中國商業(yè)社會(huì)正在經(jīng)歷大洗牌。

過去勞動(dòng)密集型的、缺乏信息化管理手段的實(shí)體產(chǎn)業(yè)正在面臨殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)。

對(duì)于這些企業(yè)而言，再精細(xì)的成本控制、再先進(jìn)的機(jī)器、再花樣的營銷依舊難抵普遍的增長乏力。

唯有找到新的商業(yè)路徑與模式，方可破局。

在黑馬生態(tài)中，不乏宜花科技、款多多、華采找魚等諸多“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的經(jīng)典案例。

它們?cè)趧?chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院“重度垂直”理論的實(shí)踐中，將傳統(tǒng)商業(yè)邏輯與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具完美結(jié)合，切入細(xì)分產(chǎn)業(yè)，不盲目擴(kuò)大規(guī)模，做到小而美、中而美，最終成為細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者。

如今，這些商業(yè)模式正啟發(fā)著實(shí)體產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

它們指數(shù)級(jí)的增長態(tài)勢(shì)，印證了此類模式的“錢”景所在。

成功難以復(fù)制，但可以借鑒。

以下，學(xué)霸君將逐一拆解這三個(gè)代表案例，期待更多創(chuàng)業(yè)者能從中借鑒成功經(jīng)驗(yàn)、探索商業(yè)新機(jī)會(huì)。

宜花：締造全國最大的鮮花供應(yīng)鏈創(chuàng)始人：榮超（黑馬連營5期導(dǎo)師）國內(nèi)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模正在以每年超過100%的速率增長，總規(guī)模已可以千億元計(jì)算。

但如此之大的鮮花市場(chǎng)，過去卻總體上是一個(gè)非常落后的產(chǎn)業(yè)，用“一盤散沙”來形容并不過分。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014以前僅北京市就有大大小小的鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)1500多家。

在這些花店的背后，專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易及代理的公司有30多家，供應(yīng)鏈上商家的數(shù)量更是難以計(jì)算。

其中極少有公司規(guī)模超過10人，大多數(shù)從業(yè)人員在高中以下文化程度。

這種情況因2014年宜花的出現(xiàn)而悄然改變。

宜花的發(fā)展來自于榮超利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，將原有鮮花產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)效率提升了70%：從農(nóng)戶到花店，花材的流轉(zhuǎn)時(shí)間從96小時(shí)縮短到24-28小時(shí)，流通環(huán)節(jié)由五層降為一層，花材周轉(zhuǎn)成本下降50%。

他們用200多人完成了過去需要數(shù)千人才能完成的工作，而且花店拿到花材的價(jià)格降低了15%-20%。

與此同時(shí)，自身也保持了最高達(dá)40%的毛利率。

之所以選擇鮮花行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)闃s超發(fā)現(xiàn)鮮花雖是一個(gè)“美麗的”行業(yè)，但在背后卻有著巨大“痛點(diǎn)”。

首先是流通成本太高，層層加價(jià)，釀就高價(jià)；其次是運(yùn)輸損耗太大，到消費(fèi)者手上往往已經(jīng)打了2折；三是保鮮難題。

在鮮花供應(yīng)鏈中，物流不通是由花本身的特性決定的：易損、易腐、保鮮期短。

信息流不通是因?yàn)橹袊且粋€(gè)復(fù)雜種植國家：地域有區(qū)別，各個(gè)市場(chǎng)信息被割裂了，買方和賣方?jīng)]辦法形成信息通路。

“宜花只要能找到這些問題的解決方案，就能改變行業(yè)的現(xiàn)狀。

”資深程序員出身的榮超發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈上的痛點(diǎn)都能夠通過IT手段解決，而他在通信系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面的多年積累，恰好可以應(yīng)用在供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)上。

而宜花在創(chuàng)業(yè)過程中，所做的最有價(jià)值的工作就是在垂直領(lǐng)域里重整了供應(yīng)鏈。

這種重整包含了以下幾個(gè)方面：核心是以B2B和供應(yīng)鏈思維切入產(chǎn)業(yè)，提升鮮花周轉(zhuǎn)速率和人工效率。

宜花的核心系統(tǒng)就是一套大容量，高負(fù)載的，多并發(fā)的，迭代很快的供應(yīng)鏈平臺(tái)系統(tǒng)，把通信的數(shù)據(jù)封包方法用在賣花上，所有的分銷商層級(jí)就可以被宜花一層代替。

