我在涂料江湖打拼的日子

天下風云出我輩， 一入江湖歲月催；皇圖霸業談笑間， 不勝人生一場醉。

涂料行業，雖然只有一萬多家企業，規模以上涂料、油墨、顏料及類似產品制造行業企業數量有3000多家，總產量已經達到了1271.875萬噸，雖然只是很多個行業中的一個，不過，這已經是一個很大的江湖。

至少，我是這樣認為，這個行業里的經銷商估計有上百萬人，這意味著養活了上千萬人。

正好，我就是這個江湖里的一員，開門立派，勤勤懇懇，這個小幫里有50多名兄弟，他們中間的一些人從我建派時就跟我打拼，風雨兼程，七年時間已經過去。

我現在已經離不開這個江湖，一生中最輝煌的時光都是在這里面取得的，沒錯，我是3A環保漆的一名省級經銷商，我的江湖，一個涂料經銷商的奮斗縮影。

經常，我們都會處于一種鐵馬冰河入夢來的狀況，每天的激情，總是讓奮斗中的人無法停下腳步，即使是晚上，有時候依然在回味那場圍繞某個工程項目的廝殺。

寶刀在手，又有何懼。

正是手持3A環保漆這把利劍，我的涂料江湖從七年前開始刻下精彩的一頁。

2006，這是一個多事的年頭，其實也只是歷史長河中一個平凡的年頭，記得那一年三峽大壩全線建成、劉翔打破110米欄世界紀錄、徐靜蕾以千萬博客走紅，李定春成為網絡猛人，藍海戰略是那一年中國企業界最火熱的一個詞。

也正是那一年，我結束了朝九晚五上班的日子，從一個技術經理轉變為一名徹頭徹尾的偏執型創業者。

我認準了，我一定要創業，一定要在涂料行業賺足第一筆財富，我一定要在一個省內成為一個行業的有影響力的人物。

當然，這些都只是我當時的想法，現在，我的想法已經更遠，要做的事情更多。

但那一年，我做的事情只有一件，就是讓我代理的產品能夠在市場上賣得好，當然，我先圈定了一個很有潛力，但競爭品牌相對較少的地級市（我把它稱之為終南山）。

這個地級市有很特殊的地方，它的經濟不是最發達的，也不是最差的，排名居中靠后，沒有太多特色產業，在全國也不是很知名，沒有特色風景點，不過，我發現當地自換了市長之后，大興土木的熱鬧場景讓人震撼，當時據說吸引了上百億的投資。

你千萬不要小瞧涂料江湖中的人，也許你認為做涂料的，經常跟油漆工、裝修工人、工長打交道，文化、能力肯定一般，這種觀念完全是錯誤的，只要在這個江湖里揚名立萬的，高學歷的大有人在，能力就更不用說了，身家千萬、上億都是白手起家靠一個客戶一個工程地積累起來的。

沒有能力，可能達到這樣的水平嗎。

大部分人在經營一個城市的涂料市場時，肯定會做相當多的調研工作，尤其是到了2006年這樣的年代，當時我在這個城市（終南山）蹲守了兩個月，然后拿出了第一份計劃，在十個工程中搞定A程，幾乎使用了降龍十八掌之后，果然如愿以償，當然這個項目在多人參與的情況，沒有多少利潤，但我看中的是這個項目的標桿作用，中標之后，我組織了旋風般的宣傳，3A環保漆中標XX工程的廣告覆蓋了城市的每個角落，當然用的是最便宜的方式：傳單、鑼鼓隊、騎游隊，只做了一幅廣場上的形象廣告。

之后，可想而知，在這樣一個競品不是非常多的環境中，3A環保漆的銷售一路上漲，一直到今天，“終南山”都是我最核心的“地盤”，貢獻著整個公司20%的收入。

一個城市一個城市地攻打，是我采用的既定方略，在完成終南山計劃后，我盯上了鄰近的嵩山，一個新計劃出爐，當然，出擊的團隊是我在終南山已經訓練完成，帶著這樣的一支隊伍去攻打嵩山。

由于競品的阻擊，遠遠沒有我預想中的順利。

當然，我們在江湖對決中，很可能出現一方的門人轉投另一方，確如此，正在我為“嵩山”研究新辦法之時，由于競品出現一些不是很嚴重的質量隱患，消費者并未察覺，對方一位骨干經理看不慣這種現象的存在，向老板多次反映無果后，率眾投到我的門下。

于是，“嵩山之戰”從此逆轉。

在涂料江湖打拼的日子里，我出現過一次大失誤，幾次小失誤，大失誤曾經差點導致我的公司倒閉，由于市場判斷失誤，以及被競品纏住，還有就是不計后果的大量追投，在本省的第二大城市里遭遇了創業以來最嚴重的滑鐵盧。

不過在最后的危機時刻，3A環保漆總部派出得力干將參與攻堅，并預先提供了大量的后付費產品予以支持，加上2009年時，3A環保漆進入快速發展階段，因愛寶貝等幾款重磅中高端產品激活市場，經過一年的艱苦比拼，2010年時，終于在這個很難攻下的“華山”實現了盈利，2011、2012兩年均是完勝，將前幾年的敗局完全扭轉，前三強中必然少不了我們的名字。

下一個目標將是省會城市。

這個江湖的故事還在繼續，未來的精彩，屬于我們，當然，也屬于剛邁上創業道路的追夢者們。