng)遇到這問(wèn)題時(shí)，用戶愿不愿意掏出手機(jī)、打開(kāi)解鎖界面，啟動(dòng)程序，掀下功能按鈕去解決它……這是我當(dāng)初一直沒(méi)想明白的道理。

所謂福無(wú)雙至，禍不單行。

我還沒(méi)從投資泡湯的陰影中走出來(lái)，另一個(gè)打擊如期而至。

一家深圳公司宣稱開(kāi)發(fā)出一款以圖搜圖工具，名為StyleAI，可以通過(guò)拍照的方式查找一件衣服的搭配范例。

唉，這感覺(jué)就好像我們正在給客戶講馬車多好多好，旁邊一輛法拉利呼嘯而過(guò)。

這家名叫碼隆科技的公司從創(chuàng)始人到基層員工，清一水的豪華履歷，技術(shù)大牛神馬的，一進(jìn)去就變小牛。

天使輪就拿了一千兩百萬(wàn)，創(chuàng)了當(dāng)時(shí)的記錄。

我們這一個(gè)low逼的草根團(tuán)隊(duì)拿什么跟人家比。

我腦中亂成了漿糊，兩眼直視卻不見(jiàn)物。

這個(gè)消息就像一根魔法棒，將我花了兩年多、耗盡自己和周邊親友全部積蓄換來(lái)的成果變成了一個(gè)笑話。

我沒(méi)敢跟澤濤和明洋講，事實(shí)上我沒(méi)敢跟任何人講。

似乎晚一點(diǎn)講，我的泡沫就晚一點(diǎn)破滅，一切幻像還能再持續(xù)上幾天。

那幾天我不知道自己是怎么過(guò)來(lái)的，一股巨大的隱痛郁結(jié)于胸，看什么聽(tīng)什么都像是隔了墻一般，渾渾噩噩有如行尸走肉，還不能讓人看出來(lái)。

天幸我有一種至死不屈的個(gè)性，過(guò)了幾天，我又開(kāi)心起來(lái)了。

這不僅僅因?yàn)樾愿袷谷唬匾氖牵野l(fā)現(xiàn)這款StyleAI也有致命缺陷。

它的圖像識(shí)別其實(shí)沒(méi)有很準(zhǔn)，我最初試的幾次效果很好，但后來(lái)隨著測(cè)試次數(shù)越來(lái)越多，我發(fā)現(xiàn)它的準(zhǔn)確率其實(shí)還不足三成。

更重要的是，如果結(jié)果不對(duì)，你根本沒(méi)辦法修正它，因?yàn)槟愕乃阉鳁l件就是拍出來(lái)的照片，至于機(jī)器是如何識(shí)別你的照片，抓了那些點(diǎn)，你也不知道。

用戶只能碰運(yùn)氣，那誰(shuí)還會(huì)用它。

Style AI做的不夠好，那別的公司呢？我于是趕緊上網(wǎng)查，經(jīng)過(guò)非常認(rèn)真的考察，最后得出結(jié)論：現(xiàn)階段，單純依靠圖像識(shí)別是不可能實(shí)現(xiàn)我們所要求的搜索精度的，只有通過(guò)人工邏輯標(biāo)簽（挖兔美搭的搜索解決方案）才有可能能實(shí)現(xiàn)。

這樣一看，我似乎又抓住了一線生機(jī)，不管怎么樣，在挖兔美搭上，只要你搜索條件沒(méi)錯(cuò)，出來(lái)的東西總是準(zhǔn)的，雖然麻煩，但比碰運(yùn)氣是強(qiáng)多了。

這時(shí)候我才大大方方的把這個(gè)東西說(shuō)給澤濤、明洋他們聽(tīng)，我說(shuō)：你看人家那么豪華的團(tuán)隊(duì)，拿著那么一大筆錢，也在跟咱們干一樣的事情，還并不比咱們干得好，說(shuō)明咱這事多有希望！就這樣，一切又恢復(fù)了正常。

可到了15年4月，澤濤突然跟我說(shuō)，他要退出。

九當(dāng)時(shí)我們正打算推出3.0版本的挖兔美搭，覺(jué)得新版本一定能收到成效。

但澤濤很坦然的跟我說(shuō)，他對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)那么有信心，而且我不給他交醫(yī)保社保，算下來(lái)工資其實(shí)比較低，他家里又催著他結(jié)婚，他已經(jīng)吃不消了。