重整供應(yīng)鏈，首先是通過編碼實(shí)現(xiàn)鮮花產(chǎn)品的定標(biāo)。

在做了14年移動(dòng)通信的榮超眼中，鮮花的非標(biāo)性是可以按照“香農(nóng)定律”的原理，進(jìn)行編碼并解碼。

鮮花從田間被“鮮切”下來后，宜花會(huì)根據(jù)一本300多頁的品控手冊(cè)進(jìn)行標(biāo)簽化，包括品種、顏色、產(chǎn)地、莖長等種種標(biāo)準(zhǔn)。

鑒別的一個(gè)個(gè)維度，就是一個(gè)個(gè)編碼的取樣點(diǎn)，編碼之后，放進(jìn)系統(tǒng)進(jìn)行篩選，比人工做這件事要省力得多。

中間流通環(huán)節(jié)也需要高度的標(biāo)準(zhǔn)化。

在宜花的設(shè)計(jì)下，中間的操作工人不需要懂花卉，只需要知道去幾號(hào)倉庫的什么區(qū)域拿多少帶著什么標(biāo)簽的花，打進(jìn)箱子里。

這套系統(tǒng)還會(huì)跟一些云鳥這樣的物流管理平臺(tái)對(duì)接。

系統(tǒng)會(huì)跟蹤信息：哪車貨幾點(diǎn)幾分發(fā)出去，走什么路線，坐了什么航班，幾點(diǎn)幾分落地，什么車去接，最終落地?fù)p耗度多少，入什么倉庫，并借鑒通信原理進(jìn)行線路分配和規(guī)劃。

宜花的做法就是這樣通過IT系統(tǒng)首先解決信息流問題，其次通過信息流問題解決物流問題。

在榮超看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)改造一個(gè)行業(yè)，必然要深入行業(yè)本身邏輯，促使生產(chǎn)和銷售之間的環(huán)節(jié)越來越近，最大程度地去中間化。

僅用1年時(shí)間，宜花就做到在全國9個(gè)鮮花產(chǎn)地簽約3.8萬名種植戶花農(nóng)，覆蓋了北上廣三地80%以上的鮮花花店，成為全國最大的從事鮮花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的公司。

日均出貨達(dá)120萬枝鮮花，每天為超過20000家花店提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

成立至今，宜花已融資至B+輪，斬獲來自黑馬基金、真格基金、SIG基金等多家主流基金共計(jì)3000多萬美元融資，估值超2億美元。

款多多：率先變革珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈的黑馬創(chuàng)始人：王文鋼（黑馬連營5期導(dǎo)師）年銷售額3個(gè)億，王文鋼創(chuàng)辦的優(yōu)曼家紡，在電商圈取得了不錯(cuò)的成績。

然而，隨著電商渠道飽和、流量費(fèi)越來越貴，借助淘寶、京東賣貨的他很快就看到了優(yōu)曼增長的天花板。

2013年，珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)萎靡、銷售下滑越演越烈。

大家都在討論整個(gè)行業(yè)未來該怎么走？準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的王文鋼從中看到了機(jī)會(huì)。

他用1年時(shí)間走訪了1000多家工廠、800多家零售商、100多家批發(fā)商，發(fā)現(xiàn)珠寶首飾行業(yè)信息化程度低、系統(tǒng)管控能力差、粗放式經(jīng)營、利潤率低、資金占?jí)簢?yán)重等痛點(diǎn)明顯。

正如上圖所示，傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)是左邊的縱向結(jié)構(gòu)：工廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)的訂單基本上是由一級(jí)批發(fā)商、品牌商來決定。

這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，一級(jí)批發(fā)商和工廠其實(shí)離零售端很遠(yuǎn)，零售端無法把用戶的需求反饋過去，最后造成了一級(jí)批發(fā)商和工廠以“自嗨”的模式去訂貨。

結(jié)果好的產(chǎn)品被一、二、三級(jí)批發(fā)商分銷之后，零售店爆款賣出超過5件再回來要貨就斷貨了。

等到一級(jí)批發(fā)商和工廠發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況再調(diào)整生產(chǎn)時(shí)，兩個(gè)月后才能再拿到爆款。

如此一來，整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈變得很痛苦：上游不敢做，下游不敢進(jìn)，進(jìn)了賣不掉，賣好了又進(jìn)不著。

