創業15年，用戶過億！滬江從電商到平臺，如今要全盤移動化

9月28日，滬江在上海召開了15年來首次的產品發布會——滬江ET2016 - 學以智用，一口氣“發布了”四款產品。

之所以要打雙引號，是因為這些產品早就默默上線。

其中的滬江開心詞場，已經是擁有千萬量級用戶的App。

▲滬江創始人、董事長兼CEO，伏彩瑞在邦哥看來，這次滬江的發布會，是在初步跑完核心產品后，希望加強外界對于其移動化和平臺化的印象。

從目前的表現來看，滬江的移動化進程雛形已經出現，但是各產品之間的邏輯關系還需要優化。

從個人站點到商業化公司過去的2015年，滬江發生了兩件大事。

首先是4月，滬江網品牌升級，更名為滬江，并且將平臺化和移動化定為主要戰略目標。

緊接著10月份，滬江宣布獲得10億元D輪融資。

從時間點上看，升級品牌和D輪應該是同時進行的，而完成品牌升級的滬江也希望能從PC互聯網時代畢業，在商業模式上完成全面移動化。

那么過去這么多年，滬江網是如何長大的？2001年，上海理工大學一名大三學生伏彩瑞，創辦了滬江語林論壇。

2005年，滬江網上線了“滬江博客”，創辦四六級、日語、考研、雅思等頻道。

2006年，伏彩瑞研究生畢業，把滬江網從公益轉為商業化運作，從8名員工，8萬元資金起步。

2007年，獲得元禾資本100萬美元天使輪投資。

2007年，開通滬江商城業務，承接BBC、VOA等官方內容授權。

2009年，金融危機，公司最艱難時得到一筆未公開的A輪融資。

2009年，公司聘請了100多位教師為全職員工，開始試水網課，漸漸獲得收入。

2012年，滬江網的營收就已經過億。

2013年，獲得上海文化基金領投2000萬美元的B輪融資。

2014年，獲得百度8000萬美元的C輪投資，明確了平臺化戰略。

2015年，獲得在線教育領域10億人民幣的創紀錄投資。

總結來看，截止目前，滬江網一共經歷了四個關鍵階段：階段一：從個人站到企業化運作；階段二：滬江網校出現，意味著不再完全依賴2B（面向商戶）廣告模式，開始探索2C（面向用戶）需求；階段三：2014年明確了平臺化戰略，開放平臺，引入第三方優質內容方；階段四：2016年全面轉向移動化，通過四款現有的產品跑通商業模式。

公開數據顯示，滬江目前擁有1400名全職員工、2000名兼職員工，總用戶量過億。

同500余家機構保持合作，合作老師數量超過2000人，累計公開課超過20000堂。

這次將四大產品打包做一次大型的發布會，或許意味著滬江在品牌形象和外界概念上一次升級。

滬江不是網，是四個App如果現在碰到滬江的朋友，還去提滬江網，大概對方要和你急。

2016年，滬江明顯是要將用戶的注意力導向App端。

而他們打包的四款App，分別代表著：免費內容吸引流量，工具類產品拓展場景，優質付費內容產生粘性三個主要的目的。

為什么四款App只承擔了三個作用，逼死處女座？別急，略作解析，就會發現滬江羅列的產品矩陣中，還是有部分功能交錯和定位模糊的現象。

▲從左至右分別是：滬江學習、滬江開心詞場、滬江網課、CCTalk首先是滬江開心詞場，這是一款幫助用戶記單詞的工具類產品。

其中游戲化的闖關模式，還有和好友比拼單詞來那個的PK模式非常有趣，也很有粘性。

作為一款免費產品，開心詞場支持將近10國語言，即便是學習小語種的同學也可以在上面找到可以用的詞典。

開心詞場的易用性和可玩性都在學習軟件中達到了很高的水平，是非常合格的流量入口，目前全網下載量也已經突破了3000萬。

其次是滬江學習。

這款App的定位就比較模糊，主要是用專門為手機端適配的豎版課件系統，來讓學生快速學習部分知識。

但產品本身的辨識度不高。

比如說，結合具體場景來學英語口語。

這個功能就和另一款在線學習軟件英語流利說有些重疊。

況且，學習是一件比較重的事情，如果只是利用碎片時間背背單詞還好，利用碎片時間在手機端學習，這個場景的邏輯還有待思考。

再者是CCtalk，這是一個實時互動的教育直播App。

這款產品的定位比較清晰，也是未來滬江主打的在線授課形式。

通過App和老師面對面交流，功能可以概括為“直播+錄播+互動”，還App中集成了答題、白板、詞典等插件。

在用戶逐步從PC端流向移動端的時候，卡住在移動端的身位確實非常重要。

最后是滬江網課，簡而言之就是在線教育的淘寶。

集成了自有課件和各大供應商，通過App完成選購和個人課程規劃。

基本上用熟練之后，可以代替PC端的操作，也可以看作是滬江決心移動化的標志。

所以，滬江通過這幾款產品，確實能夠初步完成：內容帶來流量，建立教學場景，完成付費行為這套商業邏輯。

除了滬江學習的定位有些尷尬之外，其它產品都能夠按部就班。

風風火火的在線教育，各類概念層出不窮，但是浪潮褪去后，還是發現最會做生意的滬江穿著泳褲在體面地游泳。

所以，這兩年越來越多的資本開始集中砸向滬江，那么它也需要為行業探索出一條靠譜的移動化道路。

好在滬江有比較強的產品基因，雖然在定位還略顯模糊，不過憑借研發實力和市場占有率，滬江還有供自己慢慢摸索的時間。