我說(shuō)，咱們的3.0就要上線，我對(duì)這次的版本真的很有信心，這也是你這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的成果，不管怎么樣，等上線后看看效果再做決定也不遲啊。

他最終同意先留下來(lái)，完成3.0的上線。

然而3.0上線后用戶數(shù)量依然沒(méi)有任何起色，澤濤終于還是走了。

與此同時(shí)我的錢再次見(jiàn)底，于是又到了那個(gè)熟悉的岔路口，是堅(jiān)持還是放棄又要做選擇了。

這時(shí)候，我終有些明白，為什么看起來(lái)這么清晰的需求卻沒(méi)人買賬。

總結(jié)起來(lái)，只有一個(gè)原因，就是用戶的使用成本太高。

我堅(jiān)定的認(rèn)為，如果一個(gè)人隨便拿出一件衣服，旁邊就立刻出現(xiàn)各種優(yōu)秀的搭配范例，即便像我爸那樣的人也會(huì)情不自禁地多看兩眼——畢竟穿的是同樣的衣服嘛。

可如果你讓他自己搜，他就不愿意了，這事對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)那么大吸引力。

一部分女孩子會(huì)去搜，但如果搜索過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，她們也就算了。

所以，能把搜索體驗(yàn)做到多簡(jiǎn)單，決定了我們能獲取多少用戶。

于是我決定再優(yōu)化搜索方法，同時(shí)美化界面。

我在國(guó)外的設(shè)計(jì)網(wǎng)站上找到一個(gè)波蘭的設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)讓我眼前一亮。

嘗試性的問(wèn)了下價(jià)格，居然不貴，只要一萬(wàn)多。

那時(shí)女朋友手里還有點(diǎn)年終獎(jiǎng)，我跟她說(shuō)了這個(gè)情況，把我的新想法介紹一遍。

她覺(jué)得還挺可行的（她幾乎對(duì)什么都覺(jué)得可行），于是她的那點(diǎn)年終獎(jiǎng)就跑到波蘭設(shè)計(jì)師那里去了。

這個(gè)設(shè)計(jì)師很有國(guó)際水準(zhǔn)，設(shè)計(jì)出來(lái)的效果圖技驚四座。

我往緣創(chuàng)派上一發(fā)，立刻引來(lái)一片點(diǎn)贊，再加上我當(dāng)時(shí)提出的優(yōu)化想法，明洋覺(jué)得大有可為，于是我們?cè)俅涡判臐M滿的上路了。

創(chuàng)業(yè)最怕什么，最怕不死心，我就是一個(gè)永不死心的人。

到了五月，法院做了最后一次庭審，只等判決。

這讓我覺(jué)得賠償下來(lái)的錢應(yīng)該是不遠(yuǎn)了。

這時(shí)，蘇河匯通知上海將舉辦一次全市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，優(yōu)勝企業(yè)前一千名可獲得至少20萬(wàn)獎(jiǎng)金。

這雖然是個(gè)好事，可我當(dāng)時(shí)真的對(duì)各種評(píng)審已是心灰意冷，覺(jué)得自己沒(méi)戲。

女友再三叮囑一定要報(bào)，不報(bào)白不報(bào)。

我嘴上答應(yīng)，可就是提不起興致來(lái)。

大賽要求所有企業(yè)在網(wǎng)上填寫(xiě)一遍材料，然后將紙質(zhì)材料打印蓋章送到所在地科委。

我實(shí)在懶得弄，把網(wǎng)上資料一填就不管了，紙質(zhì)材料根本沒(méi)送。

誰(shuí)知過(guò)了幾天，科委的人打電話過(guò)來(lái)說(shuō)，你是挖兔美搭吧，怎么還沒(méi)把資料送來(lái)，就等你們了！我一聽(tīng)，人家都這么上心，我自己要是再拖沓豈不是太給臉不要臉了。