在王文鋼看來，要解決這個(gè)痛點(diǎn)，關(guān)鍵是要幫整個(gè)產(chǎn)業(yè)做數(shù)據(jù)化的整理和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)打通。

并在中間建立一個(gè)對(duì)需求反饋體系，把客戶的需求快速地反饋給制造商，把適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品推給分銷商補(bǔ)貨，然后由分銷商推給零售商，同時(shí)要保證爆款不斷貨。

2015年，以“改造和優(yōu)化傳統(tǒng)珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈”為突破點(diǎn)，王文鋼創(chuàng)立款多多強(qiáng)勢(shì)闖入行業(yè)和大眾視野。

用1年多時(shí)間，款多多完成了珠寶行業(yè)的全國性深度調(diào)研、采集、匯總并分析了全國上萬家珠寶零售店鋪的經(jīng)營數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)十萬款市場(chǎng)流行的珠寶飾品完成了款式分析，并對(duì)全球5000多個(gè)知名的珠寶品牌進(jìn)行信息跟蹤，采集了數(shù)百萬款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

以往幾十年，整個(gè)珠寶行業(yè)都是靠買手的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)下單，準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性都無法保證。

款多多打破了這個(gè)局面，以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端銷售款式的精準(zhǔn)推薦，大幅提升了終端商戶的售罄率和周轉(zhuǎn)率。

通過打造從零售店到工廠端的全行業(yè)信息系統(tǒng)，精準(zhǔn)跟蹤市場(chǎng)潮流變化，款多多真正做到了B2F的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理。

“以千里挑一甚至萬里選一的比例為零售商選擇爆款，這樣有針對(duì)性地選貨，想賣得不好都難！”王文鋼稱。

將目標(biāo)市場(chǎng)聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)、毛利高、市場(chǎng)接受范圍廣的K金和鉆石領(lǐng)域，上線一年，款多多就已經(jīng)做到了單月銷售額達(dá)數(shù)千萬元，零售終端覆蓋3000多家。

截至目前，包括全球頂級(jí)鉆石供應(yīng)商比利時(shí)TACHE塔斯美鉆、韓國最大的首飾制造Gemopia都成為了款多多的合作伙伴，國內(nèi)知名珠寶上市公司每克拉美、金一也紛紛與款多多達(dá)成戰(zhàn)略合作。

一路走來，款多多也得到了資本的青睞。

來自真順基金、真格基金、明勢(shì)資本、藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)、尚勢(shì)資本等12家明星投資機(jī)構(gòu)的3輪共計(jì)1億元融資投向款多多，且仍有投資機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)搶進(jìn)行B+輪的投資。

“回歸商業(yè)本質(zhì)，用更高的效率為零售商提供更暢銷的貨品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，運(yùn)用數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的力量，對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革，給零售業(yè)態(tài)帶來重生，是我人生下半場(chǎng)的最大目標(biāo)。

”王文鋼稱。

華采找魚：海鮮B2B平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起創(chuàng)始人：張富（黑馬連營5期導(dǎo)師）過去20年，冷凍海鮮行業(yè)經(jīng)歷著與鮮花、珠寶、鋼鐵一樣的繁重。

原先，從冷凍海鮮生產(chǎn)到進(jìn)入餐飲店的鏈條為：船東(產(chǎn)地漁船)-產(chǎn)地一級(jí)批發(fā)商-產(chǎn)地二級(jí)批發(fā)商-產(chǎn)地三級(jí)批發(fā)商-銷地一級(jí)批發(fā)商-銷地二級(jí)批發(fā)商-銷地三級(jí)批發(fā)商-銷地次終端(為餐飲店供貨的批發(fā)商)-餐飲店、超市等。

中間商多重加價(jià)、小型采購商不斷尋貨比價(jià)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

2015年，曾有14年冷凍品銷售管理經(jīng)驗(yàn)的張富瞄準(zhǔn)有2萬億元市場(chǎng)空間的漁業(yè)，從供應(yīng)端入手，以國內(nèi)遠(yuǎn)洋捕撈的重量級(jí)產(chǎn)品“阿根廷魷魚”為切入單品，成立漁業(yè)產(chǎn)地采購平臺(tái)“華采找魚”。

