高學歷創業者要牢記你不是什么都行

據《新聞晨報》報道，數十家中小科技型企業的負責人將8位創業導師團團圍住，熱切地尋求創業導師們對于自己企業發展的意見建議。

高新技術企業如何申報？營銷渠道怎樣拓展？融資難題如何解決？面對創業者們連珠炮式的發問，創業導師們挨個“把脈”、逐一解答……這是昨天下午“創業導師”零距離輔導活動現場的一幕。

一名創業者坦言，從搞科研轉型到創業，一切的艱辛或許只是為了圓自己的一個夢。

而現場導師開出的“藥方”，或許能讓他們的創業夢想早日照亮現實。

　　不能等東西做好了再找市場　　“我們是一家主要從事高溫超導材料的生產和相關應用產品開發的企業”，首先發言尋求創業導師幫助的是上海恒云能源科技有限公司的蔡傳兵，他同時還是一名大學教授。

“我們應該在哪個階段、用哪種方式進行融資？我們的新產品開發急需扶持資金，科研攻關項目急需配套資金……”一連串的發問，看得出來，資金，是這位老總眼里最迫在眉睫的需求。

　　“搞科研，不能把東西做得很好了再找市場。

”創業導師、上海科升投資有限公司副總鐘斌直截了當地表示，“處于研發階段的中小企業，要找投資都會覺得很難。

基本上都是政府的一些投資，目前想拿到更多的資金十分困難。

就算能多拿，恐怕也要以犧牲股份為代價。

”　　“不過，現在你們可以做一件事情，就是做點生意，”鐘斌說，從一些周邊的輔助、附屬產品著手，比如可以先從國外引進一些設備、技術，先做一些銷售，手里有了資金，再逐步向高處發展。

　　“你一定要下決心離開學校！”嘉定工業區管委會副主任雷文龍開出的藥方更猛，并建議他可以在其他方面先著手，積累一些資金，要迅速找準能夠獲得資金的方向。

　　logo就是企業的一張臉　　2008年回國，2010年謀劃創業，創辦了上海獅邁科技有限公司的張仕進說起話來，還帶著一些美國口音。

他是昨天現場第二個向創業導師發問的。

經過兩年多時間的艱苦創業和研發，他的公司已經成功研制出智能數控高壓水切割機，俗稱智能水刀。

“但是這半年來，一直有一個問題讓我覺得困惑，就是公司團隊怎樣規范化管理，怎樣才能提高企業的效率？”　　“對你們的公司我還不太熟悉，但我想談一點自己的體會，分享給在座的各位。

”接話的是創業導師顧茂眾，他是上海底特精密緊固件有限公司董事長。

“做企業首先就是要做市場，我舉一個例子，企業形象。

企業要自己學會包裝，人要照鏡子，穿衣服，企業也是一樣的，構建企業形象就是市場部的工作之一。

我原來在朗訊工作，你們知道朗訊的logo花了多少錢嗎，對，就是那個紅圈圈，”現場無人接話，“200萬美金。

”　　顧茂眾說，“我發現今天在座的不少中小企業都沒有很認真去設計自己的logo，其實logo就是企業的一張臉。

”現場很安靜，大家都若有所思。

　　在活動間隙，張仕進對記者說，他收獲特別大。

2008年前，他在美國的一家公司任職，做的就是智能水刀。

“在美國做這種高端產品，技術已經相當成熟，而國內類似的產品都相對比較低端。

為什么我們需要這些東西就只能從國外進口？我們自己也可以去做啊！這是我的一個夢想，也是促使我選擇2008年回國的初衷。

”　　當年，張仕進和同在美國公司任職的另一位同事，一位美籍華人一起，毅然決定回國創業。

幾年間并不是一帆風順的，“設備制造有很多道工序，我們雖然學到了很多東西，但并不完整，”張仕進說，很多環節從沒有接觸過，“我們就一遍遍修改，一次次摸索。

”“記得有一次，我正在噴砂的時候，一個朋友來看我，我滿臉的灰，朋友都認不出我了，說你一個留美博士，竟然來做這個。

”但張仕進說這些的時候一臉淡然，“很艱辛，但很充實，這或許就是為了圓我一個夢吧。

”　　創業之初沒錢或許是好事　　面對創業者提出的相同困境，主持人邀請創業導師為企業一些共性的問題支招，比如市場、資金、人才等。

　　陳虎是上海華寶孔雀香精香料有限公司的總經理。

他說，“并不是過去成功的人來創業就一定能成功，我看到很多曾經是國際大公司的資深管理人員，在自己創業的過程中卻碰到了許許多多的問題。

反而是在一些小范圍、一定地域，擁有一定的地域自然資源或是社會資源的人，創業更容易成功。

”　　在陳虎眼里，創業確實有“捷徑”——創業初對市場拓展有清晰定位，同時集中火力去尋找可以搭建的橋梁，并且敢于實踐。

　　“我想給在座的一些中小企業創業者一個提醒，希望你們要注意自身角色的轉變。

”創業導師何靈是用友汽車信息科技（上海）有限公司副總經理，他說，很多創業者由于本身是博士，會不自覺地以自我為中心。

“你們的技術毋庸置疑，你們是研發的leader，但很可能在管理、銷售方面欠缺。

人的精力有限，是不是可以嘗試把技術交出去，因為人員管理、人才引進也需要你去投入精力和財力。

記住，‘你不是什么都行！’”“有沒有想過，一個企業的管理成本究竟需要多少？”現場無人應答，何靈接著追問，有沒有想過，需要為一個員工交納的四金有多少？依然無人應答。

現場的寂靜，留給人更多的思考。

　　“創業之初，沒錢或許也是好事。

”顧茂眾說，通常前三年，企業都會走一些彎路，“我的經驗，往往錢多犯的錯也大，錢少則犯的錯也小”。

雖然很直接，但也讓現場的創業者心領神會。

　　“市場問題是決定企業生死存亡的關鍵！”創業導師、上海市科技創業中心副主任韓明遠說，“我原來在企業也干了30年。

以我這些年的經驗，不是技術越好市場就越大。

很多企業前期準備不充分，后面就遭遇各種各樣的問題，有時甚至一個小問題也能使企業走向滅亡。

”而對于目前急需調整的創業型企業，韓明遠建議說，必須先找準突破口，“究竟是技術還是市場，是資金還是團隊，先要知道問題出在哪里，再逐一攻破，良性循環。

”