于是趕緊搞好材料，恭恭敬敬地送到長(zhǎng)寧科委。

都說(shuō)無(wú)心插柳柳成蔭，我之前幾次三番地參加各種評(píng)審，全數(shù)慘敗而歸。

這一次幾乎放棄的創(chuàng)新大賽居然通過(guò)了！看到科委公示名單的當(dāng)天，我打電話給女友，說(shuō)咱們晚上出去吃吧。

女友說(shuō)，我都打飯了，為什么出去吃。

我說(shuō)今天我撿著錢了。

她奇怪地問(wèn)，撿到錢，撿到多少？我說(shuō)，二十塊。

她笑，說(shuō)二十塊夠干嘛的。

但很快她就明白了我的意思，驚喜的問(wèn)，大賽那個(gè)通過(guò)了？我說(shuō)是。

于是兩個(gè)人當(dāng)晚出去大吃了一頓——這可能是我們15年第一次在正規(guī)餐館吃飯。

剛才誰(shuí)說(shuō)福無(wú)雙至來(lái)著，就在創(chuàng)新大賽通過(guò)沒(méi)多久，我被通知，申請(qǐng)的上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，初審過(guò)了。

這個(gè)基金（以下簡(jiǎn)稱：EFG）13年就申請(qǐng)過(guò)，可惜沒(méi)過(guò)復(fù)審，一直讓我耿耿于懷。

這一次初審再過(guò)，我的信心可就不一樣了。

等到復(fù)審時(shí)，EFG的人跟我們聊了將近三個(gè)小時(shí)，最終一致表示項(xiàng)目沒(méi)問(wèn)題，但是……我的畢業(yè)年限已經(jīng)超了（要求畢業(yè)不能超過(guò)5年，13年還沒(méi)超，此時(shí)已經(jīng)超了），不能申請(qǐng)。

當(dāng)時(shí)我就傻了，好容易通過(guò)復(fù)審，如果因?yàn)檫@個(gè)被拒，多冤吶。

好在基金會(huì)的人看我創(chuàng)業(yè)心誠(chéng)，悄悄告訴我：你可以換一個(gè)申請(qǐng)人，你們團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有剛畢業(yè)的，用他做主申請(qǐng)人不就行了。

真是得道多助哇，我千恩萬(wàn)謝之后，立馬把明洋從北京叫到了上海。

這里要說(shuō)一下明洋的情況了，他本是北化工的研究生，主修物理。

上學(xué)期間因?yàn)閻?ài)好自學(xué)了IOS編程，一直幫人開(kāi)發(fā)。

兼職加入我們時(shí)他還是研一的學(xué)生，每天只能早晨上課前、晚上實(shí)驗(yàn)回來(lái)，才能弄弄。

后來(lái)我覺(jué)得這樣太慢，曾想換掉他找一個(gè)全職，他立刻做了一個(gè)驚人的決定：休學(xué)創(chuàng)業(yè)！這可真是把我感動(dòng)壞了，立刻給他漲了工資，又承諾了股份，把他也變成了正牌合伙人。

他到上海之后不負(fù)眾望，一舉拿下了EFG終審，成為那一批扶持額度最高的團(tuán)隊(duì)，四十萬(wàn)元——當(dāng)晚我們找了一家人民廣場(chǎng)的牛排店，又狠狠地吃了一頓。

當(dāng)時(shí)在我看來(lái)，人生巔峰莫過(guò)于此。

算一算過(guò)不了多久，我們就有將近八十萬(wàn)的資金，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的幸福，我終于可以喝酸奶不舔蓋了。

可就在這時(shí)，我們?cè)庥隽死杳髑暗暮诎怠?/p>

十當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)是這樣的：我和明洋，澤濤雖然離職，但感情沒(méi)斷，一直幫我做兼職，此外還有遠(yuǎn)在海南的海彬和彩鳳。

他們兩個(gè)是一對(duì)，大學(xué)時(shí)兼職幫我做圖片錄入，后來(lái)因?yàn)樗麄冏龅挠挚煊譁?zhǔn)，我就讓他們繼續(xù)做圖片審核工作。