然而，魷魚常年處于賣方市場(chǎng)，如何掌握賣家的囤貨信息、了解買家的購買需求？如何讓處于優(yōu)勢(shì)地位的賣家肯以公允的市場(chǎng)價(jià)格出售貨物？華采找魚的做法是，線下在舟山、石島、大連、福州等全國12個(gè)漁業(yè)產(chǎn)地鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)，自建采購團(tuán)隊(duì)，通過地推將產(chǎn)地一級(jí)批發(fā)商的貨源上傳到華采找魚平臺(tái)，讓價(jià)格信息透明化。

這樣一來，客戶找貨、詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)的效率提升了足足10倍。

同時(shí)，華采找魚線下還提供看樣、做標(biāo)、抽檢、找車、清點(diǎn)數(shù)量、打款、發(fā)車等服務(wù)。

從阿根廷魷魚開始到帶魚、秋刀魚等，逐一突破各個(gè)魚種。

張富介紹，初期華采找魚的采購服務(wù)全部免費(fèi)，快速切入市場(chǎng)形成了流量入口。

在用線上線下相結(jié)合的方式打通產(chǎn)、銷兩地信息流的過程中，隨著華采找魚采購規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈上下游主動(dòng)找上門來。

捕撈船東要求代理銷售，下游批發(fā)商要求拼單，華采找魚逐漸由流量入口轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商。

占領(lǐng)交易數(shù)據(jù)入口后，華采找魚還演變出幾種營收方式：收取次終端傭金、第四方物流以及倉庫傭金及后續(xù)的倉單質(zhì)押、供應(yīng)鏈金融。

數(shù)據(jù)顯示，2016年華采找魚總交易量近20億，其中撮合16億，自營3億。

截至目前，其已完成兩輪共計(jì)2000多萬融資，投資方包括復(fù)星集團(tuán)、真順基金、尚勢(shì)資本、黑馬基金。

結(jié)語 從未來的科技發(fā)展來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行數(shù)據(jù)鏈接和分享，解放大部分業(yè)務(wù)溝通和運(yùn)營人力。

對(duì)現(xiàn)在人多、復(fù)雜、慢速的實(shí)體產(chǎn)業(yè)而言，將是一次重大的商業(yè)重構(gòu)與轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。

而這個(gè)機(jī)會(huì)，屬于實(shí)體企業(yè)家與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者雙方。

于實(shí)體企業(yè)家而言，他們：1.有根基，具備多年的實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈；2.有產(chǎn)品，能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，并有可能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品；3.有渠道，能基本保證產(chǎn)品銷售和企業(yè)自身造血。

于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，他們能將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為基本工具：1.內(nèi)嵌到實(shí)體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營流程中，迅速提高行業(yè)效率；2.外嵌到市場(chǎng)動(dòng)作中，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與利潤提升。

在中國經(jīng)濟(jì)供應(yīng)關(guān)系發(fā)生大逆轉(zhuǎn)的今天，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！注：榮超、王文鋼、張富三位創(chuàng)始人將作為黑馬連營5期導(dǎo)師，現(xiàn)場(chǎng)授課。

從產(chǎn)業(yè)粗放經(jīng)營到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、從品牌不為人知到爆炸式傳播、從有收入到有估值、從會(huì)賺錢到會(huì)融資、從單打獨(dú)斗到資源互補(bǔ)，加入黑馬連營5期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速成長![本文系創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院原創(chuàng)。

作者黑馬連營，編輯學(xué)霸君。

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]互聯(lián)網(wǎng)+ 商業(yè)2分享到：   變動(dòng)！繼吳恩達(dá)走后百度再變天，...噠噠Go朱昭榮：從文創(chuàng)到互聯(lián)網(wǎng)，...固生堂完成D輪央企10.1億融資，...文章評(píng)論網(wǎng)友發(fā)布 這家市值超1200億港幣的公司 主營業(yè)務(wù)竟是兩個(gè)攝像頭 創(chuàng)業(yè)家 2017-09-02 12:23它是國內(nèi)首家在港股上市的光電企業(yè)，乘著智能機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的紅利，上市十年來，市值已漲了30多倍。

這家專注“手機(jī)雙攝像頭”的公司如何做到？首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬（ID：chuangyejia）文 | 王巧編輯 | 麻策iPhone 8即將發(fā)布。

