什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書可行性高？

每天都有人開始創(chuàng)業(yè)之路，每天也都有人走下創(chuàng)業(yè)舞臺。

抱著創(chuàng)業(yè)夢的人不計其數，為什么有人美夢成真?有人卻是夢醒一場空?可行的創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵!可行的創(chuàng)業(yè)計劃是什么樣的?　　倫敦商學院知名的管理教授薩爾(Donald Sull)，花了五年的時間研究創(chuàng)業(yè)個案，歸納出創(chuàng)業(yè)者如何在追求機會的同時，也能維持應有的紀律(discipline)，管理伴隨而來的不確定性。

他在史隆管理評論(MIT Sloan Management Review)發(fā)表研究結果，提供剛起步的創(chuàng)業(yè)者，一步步遵循邁進的創(chuàng)業(yè)地圖。

　　第一步，擬出實用的假設。

　　創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。

擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經各種變動。

加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。

　　擬定假設時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。

篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經驗或專業(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。

創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。

創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現在公司的致命傷是什么?」(例如財力雄厚的競爭者)，也要能回答：「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。

)　　第二步，匯集資源。

　　創(chuàng)業(yè)者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。

究竟多少的資金才夠?創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。

　　而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。

加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經驗為何。

另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。

　　第三步，設計及執(zhí)行測試。

　　常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區(qū)域試賣等。

測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經知道，自己對那個議題不了解時。

相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區(qū)進行試賣。

另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。

　　無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。

要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。

　　創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。

　　盡管你現在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。

　　你創(chuàng)業(yè)必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。

成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。

選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題–因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。

然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的。

當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。

　　1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構想?你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。

根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告–你還沒有仔細地思考吧!　　2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎?許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。

否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。

　　3、你看到過別人使用過這種方法嗎?一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。

有經驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。

”　　4、你的想法經得起時間考驗嗎?當未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。

但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況?它還那么令人興奮嗎?或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

　　5、你的設想是為自己還是為別人?你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去?　　6、你有沒有一個好的網絡?開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。

為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。

否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。

　　7、明白什么是潛在的回報?每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。

可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。

你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。

如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。