再后來(lái)畢了業(yè)，兩人結(jié)了婚，回到海彬老家海南，仍在全職幫我做事，因此也是有股份的合伙人。

團(tuán)隊(duì)五人，領(lǐng)工資四人，再加上圖片錄入和服務(wù)器的成本，每個(gè)月兩萬(wàn)塊是妥妥的。

這時(shí)，我的賬上已然空空如也，女友也只剩千八百塊，勉強(qiáng)夠我們活到她下次發(fā)工資。

可是房租要交，團(tuán)隊(duì)工資要發(fā)，這些錢不能指望天上飄著的八十萬(wàn)啊。

怎么辦？借是不可能了，兩個(gè)好朋友已被我竭澤而漁，剩下的不是對(duì)我敬而遠(yuǎn)之就是坦言沒(méi)錢。

就算再打女友年終獎(jiǎng)的主意，也要到年底，可眼下怎么辦？戲劇性的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)了。

我媽突然到上海，說(shuō)要在我這借住幾天。

當(dāng)時(shí)我已經(jīng)一年多沒(méi)跟她說(shuō)過(guò)話，不僅僅因?yàn)榻桢X和更早之前的糾葛，還因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)在沒(méi)話可說(shuō)。

她對(duì)我創(chuàng)業(yè)的事沒(méi)什么興趣，我對(duì)她世界旅行的事也沒(méi)什么興趣。

她到了我們的住處，閑聊了一晚，第二天臨走時(shí)拿出五萬(wàn)塊現(xiàn)金，說(shuō)，我知道你怪我，但你想我一共就這么點(diǎn)錢，辛苦了一輩子，就想到處去看看。

你創(chuàng)業(yè)我支持，可是如果失敗了，你還有重來(lái)的機(jī)會(huì)，我卻沒(méi)有了。

我當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)任何話，女友偷偷問(wèn)我，這錢咱要不要？我很想一臉淡然地說(shuō)不要，可怎么也說(shuō)不出來(lái)——我那時(shí)太需要這錢了。

讀到這里，你可能覺(jué)得我瘋了，為了創(chuàng)業(yè)什么都不顧了。

其實(shí)你看看聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人的故事，看他如何通過(guò)騙錢、賭博來(lái)發(fā)工資，就會(huì)知道，我這都是小巫見(jiàn)大巫，算不了什么。

不管怎樣，這原本可以淹死我的馬蹄坑再次被我躲過(guò)。

靠著這五萬(wàn)塊，團(tuán)隊(duì)終于撐到年底。

4.0版本上線以后比之前版本都要好些，但也沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

操作體驗(yàn)依然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

十二月前后，法院最終判決下來(lái)（持續(xù)了一年半……）我獲勝，但只能拿回12萬(wàn)多點(diǎn)，加上押金和訴訟費(fèi)等，一共拿回十七萬(wàn)左右。

還了女友父親的錢，又還了我爸一部分，剩下的很快又隨著工資發(fā)出去了。

之后不久創(chuàng)新大賽的二十萬(wàn)到了，等到春節(jié)以后，EFG先期二十萬(wàn)也到了。

我的賬戶上有史以來(lái)第一次充盈起來(lái)。

這時(shí)，我突然有點(diǎn)想放棄了。

十一說(shuō)放棄不是指創(chuàng)業(yè)，而是指挖兔美搭的產(chǎn)品形態(tài)。

我忽然意識(shí)到，以我們現(xiàn)有的技術(shù)水平，想把挖兔美搭的操作復(fù)雜度降到用戶可接受的程度，幾乎是不可能的。

做了這么多個(gè)版本，能試的都試了，用戶最高只能接受文字框輸入的方式，我們做不到這種方式，用戶就沒(méi)可能接受。

當(dāng)初沒(méi)錢的時(shí)候，我總是盲目，鉆牛角尖，現(xiàn)在有錢了，我卻突然醒悟過(guò)來(lái)。

我認(rèn)為挖兔美搭的核心理念是對(duì)的，但不應(yīng)該是這樣一個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)形式。

2016年春節(jié)后，我把團(tuán)隊(duì)整個(gè)遷到了北京。

我知道生死在此一舉，如果這一次還做不起來(lái)，那我只能認(rèn)命，因?yàn)樵僖矡o(wú)法可想，無(wú)力可支。

到了北京，我們幾個(gè)合伙人聚在一起，整天價(jià)的冥思苦想。

我們只想解決一個(gè)問(wèn)題：如果不是圖片搜索，卻還要利用圖片范例來(lái)幫助用戶解決搭配問(wèn)題，那該是個(gè)什么形態(tài)？經(jīng)過(guò)幾番討論，最終我們提出了一個(gè)大膽的想法：做服裝的自動(dòng)搭配！利用我們的圖片搜索功能，我們可以把各種衣服根據(jù)其顏色、圖案、款式特征到圖庫(kù)里去匹配，如果發(fā)現(xiàn)有兩件衣服匹配到同一張時(shí)尚圖片，就可以認(rèn)為這兩件衣服能夠搭配起來(lái)，理由就是這張圖片。