據(jù)“諜照”顯示，此代蘋果手機(jī)仍將采用雙攝像頭配置（只是將橫排雙攝改為豎排）。

自iPhone 7p以來，不難發(fā)現(xiàn)，雙攝像頭已然成為行業(yè)標(biāo)配。

有報(bào)告顯示，今年雙攝像頭手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)2.42億部，同比增長223%。

因?yàn)槭袌?chǎng)需求激增，攝像頭供應(yīng)商受到了極大的鼓舞。

作為國內(nèi)首家港股上市的光電企業(yè)，舜宇光學(xué)已然成為香港市場(chǎng)耀眼的明星股。

8月25日午后，舜宇光學(xué)（02382）升幅不斷擴(kuò)大，截至收盤，漲7.91%，報(bào)價(jià)116港元，創(chuàng)歷史新高。

如果依其2007年開盤以來的市值計(jì)算，上市10年來，這家寧波企業(yè)的市值漲了30多倍，破千億港元。

本文，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬梳理了它的發(fā)展歷程。

初創(chuàng)危機(jī)舜宇光學(xué)草根起家。

1984年10月3日，高中畢業(yè)的王文鑒帶著8名高中生，用6萬元貸款，在4間瓦房內(nèi)，創(chuàng)立了“余姚第二光學(xué)儀器廠”，這便是最早的舜宇。

這一年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一度出現(xiàn)過熱現(xiàn)象。

同年10月，中國發(fā)生了改革開放后的第一次“搶購風(fēng)潮”，次月，國務(wù)院要求各地各部門嚴(yán)格控制財(cái)政支出，控制信貸投放。

受此影響，國內(nèi)光學(xué)行業(yè)發(fā)展放緩，舜宇拿到的第一個(gè)訂單也隨之泡湯。

就在這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)陷入初創(chuàng)迷茫時(shí)，來自杭照所情報(bào)室的一份相機(jī)市場(chǎng)研究材料，刺激它重新規(guī)劃以生產(chǎn)照相機(jī)鏡片和鏡頭為企業(yè)目標(biāo)。

該報(bào)告預(yù)測(cè)“1990年全國照相機(jī)產(chǎn)量為270萬架，而市場(chǎng)需求量將達(dá)到770萬架”。

此后，舜宇與江西光學(xué)儀器總廠、機(jī)電委杭照所等合作，開啟了多頭聯(lián)營的發(fā)展。

其中，與機(jī)電委杭照所合作，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，據(jù)創(chuàng)始人王文鑒回顧，與后者聯(lián)合研制生產(chǎn)的XY-Ⅰ型、Ⅱ型一步成像翻拍相機(jī)，于1988年通過部級(jí)鑒定，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到了當(dāng)時(shí)國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。

也是在這一年，舜宇開始嘗試海外市場(chǎng)和整機(jī)生產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬查閱資料了解到，1991年10月，舜宇董事會(huì)確立了三個(gè)中外合資項(xiàng)目，此后，舜宇逐漸穩(wěn)健發(fā)展，銷售額從1989年的428萬元快速增長到了1994年的6413萬元，5年增長了15倍。

2006年9月，為聚焦光電產(chǎn)業(yè)，舜宇光電正式在境外注冊(cè)設(shè)立，并于第二年6月15日在香港聯(lián)交所主板上市。

上市后，其首個(gè)完整會(huì)計(jì)年度收入達(dá)12.7億元，凈利潤7600萬元。

危機(jī)卻緊隨其后。

2007年下半年開始，美國爆發(fā)的次貸危機(jī)席卷全球，由金融領(lǐng)域蔓延至實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

早已布局海外市場(chǎng)的舜宇自然無法幸免。

2008年2月12日，在關(guān)于1月份的經(jīng)營分析會(huì)上，舜宇人迎來了一個(gè)“寒冷”的數(shù)據(jù)：銷售僅完成預(yù)算的65%，利潤僅有32%，同期下降51.27%。

據(jù)舜宇光學(xué)2008年年報(bào)披露，其營業(yè)額跌8.31%，至12.68億元，而利潤則同比下降65.23%，由2.25億元降至7838萬元。

2009年，接受媒體采訪的王文鑒稱，這是舜宇自1984年成立以來感受到的最大的一次沖擊，2008年11月至2009年初，整個(gè)光學(xué)行業(yè)都十分黯淡，隨后，光學(xué)行業(yè)迎來了第一次大洗牌，諸多企業(yè)陷入減產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉。

