偉大的經(jīng)商者應(yīng)具備的6個(gè)核心能力

本文作者M(jìn)r Jamie是臺(tái)灣Appworks之初創(chuàng)投創(chuàng)始人。

不認(rèn)識(shí)Mark Cuban 的人，他是NBA 達(dá)拉斯小牛隊(duì)現(xiàn)任的老板。

但在電視上看過(guò)這位小牛頭號(hào)球迷的人，你或許不知道，在還沒(méi)買下小牛隊(duì)之前，Cuban 曾經(jīng)也是一位網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者。

在我們那個(gè)年代，他創(chuàng)辦了Broadcast，當(dāng)年最成功網(wǎng)路影音串流平臺(tái)之一，YouTube 之前的YouTube、Hulu 之前的Hulu。

1999 年，在Web 1.0 的高峰，Cuban 以56 億美金的天價(jià)把Broadcast 賣給了Yahoo，遠(yuǎn)比Google 買下YouTube 的金額還高上3.5 倍，自己入袋超過(guò)10 億美金，也因此才有錢把小牛隊(duì)買下來(lái)。

(他在2000 年花了2.85 億美金買下小牛多數(shù)股權(quán))Mark 也是一個(gè)相當(dāng)活躍敢言的博主，從2004 年開始經(jīng)營(yíng)他的Blog Maverick， 至今發(fā)表超過(guò)900 篇文章。

在最新的一篇The 6 Things You Need to Know to be Great in Business，Cuban 提出了他心目中“偉大的經(jīng)商者”應(yīng)該具備的六個(gè)核心能力，相當(dāng)值得各位創(chuàng)業(yè)CEO 參考。

以下用Cuban 小標(biāo)，附上我自己的心得與大家分享。

1. Know how to sell銷售不是叫賣，銷售是促成實(shí)際價(jià)值的交換，追求的是長(zhǎng)期雙贏。

知道如何銷售，代表知道對(duì)方的需求與渴望、預(yù)算，以及時(shí)間表，能夠用對(duì)方的語(yǔ)言告訴他為什么你是對(duì)的人，也能夠讓交易過(guò)程非常愉悅。

2. Put yourself in the shoes of your customer幾乎每個(gè)人都是獨(dú)立的存在，因此當(dāng)一個(gè)客人在做決定之前，往往必須考量另一半、父母、子女、老板、同事、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、金管會(huì)、NCC 等等Stakeholders 的需求，以及這個(gè)決定會(huì)造成的連鎖反應(yīng)。

因此，一流的業(yè)務(wù)會(huì)把自己放在客人的位置，真的去了解他面對(duì)的人情、壓力、辦公室政治、政府風(fēng)險(xiǎn)，并且?guī)退页鲎顖A滿的方案。

能夠幫助合作伙伴、協(xié)力廠商更成功，那你自己也會(huì)更成功。

3. Know as much as you can about technology蘋果這家公司并不擁有其他公司擁有的資源(注)，因此我們精挑細(xì)選哪些科技駿馬值得一騎，我們找的是擁有未來(lái)且正在往上的技術(shù)。

不同的科技會(huì)走過(guò)生生不息的循環(huán)，他們都有春天、夏天、秋天，然后進(jìn)到墳?zāi)埂?/p>

如果聰明的選擇，你會(huì)省下極大的功夫，相較于試圖做每件事情。

─ Steve Jobs在科技日新月異的今日，新王者不斷隨著Paradigm Shifts 崛起，而既得利益者的地位也不斷受到新平臺(tái)的顛覆——即使10 年前如日中天的微軟、Intel，在行動(dòng)崛起的新世界中也變得無(wú)關(guān)緊要，這就是科技的顛覆力量。

因此在這個(gè)時(shí)代，我們必須廣泛的去了解科技的演進(jìn)，時(shí)時(shí)更新自己，去嘗試，并且聰明的選擇何時(shí)該投入時(shí)間深入研究某些技術(shù)與領(lǐng)域，才有機(jī)會(huì)讓自己的組織在對(duì)的時(shí)間，抓住對(duì)的技術(shù)，成為趁勢(shì)而起的少數(shù)，而不是被顛覆、淹沒(méi)的多數(shù)。

4. Always ask how you would design a solution if no current solution existed思考出方方面面都更好的解決方案，是極度困難的一個(gè)工作─ 一般創(chuàng)業(yè)者往往顧及了產(chǎn)品、用戶、體驗(yàn)，但卻忽略了營(yíng)運(yùn)、成本、通路、推廣效率。

這個(gè)思想舉重需要經(jīng)常的練習(xí)，而練習(xí)的方法就是在日常生活中，不斷的去研究各種產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，與這些設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)。

接著思考如果是由你來(lái)主導(dǎo)，該從哪裡開始改善，以及有沒(méi)有任何你所知道的新技術(shù)，可以用來(lái)解決既有的僵局。

就像鍛鍊任何肌肉一樣，只要你每天經(jīng)常去使用大腦的設(shè)計(jì)思考部門，久而久之它就會(huì)變得非常強(qiáng)健。

5. Is it the path of least resistance to something better很多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想教育市場(chǎng)、改變?nèi)藗兊男袨椋聦?shí)是那需要極大的時(shí)間、人力、金錢投入，往往不是資源匱乏的新創(chuàng)公司能做的。

但厲害創(chuàng)業(yè)者像庖丁解牛，他會(huì)找到最低抵抗的路徑，用地方包圍城市、鄉(xiāng)村包圍中央等進(jìn)入市場(chǎng)策略，最終達(dá)到一樣的目的。

如何知道自己是不是在Go-To-Market 方面也找到最佳解?而我非常欣賞Mark 提出的這個(gè)簡(jiǎn)單明瞭問(wèn)句：這條是最低抵抗的路徑嗎?6. Be nice最后，即使你是對(duì)的，也不代表你需要當(dāng)個(gè)混蛋。

聰明是天賦，仁慈是選擇。

選擇善良的人，才會(huì)是長(zhǎng)期受人愛(ài)戴的領(lǐng)袖。