可以想象，一個(gè)女孩就算再懂搭配，她不可能把自己所有衣服的所有搭配都找出來(lái)吧。

那就說(shuō)明，有很多效果其實(shí)就藏在她的衣櫥中，她卻從來(lái)都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。

我們不僅可以找出所有衣服的搭配方式，還會(huì)告訴你為什么這樣搭配是好的，因?yàn)槲覀冇袌D片啊，你可以預(yù)先看一下這種搭配方案的上身效果。

這樣你只要利用現(xiàn)有的衣服，就又能穿出很多新花樣來(lái)，連買新衣服的錢都省了，是不是很爽？而你所要做的，只是將一件件衣服無(wú)腦上傳就可以了。

我查了一下世界范圍內(nèi)的網(wǎng)站和app，驚喜的發(fā)現(xiàn)，從來(lái)沒(méi)有任何人做出過(guò)類似的產(chǎn)品或功能，我們很可能是全球首家！這個(gè)概念一經(jīng)提出，即便那些早已對(duì)我們聽(tīng)膩煩了的人也表示出興趣。

但隨即又質(zhì)疑：這東西，你們能做出來(lái)嗎，效果能好嗎？能不能做，只有做了才知道。

效果好不好，也只有做了才知道。

我們于是全力施為，把全部精力都放在這個(gè)新產(chǎn)品上，名字還叫挖兔美搭，但功能已是迥然有異。

概念是16年三四月份提出來(lái)的，設(shè)計(jì)產(chǎn)品用了至少一個(gè)月，然后又找人做美工，同時(shí)編寫(xiě)新的后臺(tái)程序，時(shí)間在一天一天的流逝。

這個(gè)時(shí)候，我們迎來(lái)了一個(gè)大牛的加盟，就是我之前提過(guò)的堂兄飛羽。

他是一家中型網(wǎng)站的CTO，在我最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)表現(xiàn)出太多的興趣，但從一五年底開(kāi)始，漸漸對(duì)我們做出來(lái)的東西有了一些看好。

春節(jié)過(guò)后，就一直在幫我們弄搜索引擎的東西。

飛羽的加入是沒(méi)有任何工資的，我只是口頭承諾了一個(gè)股份，他就甘之如飴的每天下班后再工作四五個(gè)小時(shí)。

明洋的休學(xué)到五月就到期了，在面對(duì)讀完研究生還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)選擇上，他毅然選擇了后者，放棄了很多人夢(mèng)寐以求的研究生學(xué)位。

海彬和彩鳳春節(jié)前剛在海南生了孩子，現(xiàn)在把孩子扔在老家，兩個(gè)人齊來(lái)北京，每天只能通過(guò)視頻看著寶貝一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。

澤濤有竇性心律不齊，最急的時(shí)候曾經(jīng)送醫(yī)院搶救。

都說(shuō)晚睡是最傷心臟的事，但他下班晚，只能每天干到一點(diǎn)才能基本保證不太耽誤進(jìn)度。

為了開(kāi)發(fā)新美搭，我們就是這樣的狀態(tài)。

為了感謝大家，我把工資普遍提了一些。

加上圖片以及房租水電等日常用度，一個(gè)月幾乎要四萬(wàn)的成本。

于是大半年過(guò)去，我們又要沒(méi)錢了，不過(guò)想想還有EFG的那二十萬(wàn)，心里還是有底的。

然而就在這個(gè)時(shí)候，EFG的人突然通知我們，因?yàn)橹俺兄Z的發(fā)展進(jìn)度沒(méi)有兌現(xiàn)，基金會(huì)拒絕發(fā)放第二批二十萬(wàn)的資金。

多么熟悉的境況，簡(jiǎn)直都有些麻木了。

十二可能有人要問(wèn)我，你怎么就不想著融資呢？怎么不想，一直在通過(guò)各種渠道跟投資人接觸。

七月份的時(shí)候我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)投資人，做緣創(chuàng)派的。

