王宏筠：找不著富人感覺    王宏筠39歲    擁有1家公司    主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂    個(gè)人目前資產(chǎn)：約1500萬(wàn)    人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。

我去的是美國(guó)的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。

那時(shí)候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛嗟纳猓姨焯煅芯俊度诵缘娜觞c(diǎn)》和卡耐基叢書，工作起來(lái)特別的賣力。

所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。

剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從 260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說(shuō)，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。

那是1987年的事情。

之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國(guó)公司派來(lái)的首席代表回國(guó)了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。

當(dāng)年的工資是800美元。

如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。

    按理說(shuō)，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒有當(dāng)上富人的感覺。

1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出，美國(guó)總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30 多萬(wàn)元，加上這1萬(wàn)美元，手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。

    一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識(shí)了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國(guó)來(lái)是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國(guó)的總代理。

他對(duì)我說(shuō)，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。

    第二天早上他約我中午時(shí)見面。

午飯時(shí)，他對(duì)我說(shuō)：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧？”我對(duì)他說(shuō)：“你最大的目的是想在中國(guó)打開市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著我：“當(dāng)然是為了打開中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾。

”我告訴他，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。

如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。

所以，如果想打開中國(guó)市場(chǎng)的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國(guó)總代理。

他一聽更是一驚：“你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無(wú)法打開市場(chǎng)的話，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的。

”我對(duì)他說(shuō)，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。

    現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)“合作伙伴”來(lái)是很輕松的。

可是隨后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。

為了開拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬(wàn)元錢都投入了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)此類的產(chǎn)品還沒有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。

由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大，所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開啟自如，這不是隨便找?guī)讉€(gè)民工就可以做的，僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬(wàn)元。

而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。

加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。

1年的時(shí)間，30萬(wàn)元全進(jìn)去了，卻沒有做成一筆生意。

    在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬(wàn)元錢都快用光時(shí)，接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。

之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。

    到1995年時(shí)，商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤(rùn)。

我也開始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。

我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元。

現(xiàn)在，年銷售額就高達(dá)500萬(wàn)。