面對這兩位年輕的，同樣是專注于在線教育的創(chuàng)業(yè)公司CEO，懂懂筆記也不由心生感慨。

這是兩位思維模式、心態(tài)、身世差別巨大的年輕人，創(chuàng)辦的公司都曾面臨著很多挑戰(zhàn)，也有過很多精彩的瞬間。

但是在和Eric幾天的交流中，懂懂筆記腦海里印象最深的始終是他反復(fù)說到的那個詞——“蟲子”，而不是什么商業(yè)、盈利模式；而另一位安靜淡然的Zoe，描述自己如同開掛般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，竟讓我們從心底生出一種無力感。

這種失態(tài)，是在多年媒體經(jīng)歷中少見的。

或許，是因?yàn)樵谌熘畠?nèi)同時被他們的反差撞到了吧。

宿命？這是在與眾多年輕創(chuàng)業(yè)者多次交流以后，再次轟然襲來的一個大大的問號。

難道，真的是背景和格局造成了他們迥然不同的命運(yùn)？使得一個公司仍在苦苦掙扎，而另一個公司卻隱隱出現(xiàn)了“小獨(dú)角獸”的影子。

“白手”創(chuàng)業(yè)者的字典里沒有“大膽” “像我這樣的蟲子，本來是沒有那個命去創(chuàng)業(yè)的。

”這幾乎是在見面寒暄后Eric就脫口而出的一句話，摸著辦公桌上“馬到功成”的雕塑，Eric情不自禁發(fā)出這樣的感嘆。

2006年，通過自身的努力他成為全縣歷史上第一個本科大學(xué)生。

帶著家里砸鍋賣鐵得來的6500元學(xué)費(fèi)，和鄉(xiāng)親共同籌措的1200元錢“光榮獎金”，他只身來到陌生的上海。

入學(xué)報到后，他的愿望十分簡單，只求能夠?qū)W到一技之長，并在畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作。

“那幾年學(xué)校經(jīng)常組織一些活動，許多事業(yè)有成的學(xué)長都回校匯報演講，儼然成了大家的偶像。

”Eric告訴懂懂筆記，聽著學(xué)長們引人入勝的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)滴，他心生無限羨慕。

只不過那時候的他，卻不敢想象有朝一日，能像學(xué)長一樣開拓一番事業(yè)。

“畢竟創(chuàng)業(yè)是個夢想，他們是白手，但我卻是赤貧啊，一切都被限制了。

”Eric認(rèn)為，所謂的白手起家，僅僅是資金、人脈和資源上稍有所欠缺。

而他若想創(chuàng)業(yè)，首先就得讓自己從一無所有的“赤貧”變?yōu)樯杂星啡钡?ldquo;白手”才有可能。

畢業(yè)后踏實(shí)留在城市里的Eric，在短短的幾年時間里憑借勤奮和謙卑，成為一家大型軟件企業(yè)的主管，也逐漸累積起了屬于自己的資金與人脈，“慢慢的，一個念頭開始出現(xiàn)，就是像學(xué)長們那樣創(chuàng)辦自己的公司，不讓兒女再過苦日子。

”2014年初，因?yàn)榭春谜麄€教育市場的未來，Eric帶著一些積累和志同道合的老部下一同南下，在深圳創(chuàng)立了一家在線教育公司，希望打造一個涵蓋多端的網(wǎng)絡(luò)教育平臺，為學(xué)齡兒童提供有償在線教育輔導(dǎo)。

“但是做平臺太耗錢，整個多端開發(fā)完，我前幾年積累的資本基本也用完了。

”過于低估了研發(fā)成本，公司剛起步就遭遇了資金問題，急于維持團(tuán)隊運(yùn)轉(zhuǎn)開銷的Eric，只能通過身邊大量的人脈資源，積極尋找愿意投資這個項目的投資人。

這似乎是一個“大眾版”的創(chuàng)業(yè)故事，年輕、有沖勁、創(chuàng)業(yè)之初就遭遇到資金的短缺，接下來的故事，應(yīng)該是……沒有膽量 為什么要去創(chuàng)業(yè)？“大膽去做，而且一定要做與別人不同的事情。

”這是第二天，在一間寬敞明亮的辦公室里，Zoe面對懂懂筆記的提問時脫口而出的話。

創(chuàng)業(yè)的公司與Eric同在一座城市，但年輕、富有朝氣的Zoe在交流中始終透露著強(qiáng)大的自信心。

2013年，從英國留學(xué)歸來的Zoe發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)家長對孩子的教育問題更為重視了，全科課外補(bǔ)習(xí)的市場已經(jīng)在“爍爍發(fā)光”。