聊了沒(méi)幾句，這哥們就跟我說(shuō)，兄弟，聽(tīng)我一句，別做了，你這東西早過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在投資人哪還會(huì)投這個(gè)，連聽(tīng)都不會(huì)聽(tīng)你的。

我笑著聽(tīng)他說(shuō)完，然后笑著說(shuō)道：我是不會(huì)放棄的，因?yàn)檫€沒(méi)到時(shí)候，我們新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很好，一定有市場(chǎng)。

他有些不高興，指著大門說(shuō)，你出去問(wèn)問(wèn)，我們這也有很多小姑娘，你問(wèn)問(wèn)有誰(shuí)愿意把自己的衣服上傳到手機(jī)上去管理的，你敢不敢去問(wèn)？我說(shuō)好啊，現(xiàn)在就去。

他說(shuō)，不用浪費(fèi)那個(gè)時(shí)間了。

末了說(shuō)道，既然你不聽(tīng)勸，那我給你最后一條建議，趕緊上線，投資人還能拿來(lái)用一下。

我把之前的話全都過(guò)濾掉，只帶著最后一句回到團(tuán)隊(duì)，跟大家講，那人覺(jué)得咱們的創(chuàng)意不錯(cuò)，讓咱們趕緊上線……那段時(shí)間大家?guī)缀趺刻鞆纳衔缡c(diǎn)一直干到晚上十點(diǎn)半，可即便這樣，原計(jì)劃八月推出的挖兔美搭5.0版，還是一拖再拖，最終在2016年10月27號(hào)正式上線，距離我辭職創(chuàng)業(yè)幾乎四年整！上線的當(dāng)天，我把女友全部衣服一件件拍照上傳，想看它自動(dòng)搭配的效果。

最終，69件衣服總共生成了528套搭配，女友瞬間癲狂了！產(chǎn)品效果如此喜人，現(xiàn)實(shí)卻依舊冰冷。

這時(shí)候，我們基本上已是彈盡糧絕，不得已，我把所有人的工資降到了最低——這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一次降低團(tuán)隊(duì)工資。

基金會(huì)的錢幾番討要無(wú)果，見(jiàn)了幾個(gè)投資人也都是搖頭，就在所有可期待的方面都黯淡下來(lái)的時(shí)候，挖兔美搭自己亮了起來(lái)。

上線之初，新用戶數(shù)就呈微弱的上揚(yáng)趨勢(shì)。

很快隨著我們宣傳力度加大，新增用戶越來(lái)越多，最高一天達(dá)到一千四。

雖然沒(méi)辦法跟那些單日百萬(wàn)的app比，但在我們看來(lái)已經(jīng)是莫大的寬慰了。

新用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，開(kāi)始有大量的衣服上傳上來(lái)，最高一天新增兩千多件，其中最多的用戶一個(gè)人就上傳了402件。

到這篇文章發(fā)出之時(shí)，用戶累計(jì)上傳的衣服達(dá)到四萬(wàn)。

好多用戶主動(dòng)聯(lián)系我們，反饋問(wèn)題之余，說(shuō)得更多的竟然是感謝，因?yàn)樗齻冊(cè)伊撕镁眠@樣的app，今天終于有人做出來(lái)了。

我把產(chǎn)品介紹寫(xiě)成朋友圈文章，發(fā)到高中同學(xué)群里，一個(gè)許久沒(méi)聯(lián)系的女同學(xué)突然加我，說(shuō)就是想告訴我，她的同事用了感覺(jué)很好，獲得很多搭配啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)四年，直到今天，我才第一次嘗到做出一款用戶接受的產(chǎn)品是什么滋味。

但是故事到此就結(jié)束了嗎？自然沒(méi)有。

到目前為止，我們團(tuán)隊(duì)仍然沒(méi)有得到任何投資，而資金已然耗盡，所以明天、明年，挖兔美搭這款產(chǎn)品會(huì)不會(huì)繼續(xù)服務(wù)，誰(shuí)也不知道。

似乎這才是真正的創(chuàng)業(yè)。

我是曹溯，挖兔美搭的創(chuàng)始人，以上就是我真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事。