怎樣寫出一份好的商業計劃書？格式及內容要求 　　一 、公司基本情況 　　公司成立時間 　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本) 　　公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標 　　二、產品和服務 　　公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制 　　三、公司的管理 　　公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明 　　四、行業及市場分析 　　公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年　　%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的　　%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的　% 　　五、市場競爭及營銷策略 　　公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

 　　六、研究與開發 　　公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。

 　　七、生產過程 　　生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況。

 　　八、 資金需求情況及融資方案 　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性。

資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明)。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明。

資金其他來源：如銀行貸款等。

  　　九、項目實施進度 　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

 　　十、財務計劃 　　當前資產負債平衡表。

第一年12個月每月銷售收入預測。

3-5年銷售收入預測。

上述數據中，實際回款預測。

上述月份和年份銷售費用預測。

上述月份和年份財務費用預測。

上述月份和年份管理費用預測。

上述月份和年份其他費用預測。

第一年12個月每月現金流量表。

3年現金流量表。

3-5年的資產負債平衡表。

投資回收期計算。

盈虧平衡計算。

結論。

 　　十一、風險因素 　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、其他不可預見的風險; 　　十二、投資者退出方式 　　股權回購 　　依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

 　　利潤分紅 　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

 　　股票上市 　　依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

 　　股權轉讓 　　投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。

公司對投資商進行股權轉讓的說明。

 　　十三、其他 　　指出三名公司之外的投資推薦人 　　最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 　　最大分銷商電話和聯系人 　　公司最大結算銀行的電話和聯系人 　　公司應收款的滯后期 　　公司應付款期限 　　公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 　　公司元器件、原材料的儲備情況 　　增值稅、所得稅申報情況 　　前幾年利潤分配情況 　　公司總經理詳細的個人簡歷及證明人