范文一　　一、企業概況　　主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。

　　2003年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。

而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。

對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益　　本企業類型：零售　　二、創業者概況　　本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

　　本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。

2000年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

　　三、市場評估　　目標顧客描述　　我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。

因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。

人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。

先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業預計市場占有率　　我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。

占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。

預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

　　競爭對手的主要優勢：　　籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢：　　蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易　　四、市場營銷計劃　　1、產品　　由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡　　特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美 2、價格　　成本價格略高于或持平于其他競爭對手　　3、地點　　選址：和平區、河北區　　選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。

　　銷售方式：直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因：散養雞蛋質好，技術過硬;由于產量低，只能選擇市場零售方式　　4、促銷：　　人員推銷、廣告　　五、企業組織結構　　本園性質：個人獨資企業　　企業名稱：好生自然農業園　　企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。

　　六、固定資產　　工具設備　　名稱 數量 單價　　冷庫 1 1.2萬元拌料機 1 600粉碎機 1 800　　交通工具松花江一部　　辦公家具及設備一體機　　固定資產折舊：(略)　　七、流動資金(略)八、銷售收入預測(略)九、銷售和成本計劃(略)十、現金流量計劃(略)　　范文二　　一、項目介紹　　項目名稱：林地生態養雞　　經營范圍：土雞、土雞蛋　　項目負責人：　　項目投資：10萬元　　場地選擇：下孤山林地　　二、市場分析　　1、市場需求分析　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對 “土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。

所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。

同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

　　2、市場競爭與效益分析　　經濟效益分析：年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。

因此，具有較好的經濟效益。

　　社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。

同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

　　生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

　　3、養殖與環境的互利　　在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

　　三、項目計劃　　1、近期計劃　　在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。

以每月進1000只優質雞苗飼養，采用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

　　2、遠期計劃　　在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。

養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。

另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

　　四、成本預算　　1、薪資預算　　飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

　　2、投資預算　　說明：投資預算按一年的時間計算。

　　(1)場地建設費：5000元　　(2)值班室、飼料間：6000元　　(3)運輸車一輛：20000元　　(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元　　(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元　　綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。

因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。

按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。

(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。

)　　3、經營成本預算　　年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元。

　　五、風險預測　　1、經營風險　　(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;　　(2)蛇鼠等害物的侵襲;　　(3)雞苗是否高數量存活;　　(4)疾病的防治是否到位;　　(5)銷路是否暢通;　　(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制辦法　　(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

　　(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

　　(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

　　六、市場營銷　　1、營銷策略　　大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

　　2、營銷方式　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。

　　(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

　　(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

　　(5)人員推銷：直接推銷。

　　(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

　　3、經營計劃　　(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。

　　(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

　　(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。

　　(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

　　(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

　　(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。