“但傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)班繁重的教學(xué)模式，讓很多中小學(xué)生增加了過多壓力。

我覺得這里面有機(jī)會。

”Zoe告訴懂懂筆記，她想通過在國外的所見所學(xué)，借鑒MOOC和在線教育的一些新模式，讓學(xué)生補(bǔ)習(xí)變得更輕松。

當(dāng)她把這個并不成熟的想法告訴家人時，得到了他們一致支持。

對于Zoe所提出的平臺化教育模式，從事國際貿(mào)易多年的父親從商業(yè)模式上給了她很多建議，“他覺得我還年輕，放手嘗試一下也不錯，人踏入社會總要邁出第一步。

”沒有經(jīng)驗(yàn)，Zoe花費(fèi)了三個月時間去研究國內(nèi)相關(guān)教育平臺的商業(yè)模式；沒有資金和技術(shù)團(tuán)隊，Zoe先是開口向父親“借”了200萬，并在舅舅的介紹下，對接上了深圳一家專為上市公司開發(fā)后臺管理系統(tǒng)的科技企業(yè)，開始進(jìn)行在線補(bǔ)習(xí)平臺的技術(shù)開發(fā)。

“現(xiàn)在很多孩子都玩移動設(shè)備，所以我的重心都放在移動端的開發(fā)，從iOS、apk到冷門的appx都涵蓋了。

”Zoe向懂懂筆記透露，在項目平臺投入研發(fā)的時候，她對項目未來的商業(yè)模式并不清晰。

但她始終堅信，只要努力做了就一定會有回報的，“大膽做就是了，創(chuàng)業(yè)不需要太多顧慮。

”2014年暑期，Zoe的在線全科補(bǔ)習(xí)教育平臺悄然上線試運(yùn)行了。

相比之下，有別于Zoe的“大膽”，Eric在創(chuàng)業(yè)之初始終顯得非常保守。

缺乏資金與資源，或許讓他的平臺在誕生伊始就輸在起跑線上，項目推進(jìn)的過程也顯得力不從心。

從和Eric的交流中，懂懂筆記看到的是項目上線至今的每一天，他和團(tuán)隊都在承受著比別人更大的壓力，付出著更多的心血，目的就是不被市場競爭壓在最底層。

別人可以“吸取教訓(xùn)”，但我“不容有誤”2014年的圣誕節(jié)前夕，就在Zoe和員工們在寬敞的辦公室里“開趴”慶祝APP正式上線時，Eric拿到了幾位投資人的天使輪投資。

在補(bǔ)發(fā)團(tuán)隊三個月的欠薪之后，他開始思考資金用途的問題了。

“好鋼要用在刀刃上，所以我必須把有限的資金進(jìn)行合理分配和投入。

”他告訴懂懂筆記，因?yàn)樵诰€平臺開發(fā)完成后的幾個月，項目一直處于半停滯狀態(tài)，市場上也有一些同類平臺出現(xiàn)，在線教育市場的藍(lán)海顯然多了一絲“紅色”。

在解決了課件問題后，Eric意識到，項目必須抓緊在宣傳和推廣方面的投入，否則先行優(yōu)勢會變得越來越小。

所以，他十分謹(jǐn)慎的將部分資金投入到線上線下力所能及的推廣渠道中，“分析了平臺受眾主要是學(xué)生的家長，所以我在企事業(yè)單位的樓宇電梯廣告投入比較多。

”白天，他率領(lǐng)團(tuán)隊一起做著地推活動，一張一張在校門口發(fā)著宣傳單。

晚上，所有人一起加班加點(diǎn)在社交平臺上投放宣傳軟文，滿懷希望地盯著后臺新注冊的用戶數(shù)量。

但讓Eric失望的是，在經(jīng)歷了兩個月的宣傳攻勢之后，后臺僅僅增加了1400多個注冊用戶，有些甚至在地推活動之后不久，就成了 “僵尸用戶”。

“產(chǎn)品內(nèi)容上暫時沒看出問題，所以有同事提出應(yīng)該加強(qiáng)推廣投入，包括去新建的家長群里發(fā)紅包，但我不能讓他們知道公司‘囊中羞澀’呀。

