一個草根創業者的自白

“為什么選擇創業?”“老漢要養老，成家要房子，弟娃要讀書。

正兒八經工作來錢太慢!這年頭，沒有錢就沒有安全感。

”長青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。

創業者無非有兩種：一種為了創業而創業，在追尋自我存在感時順帶賺錢;一種為了賺錢而創業，生活所迫容不得他們選擇。

長青，屬于后者。

高中為了賺學費，建筑工地干過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。

到了大學后更是不曾向家里要過一分錢，燒烤店、報刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學四年摸爬滾打，草根創業的路上，長青冷暖自知。

“我愿意作為一個失敗者來講述我的創業經歷，年輕時經驗不足，走了不少彎路，希望我的這些經歷對正在創業的朋友們有所幫助。

“時任浙江一家大型工廠市場總監的長青，畢業時開了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。

創業不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時候，創業者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個方面一個接一個的問題。

創業最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅持。

創業三大核心，你都準備好了嗎?項目選擇：不求最好，只為合適創業選項目如同婚姻選伴侶：沒有最好與否，只有合不合適。

創業和做生意不同，做生意是大家都在做著類似的事情、賺著類似的錢，而創業則是從未知領域開辟出一個新的世界。

未知便意味著風險，但從這點而言，創業的難度更大。

如何從無到有找尋出一個項目，并且付諸商業化運作?先看長青創業時的項目模式：目標人群：大學生女性群體產品：美容培訓+化妝品銷售渠道：1.以學生為主的校園代理2.網站平臺推廣：1.以講座模式進行會議營銷2.網站營銷3.會員直銷盈利模式：美容培訓收入+化妝品銷售收入項目并不是憑空想出，而是結合自身的優勢與資源。

長青大學做了四年的校園市場生意，深諳校園渠道運作模式，正是基于這點出發才有了項目的產生，其邏輯思考是:了解校園市場—>發掘女生市場潛力—>反過來接觸化妝品—>根據自有渠道優勢設計商業模式。

知己知彼，百戰不殆。

長青建議，創業項目的選擇應是一個嚴謹思考后的結果：1.梳理自身優勢與擁有的行業資源;2.調查市場狀況，相信常識，找出機會;3.切忌盲目跟風;4.將自己調查得出的機會與自身優勢、資源想結合，得出項目模式雛形;5.將初步的模式向身邊的人調查咨詢(相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實的消費心理)。

團隊建設：不要受《中國合伙人》誤導《中國合伙人》中說，不要和自己最好的兄弟合伙開公司，長青并不這樣認為。

“找到在一起適合創業的人比找媳婦還困難!項目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟伙，這樣子才能把創業的風險降低。

在創業階段，必須要這樣子才能走的過來。

你看他們都是創業成功后才來一句不要和自己的兄弟合伙開公司!”公司成立初期，長青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓支持。

后續長青招了兩名員工，維持公司正常業務運作。

就現在看來，當時人的力量遠遠不足以支撐項目的發展壯大，長青經常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無力。

在對兩名員工以及后來兼職人員的管理上，由于沒有制定明確的績效考核，始終無法調動員工最大積極性，初期可以拼接個人魅力維持穩定員工的情緒，可是走到后來，模糊的職業發展就對員工的積極性造成了影響。