為順利過冬，2009年，舜宇全面開啟了成本控制，提出資本開支由2008年的1.46億元減少至8000萬元（其中1000萬至2000萬元用于研發(fā)費(fèi)用），減少擴(kuò)張計(jì)劃。

舜宇希望開源節(jié)流，控制原材料、營運(yùn)成本，提升廠房使用率。

據(jù)舜宇某市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，為了控制成本，公司逐個(gè)攻破原材料供應(yīng)商，絕大多數(shù)國內(nèi)原材料商就降價(jià)10%達(dá)成一致。

同時(shí)，降低中高層薪資標(biāo)準(zhǔn)，包括王文鑒在內(nèi)的高管降薪20%，中層管理人員降薪15%。

另一端，舜宇將原先生產(chǎn)車間的4條生產(chǎn)線擴(kuò)充到8條，產(chǎn)量翻倍。

這一時(shí)期，舜宇亦主動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格，爭(zhēng)取更多訂單。

此外，舜宇確立了"財(cái)聚人散，財(cái)散人聚"的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。

2010 年，舜宇以1億股份重獎(jiǎng)公司優(yōu)秀員工。

據(jù)了解，這是舜宇第一次用上市公司已發(fā)行的股份進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，占了上市公司已發(fā)行股份的10%。

為此，舜宇有過兩次股權(quán)結(jié)構(gòu)變更，一來雖然讓股權(quán)分散，但舜宇也因此聚合了行業(yè)人才。

舜宇在控制成本和聚合人才方面的優(yōu)勢(shì)幾乎成為行業(yè)共識(shí)，這也被認(rèn)為是它能做大做強(qiáng)的因素。

2010年，舜宇光電實(shí)現(xiàn)銷售5.67億元，稅前利潤1.07億元，度過寒冬，迎來發(fā)展期。

智能機(jī)紅利危機(jī)之后，王文鑒在回顧時(shí)曾總結(jié)，“光學(xué)的終端產(chǎn)品需求將越來越向具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的佳能、諾基亞等知名廠商匯聚，而它們又將重新規(guī)劃供應(yīng)商資源以期渡過寒冬。

”其明確認(rèn)識(shí)到品牌聚集效應(yīng)的作用和搭建自身核心技術(shù)壁壘的重要性。

2004年，舜宇確立了“名配角”戰(zhàn)略角色定位，即與具有全球影響力和知名度的國際光電產(chǎn)業(yè)、跨國公司（“主角”）結(jié)成一種戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

據(jù)了解，至2013年，全球光學(xué)領(lǐng)域的三星、索尼、松下、尼康，車載領(lǐng)域的麥格納、奧托立夫、大陸集團(tuán)，光電領(lǐng)域的谷歌、亞馬遜、華為、聯(lián)想、小米，儀器領(lǐng)域的蔡司、奧林巴斯等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)，均進(jìn)入舜宇的“名主角”版圖。

基于此戰(zhàn)略，舜宇將海外市場(chǎng)擴(kuò)張至韓國、日本、德國、美國等地。

隨后，它也順利且最早搭上智能手機(jī)攝像頭新熱潮，逐漸成為了智能手機(jī)生產(chǎn)鏈重要的供應(yīng)商。

初創(chuàng)時(shí)期，舜宇就極為重視技術(shù)研發(fā)。

據(jù)王文鑒回顧，早在1988年，舜宇與浙大合作成立了“浙江大學(xué)余姚光電儀器總廠”，形成“你設(shè)計(jì)、我生產(chǎn)”的產(chǎn)品開發(fā)模式，并成功開發(fā)、生產(chǎn)光學(xué)鏡頭、顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡等20多種產(chǎn)品。

據(jù)其2012年（截至6月30日）財(cái)報(bào)顯示，除500萬及800萬像素手機(jī)鏡頭和相機(jī)模組量產(chǎn)外，舜宇已著力1300萬像素手機(jī)照相模組的研發(fā)。

2013年，舜宇自主研發(fā)AA（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：主動(dòng)對(duì)準(zhǔn)，是一項(xiàng)確定零配件裝配過程中相對(duì)位置的技術(shù)）設(shè)備，并在次年動(dòng)工建造了AA制程車間。

該設(shè)備投產(chǎn)，被認(rèn)為是舜宇在COB（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：一種芯片封裝技術(shù)）紅利結(jié)束前的自主變革。