”在用諸多理由“扼殺”了同事們的想法之后，Eric的內(nèi)心一度非常愧疚。

對于任何需要用到錢的決策，他都要三思而后行，對于這樣一支沒有資金力量和資源背書的草根團(tuán)隊而言，他的任何一次決策失誤，都有可能將項目帶向萬劫不復(fù)，“不是盡量零失誤，是‘必須’零失誤，這是我對自己的要求。

”2015年勞動節(jié)前，在磕磕碰碰中走了半年有余的Eric，終于迎來了平臺的第十萬個注冊用戶，看著越來越多的課程點(diǎn)擊量和用戶日活數(shù)，他覺得是時候帶著項目走出去，為平臺發(fā)展尋找新的融資了。

A輪，Eric認(rèn)為這將是從0到1最關(guān)鍵的步驟質(zhì)之一。

第一次撞了南墻 確實(shí)很疼同樣是在2015年初，Zoe和團(tuán)隊經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來的第一次失敗。

“因?yàn)檎瞻崃藝獾挠脩袅?xí)慣來開發(fā)平臺和課程產(chǎn)品，的確不接地氣，當(dāng)時有些課程思維上有點(diǎn)不大成熟。

”同樣在正式運(yùn)行后，投入了大量推廣費(fèi)用，Zoe的在線補(bǔ)課平臺卻遭遇了“水土不服”。

幾個月的推廣下來，燒錢累積的大量用戶集體“失活”，許多免費(fèi)課程還是0點(diǎn)播的狀態(tài)。

這讓她多少有點(diǎn)氣餒，“我那時覺得挺對不住我爸的。

”要說心里沒有打退堂鼓是騙人的。

但Zoe的家人并沒有責(zé)怪她，還積極鼓勵她不要放棄。

父親也和她深談了一次，“他希望我能夠在這次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場和國情重新優(yōu)化平臺和課程。

”父親提出愿意為她的項目升級改造，提供新的資金和資源支持。

在重整旗鼓之后，Zoe和團(tuán)隊梳理了導(dǎo)致失敗的原因，并調(diào)研了大量一二線城市學(xué)生群體的實(shí)際需求，有針對性的將交互體驗(yàn)、課程內(nèi)容、積分機(jī)制進(jìn)行了一系列快速迭代。

“因?yàn)樽吡藦澛罚砸I(lǐng)先對手就必須彎道超車。

”在優(yōu)化平臺之后，她和團(tuán)隊陸續(xù)在各大線上渠道投放了1200萬元的推廣費(fèi)用和用戶獎勵，也通過家人的幫助置換到了一些的線下廣告資源（校園門口路牌廣告）。

平臺重新上線后的短短半個月內(nèi)，開始有不少流量涌入APP，注冊用戶數(shù)也迎來大幅度增長。

這讓Zoe欣喜萬分，“（創(chuàng)業(yè)）失敗幾次其實(shí)不可怕，可怕的是沒有在失敗中吸取教訓(xùn)。

”不過，對于Eric來說，“吸取教訓(xùn)”是一個奢侈的想法。

在交流中，他似乎對“教訓(xùn)”這個詞都不希望探討。

“在有限的資金限制下，我沒有任何試錯的機(jī)會”。

但是，沒有試錯，如何讓產(chǎn)品保持活力和迭代？“相比創(chuàng)新，我更擔(dān)心生存。

”Eric回答。

缺乏人脈基礎(chǔ)的“故事”很難“感人”2016年中，在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域逐漸站穩(wěn)腳跟的Eric和Zoe，都在為了將項目做大做強(qiáng)，緊鑼密鼓的籌劃著融資。

這一年，互聯(lián)網(wǎng)教育市場逐漸回溫，很多創(chuàng)業(yè)項目在一時之間成了資本爭相追逐的風(fēng)口。

“一路走來真的不容易，如果想壯大平臺，光靠現(xiàn)有的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

”Eric告訴懂懂筆記，雖然平臺上的付費(fèi)會員剛好COVER項目的運(yùn)轉(zhuǎn)，但他還是想趁在線教育的紅利期，爭取融一筆能讓平臺上一個臺階的大資金。

“當(dāng)時期望A輪不少于2500萬，用于平臺升級、課程研發(fā)與區(qū)域拓展。

因?yàn)椴幌肜速M(fèi)每個和投資人面對面的機(jī)會，所以團(tuán)隊的準(zhǔn)備都很充足，BP也做了厚厚的一本，PPT還是委托專業(yè)機(jī)構(gòu)美化的。

