兩年開了3家店，虧了25萬，該不該繼續做下去？

昨天有個網友加我，他很沮喪，兩年開了3家店，虧了25萬，目前正在做的這個店只能保本，問我該不該繼續做下去。

做生意有賺有賠很正常，只是同一個人短時間連著虧三家店確實很難受，該不該繼續下去？我是站在假如這個事情發生在我身上我是如何考慮的角度和他說的。

我會問自己6個問題，假如都是正面答案，我會繼續，如果不是，建議休整，過幾年在說，如下：問題一：什么原因導致開店失敗每失敗一個店，都要好好總結，產品不行、地段不行、合伙出問題、營銷不行、運營能力不足都是原因，不要說沒有客戶，這個不是原因，這個是結果，客觀的分析沒有客戶背后的原因，有沒有自己無法跨越的障礙。

這個網友前2個店都是與人合伙做的，而且是同一個合伙人，按他的話說，兩個人經驗都不是很足，第二個店分歧比較大只維持了半年不到就轉了！我想他們之間的合作應該是導致開店失敗很重要的原因，我寫文章經常會說開小店盡量不要合伙，大的投資一定要簽合同，列條款，合作做生意是嚴肅的，這與信任臉面無關！問題二：現在的開店能力如何，有沒有嚴重短板前面做垮的店也不是沒意義，生意不好的時候你肯定也想過很多辦法去解救，這個想和實踐的過程其實就是在增長你的經歷，很多人在干成一件事之前不知道失敗了多少次，道理大家知道，我就不打雞血了。

他已經開到第三家店了，對開店不在陌生，而且親力親為，一定還是有了相當的能力了，好在第三個店沒有虧，只是現在沒有賺錢而已，而且是自己獨立操作，這就是進步！問自己，對目前自己的開店能力打多少分？問題三：除了開店，還有更好的出路嗎？對于絕大數人不開店就找份工作上班去(開過店的人再去上班很難適應)，不管是去干什么，如果能有更好的發展也挺好，討生活嘛，不一定非要開店，假如沒有，那就好好想想，畢竟做了幾年，已經有了積累。

人到了30多歲其實是做減法，養家糊口，已經沒有多少機會去試錯了，從事新的領域意味著從頭開始，時間和精力成本太高了，30歲后應該是找到自己相對擅長的領域，深挖下去！問題四：對開店還有多大的激情和信心？信心其實是來源于預判自己可以把某件事情做好，能力具備，激情來源于熱愛，兩樣東西特別是在人沮喪的時候都很重要。

如果一想到把這個店子轉了以后不干了就很失落，生意不好腦子里總在想辦法解決，有點轉變就很開心，說明激情還在，信心還有，只是暫時沒有盈利而已！問題五：假如繼續，下一步開店計劃有了嗎？光熱血還不夠，我們需要的是實實在在的改善措施，我自己開店特別是幾年前剛開店，也是到處是坑，但要冷靜，耐心想對策，而且是不要腦力分散了，想具體怎么辦？比如我開便利店，開始獨家經營后來競爭對手來了，搶生意，我得想出對策，我就和附近的烘焙店合作，搞個海報說明在我店里消費滿88元可以獲得蛋糕抵扣卷20元(限買蛋糕使用)，在烘焙店海報是定蛋糕送便利店九折優惠卡(當天買任意產品通用)。

我就是舉個例子，意思是說遇到什么問題就想這個問題具體怎么應對，如果很多以前的問題你都有應對方案了，那就是下一步很好的開店計劃！問題六：如果再開店所需要付出的成本你能接受嗎？建議大家不要借錢開店，除非借款人家底不錯，要不然內憂外患真心很難受，然后考慮你還有多少資金可以投入，萬一生意不好，對日常的生活質量影響有多大。

對于我來說一個月收入1.5萬或2萬生活質量提升不大，但是如果月收入低于1萬，生活質量馬上下降，因為1萬是我生活剛需。

除了資金外，開店還有時間成本和壓力成本，自己給自己的心理壓力和外人給你的壓力是否經得起在失敗一次，如果盡力了還是沒做起來，也不會壓的你踹不過氣，那就在干一次，誰還沒有過幾次折騰呢！