2014年，舜宇為華為提供了榮耀6Plus手機(jī)雙攝像頭（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：全球第一款雙攝像頭模組手機(jī)）模組方案，兩年后，繼大立光電后，成為大陸首家推出雙攝像頭的供應(yīng)商。

隨著智能手機(jī)的高速滲透，供應(yīng)商的研發(fā)投入逐漸加大。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬查閱財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，同為手機(jī)攝像頭供應(yīng)商的信利國際和歐菲光，其攝像頭模組業(yè)務(wù)分別占各自整體營收比例不到 20% 和 30% ，而舜宇為70%；在鏡頭業(yè)務(wù)研發(fā)支出上，舜宇基本追平大立光電，甚至在 2016 年中期超過后者。

舜宇抓住了市場(chǎng)紅利。

公開資料顯示，2004-2015年，舜宇光學(xué)收入規(guī)模擴(kuò)大了34.7倍，年復(fù)合增長率為34%。

2017 年舜宇光學(xué)的收入達(dá)到了106.97億元人民幣。

舜宇的營收突飛猛進(jìn)，但毛利率始終不及大立光電——臺(tái)企大立光電鏡頭的毛利為 55% 左右，舜宇為30-35%。

前者憑借蘋果等手機(jī)巨頭公司的訂單始終扮演行業(yè)領(lǐng)頭羊的角色。

未來挑戰(zhàn)如今，雙攝像頭手機(jī)已成新風(fēng)潮。

專業(yè)人士預(yù)計(jì)，在2020年前后，雙攝智能手機(jī)的滲透率將超過20%。

而且，隨著智能手機(jī)的更新迭代，高像素、多個(gè)攝像頭將成為攝像頭行業(yè)發(fā)展的方向。

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022中國雙攝像頭手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營態(tài)勢(shì)及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，預(yù)計(jì) 2017 年雙攝像頭手機(jī)出貨量將達(dá) 2.42 億部，同比增長223%，雙攝像頭市場(chǎng)蛋糕，可謂誘人。

然而，行業(yè)利好之下，各供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)亦更加鮮明。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬查閱資料發(fā)現(xiàn)，2014年下半年，歐菲光和舜宇兩家公司在攝像頭模組業(yè)務(wù)毛利率的走勢(shì)中，首次出現(xiàn)交叉點(diǎn)。

近年，歐菲光在追趕中多次“叫板”舜宇。

繼2016年底實(shí)現(xiàn)攝像頭模組單月出貨量全球第一之后，2017年上半年，歐菲光繼續(xù)保持自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，Q2歐菲光連續(xù)4個(gè)月排名榜首，均大幅領(lǐng)先大陸同行業(yè)其它公司。

值得注意的是，歐菲光于今年4月1日正式完成對(duì)索尼華南電子有限公司（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：蘋果主要的前置攝像頭供應(yīng)商）100%股權(quán)的交割事項(xiàng)，發(fā)力明顯。

截至8月23日收盤，歐菲光總市值達(dá)到543億元。

有媒體報(bào)道稱，其將有望成為下一個(gè)千億市值光學(xué)企業(yè)。

丘鈦科技上半年的財(cái)報(bào)也顯示，在攝像頭模塊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅改善、雙攝像頭模塊占比明顯提升的推動(dòng)下，銷售收入同比增長約108.7%，凈利潤較去年同比增加145.5%。

另一巨頭，臺(tái)企大立光電7月營收亦出現(xiàn)環(huán)比15.1%的增幅，今年前五個(gè)月，其營收同比增幅都出現(xiàn)兩位數(shù)增長。

當(dāng)?shù)孛襟w披露，大立光電有四成鏡頭供應(yīng)給蘋果公司。

平安證券分析稱，伴隨“雙攝”滲透率的提升，“雙攝”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)空間將被大幅拉動(dòng)，預(yù)計(jì)到2018年“雙攝”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模將超過87.3億元。

置身全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的舜宇，前面有蘋果、索尼、大立光電等國際知名品牌擋在前面，后有歐菲光、丘鈦等企業(yè)追趕。

對(duì)舜宇而言，在雙攝像頭供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)中，理應(yīng)存危機(jī)感。

畢竟，雙攝鏡頭市場(chǎng)角逐，未來鹿死誰手，猶未可知。