從創(chuàng)始人到技術(shù)合伙人，我的第2次創(chuàng)業(yè)

還原一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者X先生的真實(shí)經(jīng)歷。

希望讓你對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事有更真切的認(rèn)知。

X先生目前任某創(chuàng)業(yè)公司CTO，Y小姐是創(chuàng)業(yè)投資圈的運(yùn)營(yíng)妹紙一枚。

從商業(yè)模式看團(tuán)隊(duì)組建第2次創(chuàng)業(yè)，X先生的角色從CEO變成CTO，阿楠是CEO。

吸取第1次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，他們?cè)陧?xiàng)目的選擇上，更關(guān)注用戶需求，市場(chǎng)規(guī)模和商業(yè)化。

而不只是自己喜歡，自己想要。

他們做的項(xiàng)目屬于文娛領(lǐng)域，市場(chǎng)足夠大，產(chǎn)品直接切交易，運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)就有現(xiàn)金流。

有進(jìn)入門(mén)檻，能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

明確了要做的事，接著到團(tuán)隊(duì)組建。

阿楠負(fù)責(zé)找人，找什么樣的人是有技巧的。

他分析了產(chǎn)品的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式后，再對(duì)應(yīng)看哪些崗位缺人?找合伙人還是員工?找什么背景的人?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，照著坑找合適的蘿卜。

過(guò)程中，也可能需要拒絕一些不合適的蘿卜。

創(chuàng)始人VS聯(lián)合創(chuàng)始人，完全不同的角色以前我聽(tīng)到朋友說(shuō)在創(chuàng)業(yè)，想著是——哦在創(chuàng)業(yè)啊。

我沒(méi)意識(shí)到創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人身份的差別，反正都是在創(chuàng)業(yè)啊。

直到X先生創(chuàng)業(yè)，我才知道，雖然都是創(chuàng)業(yè)，但兩者有很大區(qū)別。

創(chuàng)始人看大局，出大力，分大錢(qián)(前提是公司能賺錢(qián))，聯(lián)合創(chuàng)始人配合創(chuàng)始人把事做成。

舉幾個(gè)栗子，涉及利益的股權(quán)分配：創(chuàng)始人占大頭，聯(lián)合創(chuàng)始人占小部分;關(guān)于權(quán)力：公司的決策權(quán)在創(chuàng)始人手里，聯(lián)合創(chuàng)始人提建議，創(chuàng)始人最終做決定。

分工合作：創(chuàng)始人負(fù)責(zé)看方向，找人找錢(qián)找資源。

聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，比如CTO負(fù)責(zé)技術(shù)，COO負(fù)責(zé)市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)等。

X先生剛剛經(jīng)歷從第一次創(chuàng)業(yè)到第二次創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)始人到聯(lián)合創(chuàng)始人的身份變化，對(duì)此深有體會(huì)。

起初，他和阿楠常常因?yàn)橐庖?jiàn)分歧爭(zhēng)得面紅耳赤，不記得多少次在會(huì)議室摔門(mén)而出。

他覺(jué)得阿楠做事過(guò)于保守，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。

他讓阿楠多和媒體打交道，做PR，阿楠認(rèn)為時(shí)候未到，拒絕了。

他讓阿楠做線下推廣，阿楠堅(jiān)持把團(tuán)隊(duì)精力放在線上渠道的搭建上。

類(lèi)似的爭(zhēng)吵還有很多。

直到后來(lái)發(fā)生了一件小事，X先生才意識(shí)到，過(guò)去他做錯(cuò)了一件事——沒(méi)把精力放在對(duì)的地方。

有一次，一個(gè)投資人下單體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)，因?yàn)橛龅絙ug沒(méi)能支付成功，流失了。

那以后，X先生給自己立了一個(gè)原則，先做好技術(shù)的事，保證不掉鏈子，再“插手”其他事。

反過(guò)來(lái)，阿楠以前也喜歡插手X的事，最常見(jiàn)的是催進(jìn)度，“不就是加一個(gè)下拉框嗎為什么要做那么久”，“不就是一個(gè)支付功能嗎為什么總有問(wèn)題”…他沒(méi)有考慮到表面看起來(lái)一個(gè)小的改動(dòng)，可能涉及背后邏輯的調(diào)整等，以為很簡(jiǎn)單。

我不禁想起以前看到的一個(gè)段子，不要站在設(shè)計(jì)師背后指點(diǎn)江山。

每個(gè)人都有知識(shí)的局限性，合伙創(chuàng)業(yè)前提是大家要相信彼此在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域能獨(dú)當(dāng)一面。