”帶著十足的準(zhǔn)備，Eric開始忙碌奔跑在各類融資對接會之間。

無論是各類投融機(jī)構(gòu)主辦的路演，還是任何有可能融資的意向電話，他都會不顧一切放下手頭的工作飛奔而去。

然而，經(jīng)歷了忙碌奔波的四個月之后，他卻依然沒有拿到任何融資。

“之前這類項目遇冷，投資人也謹(jǐn)慎了許多，加上我的出身不夠耀眼吧。

”Eric表示，雖然他從0到1的創(chuàng)業(yè)過程堪稱是一段不折不扣的勵志史，但很多投資人都認(rèn)為在他帶領(lǐng)下，團(tuán)隊缺乏較強(qiáng)的抗擊風(fēng)險的能力，“總是缺那么臨門一腳，許多朋友都勸我好好包裝下自己，別盡說大實(shí)話。

”在聽取他人的建議之后，他決定把公司的“故事”重新包裝一下。

但無論如何苦練口才，Eric依舊難以將這個“故事”呈現(xiàn)完美，蹩腳且生硬的路演風(fēng)格，反而讓他在投資人面前多少有些失分。

“靠自己融資真的很難，我也不想再讓家里出錢了。

”就在Eric為了融資頭疼的時候，Zoe同樣在2016年底開始尋找A輪融資。

她一開始也像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，帶著BP不斷去跑會，對接各種融資機(jī)構(gòu)，但因?yàn)樵陧椖抠Y料的準(zhǔn)備上不是很充分，所以經(jīng)常碰壁。

“所以我找遍了身邊所有可能（幫助到我）的人脈。

”湊巧的是，在家人所提供的人脈圈層里，剛好有幾位從事投融業(yè)務(wù)的長輩。

在經(jīng)過父親的牽線搭橋之后，Zoe順利的將BP遞交到其中一位長輩手里。

出于對于熟人的信任，加她的亮麗背景，這位長輩很快就決定了領(lǐng)投，并承諾為項目尋找多家聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)。

“我做夢也沒想到，第一輪融資就拿到了5000萬元，這筆錢可以讓團(tuán)隊做很多事情了。

”Zoe說起這一輪融資，還是顯得有些興奮。

她表示，有了這筆資金，加上整體政策環(huán)境開始向好，尤其是“三通兩平臺”、“一課一名師，一師一優(yōu)課”等為這個行業(yè)帶來了生機(jī)。

從Zoe提供的數(shù)據(jù)里，可以看到截至2017年11月份，這家在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)擁有注冊用戶1566萬，平均日活躍用戶數(shù)量接近100萬，并通過技術(shù)服務(wù)支持、付費(fèi)課程與平臺廣告等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了項目的可持續(xù)收入。

相比之下，Eric的創(chuàng)業(yè)項目顯得遜色許多，他打趣地說，“是貧窮限制了我的發(fā)展，也限制了項目的發(fā)展。

”Zoe所謂的“沒想到”恰好就是Eric“不敢想”的事情。

創(chuàng)業(yè)門檻高低，或許與創(chuàng)業(yè)者背景有著一定的關(guān)系。

當(dāng)然，影響創(chuàng)業(yè)過程和結(jié)果的因素有很多，勤奮、堅持、眼界、格局，以及資金、人脈、資源都是不可或缺的創(chuàng)業(yè)助推劑。

雖然是針對互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)做的一次個案分析，但從以上兩個項目不難看出，部分“有家底”的創(chuàng)業(yè)者的確要比白手起家的創(chuàng)業(yè)者，在前進(jìn)的路上走得輕盈些。

雖不絕對，但并不是每個創(chuàng)業(yè)者都可以像劉強(qiáng)東一樣，赤貧逆襲百億身家并抱得美人歸。

相比許多富二代創(chuàng)業(yè)成了“赤貧”，Eric雖然不輝煌，但目前已經(jīng)算是一位成功者。

懂懂筆記覺得，創(chuàng)業(yè)看似簡單，但在國內(nèi)的市場環(huán)境中，它卻不是一個人的事情，而是涉及到了方方面面。

在沒有深思熟慮，找準(zhǔn)方向，找好盈利模式之前切勿盲目“涉水”。

“別想著船到橋頭自然直，（在創(chuàng)業(yè)里）這并不存在。

”Eric坦言，目前A輪總算是有了眉目。

而當(dāng)問到Zoe的融資情況時，她透露“B輪融資已經(jīng)在路上”。