天下風(fēng)云出我輩， 一入江湖歲月催；皇圖霸業(yè)談笑間， 不勝人生一場(chǎng)醉。

涂料行業(yè)，雖然只有一萬(wàn)多家企業(yè)，規(guī)模以上涂料、油墨、顏料及類似產(chǎn)品制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量有3000多家，總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了1271.875萬(wàn)噸，雖然只是很多個(gè)行業(yè)中的一個(gè)，不過(guò)，這已經(jīng)是一個(gè)很大的江湖。

至少，我是這樣認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)銷商估計(jì)有上百萬(wàn)人，這意味著養(yǎng)活了上千萬(wàn)人。

正好，我就是這個(gè)江湖里的一員，開(kāi)門立派，勤勤懇懇，這個(gè)小幫里有50多名兄弟，他們中間的一些人從我建派時(shí)就跟我打拼，風(fēng)雨兼程，七年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去。

我現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)這個(gè)江湖，一生中最輝煌的時(shí)光都是在這里面取得的，沒(méi)錯(cuò)，我是3A環(huán)保漆的一名省級(jí)經(jīng)銷商，我的江湖，一個(gè)涂料經(jīng)銷商的奮斗縮影。

經(jīng)常，我們都會(huì)處于一種鐵馬冰河入夢(mèng)來(lái)的狀況，每天的激情，總是讓奮斗中的人無(wú)法停下腳步，即使是晚上，有時(shí)候依然在回味那場(chǎng)圍繞某個(gè)工程項(xiàng)目的廝殺。

寶刀在手，又有何懼。

正是手持3A環(huán)保漆這把利劍，我的涂料江湖從七年前開(kāi)始刻下精彩的一頁(yè)。

2006，這是一個(gè)多事的年頭，其實(shí)也只是歷史長(zhǎng)河中一個(gè)平凡的年頭，記得那一年三峽大壩全線建成、劉翔打破110米欄世界紀(jì)錄、徐靜蕾以千萬(wàn)博客走紅，李定春成為網(wǎng)絡(luò)猛人，藍(lán)海戰(zhàn)略是那一年中國(guó)企業(yè)界最火熱的一個(gè)詞。

也正是那一年，我結(jié)束了朝九晚五上班的日子，從一個(gè)技術(shù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麖仡^徹尾的偏執(zhí)型創(chuàng)業(yè)者。

我認(rèn)準(zhǔn)了，我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要在涂料行業(yè)賺足第一筆財(cái)富，我一定要在一個(gè)省內(nèi)成為一個(gè)行業(yè)的有影響力的人物。

當(dāng)然，這些都只是我當(dāng)時(shí)的想法，現(xiàn)在，我的想法已經(jīng)更遠(yuǎn)，要做的事情更多。

但那一年，我做的事情只有一件，就是讓我代理的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上賣得好，當(dāng)然，我先圈定了一個(gè)很有潛力，但競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)較少的地級(jí)市（我把它稱之為終南山）。

這個(gè)地級(jí)市有很特殊的地方，它的經(jīng)濟(jì)不是最發(fā)達(dá)的，也不是最差的，排名居中靠后，沒(méi)有太多特色產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)也不是很知名，沒(méi)有特色風(fēng)景點(diǎn)，不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈該Q了市長(zhǎng)之后，大興土木的熱鬧場(chǎng)景讓人震撼，當(dāng)時(shí)據(jù)說(shuō)吸引了上百億的投資。

你千萬(wàn)不要小瞧涂料江湖中的人，也許你認(rèn)為做涂料的，經(jīng)常跟油漆工、裝修工人、工長(zhǎng)打交道，文化、能力肯定一般，這種觀念完全是錯(cuò)誤的，只要在這個(gè)江湖里揚(yáng)名立萬(wàn)的，高學(xué)歷的大有人在，能力就更不用說(shuō)了，身家千萬(wàn)、上億都是白手起家靠一個(gè)客戶一個(gè)工程地積累起來(lái)的。

沒(méi)有能力，可能達(dá)到這樣的水平嗎。

大部分人在經(jīng)營(yíng)一個(gè)城市的涂料市場(chǎng)時(shí)，肯定會(huì)做相當(dāng)多的調(diào)研工作，尤其是到了2006年這樣的年代，當(dāng)時(shí)我在這個(gè)城市（終南山）蹲守了兩個(gè)月，然后拿出了第一份計(jì)劃，在十個(gè)工程中搞定A程，幾乎使用了降龍十八掌之后，果然如愿以償，當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目在多人參與的情況，沒(méi)有多少利潤(rùn)，但我看中的是這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)桿作用，中標(biāo)之后，我組織了旋風(fēng)般的宣傳，3A環(huán)保漆中標(biāo)XX工程的廣告覆蓋了城市的每個(gè)角落，當(dāng)然用的是最便宜的方式：傳單、鑼鼓隊(duì)、騎游隊(duì)，只做了一幅廣場(chǎng)上的形象廣告。

之后，可想而知，在這樣一個(gè)競(jìng)品不是非常多的環(huán)境中，3A環(huán)保漆的銷售一路上漲，一直到今天，“終南山”都是我最核心的“地盤”，貢獻(xiàn)著整個(gè)公司20%的收入。

一個(gè)城市一個(gè)城市地攻打，是我采用的既定方略，在完成終南山計(jì)劃后，我盯上了鄰近的嵩山，一個(gè)新計(jì)劃出爐，當(dāng)然，出擊的團(tuán)隊(duì)是我在終南山已經(jīng)訓(xùn)練完成，帶著這樣的一支隊(duì)伍去攻打嵩山。

由于競(jìng)品的阻擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我預(yù)想中的順利。

當(dāng)然，我們?cè)诮?duì)決中，很可能出現(xiàn)一方的門人轉(zhuǎn)投另一方，確如此，正在我為“嵩山”研究新辦法之時(shí)，由于競(jìng)品出現(xiàn)一些不是很嚴(yán)重的質(zhì)量隱患，消費(fèi)者并未察覺(jué)，對(duì)方一位骨干經(jīng)理看不慣這種現(xiàn)象的存在，向老板多次反映無(wú)果后，率眾投到我的門下。

于是，“嵩山之戰(zhàn)”從此逆轉(zhuǎn)。

在涂料江湖打拼的日子里，我出現(xiàn)過(guò)一次大失誤，幾次小失誤，大失誤曾經(jīng)差點(diǎn)導(dǎo)致我的公司倒閉，由于市場(chǎng)判斷失誤，以及被競(jìng)品纏住，還有就是不計(jì)后果的大量追投，在本省的第二大城市里遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最嚴(yán)重的滑鐵盧。

不過(guò)在最后的危機(jī)時(shí)刻，3A環(huán)保漆總部派出得力干將參與攻堅(jiān)，并預(yù)先提供了大量的后付費(fèi)產(chǎn)品予以支持，加上2009年時(shí)，3A環(huán)保漆進(jìn)入快速發(fā)展階段，因愛(ài)寶貝等幾款重磅中高端產(chǎn)品激活市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年的艱苦比拼，2010年時(shí)，終于在這個(gè)很難攻下的“華山”實(shí)現(xiàn)了盈利，2011、2012兩年均是完勝，將前幾年的敗局完全扭轉(zhuǎn)，前三強(qiáng)中必然少不了我們的名字。

下一個(gè)目標(biāo)將是省會(huì)城市。

這個(gè)江湖的故事還在繼續(xù)，未來(lái)的精彩，屬于我們，當(dāng)然，也屬于剛邁上創(chuàng)業(yè)道路的追夢(mèng)者們。