360內訓：周鴻袆對商業計劃書的10點建議

無論是傳統企業轉型移動互聯網還是互聯網企業的攻城略地，一份簡潔有力的商業計劃書極具穿透力。

下面分享給大家360周鴻祎的玩法。

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。

很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。

投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。

你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。

為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。

否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。

不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。

有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。

要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。

只要有一點比對方亮就行。

剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。

不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。

說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。