不管是創(chuàng)始人，還是聯(lián)合創(chuàng)始人，要做對(duì)的事，而不是做所有事。

不然大家都會(huì)累死。

第一筆投資到賬，興奮!經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品上線。

他們?cè)诙拱赀M(jìn)行小范圍推廣，邀請(qǐng)一批種子用戶內(nèi)測(cè)，收到了不錯(cuò)的反饋。

這時(shí)，一個(gè)好消息如期而至——第一筆投資到賬。

X先生回憶道，當(dāng)時(shí)興奮了一陣子，感覺(jué)這事還能做下去，也有錢(qián)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)了。

大家充滿干勁。

他們的招人渠道以互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站為主，朋友推薦為輔。

尷尬的是，公司處于早期階段，需要獨(dú)當(dāng)一面的人，又沒(méi)有太多資金招人。

水平一般的人他們不愿意招，水平好的人不愿意來(lái)。

有一段時(shí)間里，X先生擔(dān)起了hr的角色，不斷篩簡(jiǎn)歷，面試，篩簡(jiǎn)歷，面試…他們招到的第一個(gè)人，是一個(gè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，產(chǎn)品合伙人的校友推薦過(guò)來(lái)的。

招到的第二個(gè)人，是一個(gè)前端程序員，從一家剛死了的創(chuàng)業(yè)公司里挖來(lái)的。

招人的同時(shí)，產(chǎn)品正在進(jìn)行緊張的版本迭代。

大家每天都很忙，項(xiàng)目卻沒(méi)有明顯的進(jìn)展，這種狀態(tài)持續(xù)了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，他們才停下來(lái)思考。

有錢(qián)了才知道，會(huì)花錢(qián)其實(shí)很難過(guò)去，大家認(rèn)為項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸是——沒(méi)錢(qián)。

有錢(qián)了一切就會(huì)好起來(lái)。

這種感覺(jué)很像兼職創(chuàng)業(yè)時(shí)覺(jué)得全職創(chuàng)業(yè)了一切就會(huì)好起來(lái)。

現(xiàn)在有錢(qián)了，忽然發(fā)現(xiàn)，會(huì)花錢(qián)其實(shí)很難。

復(fù)盤(pán)那段時(shí)間的狀態(tài)，大家都很盲目，朝這兒走走那兒看看 ，不斷試錯(cuò)又沒(méi)有結(jié)果：1，缺乏統(tǒng)籌，由于沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)思路，沒(méi)有做運(yùn)營(yíng)方案以及財(cái)務(wù)規(guī)劃。

不懂花錢(qián)，也不知道錢(qián)夠花多久。

前期什么都投入一點(diǎn)錢(qián)做嘗試，后來(lái)開(kāi)始減少支出，可省錢(qián)解決不了問(wèn)題，問(wèn)題依然在那里。

核心是，缺乏統(tǒng)籌導(dǎo)致大家沒(méi)有很好利用有限的錢(qián)做一些突破性嘗試。

2，被資源牽著走，投資人或者朋友有時(shí)好心介紹一些資源，每次合作時(shí)候都著急忙慌的，集中人力去達(dá)成某次活動(dòng)合作，合作之后就沒(méi)有下文了。

沒(méi)有人認(rèn)真考慮產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)整體進(jìn)度，資源的匹配度和投入產(chǎn)出比。

這是一個(gè)惡性循環(huán)，資源來(lái)了就接，前期對(duì)資源缺乏判斷，后期對(duì)合作缺乏反饋和跟進(jìn)，然后又撲到下一個(gè)資源…3，顧小失大，人的本能傾向做熟悉的，擅長(zhǎng)的事，創(chuàng)業(yè)需要考慮的是輕重緩急。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品花了很多精力在做產(chǎn)品的細(xì)節(jié)優(yōu)化，雪中送炭的事沒(méi)做，顧著錦上添花了。

總結(jié)起來(lái)，沒(méi)有把握花錢(qián)節(jié)奏，也沒(méi)有錢(qián)用到刀刃上。

對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)而言，時(shí)時(shí)是新的戰(zhàn)場(chǎng)，快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)能力至關(guān)重要，尤其針對(duì)創(chuàng)始人。

如今他們正在學(xué)習(xí)花錢(qián)的能力。

創(chuàng)業(yè)不易，身體力行X先生創(chuàng)業(yè)一年多，遇到、正在遇到很多坎，有時(shí)過(guò)來(lái)了，有時(shí)絆倒了再爬起來(lái)。

創(chuàng)業(yè)不易，這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)最深的體會(huì)，X先生說(shuō)道。

創(chuàng)業(yè)中有很多問(wèn)題，沒(méi)有一勞永逸的解決方法。

不要想著“如果…就…”如果找到一個(gè)CTO，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就沒(méi)問(wèn)題了;如果找到一個(gè)代言人，產(chǎn)品推廣就順利了;如果拿到下一筆投資，公司就有機(jī)會(huì)IPO了…現(xiàn)實(shí)是——“如果…就…”的過(guò)程中還會(huì)有很多新的問(wèn)題，面對(duì)它，干掉它。

像個(gè)英雄的樣子。