巫凱南2007年離開(kāi)攜程，帶著打造婚慶行業(yè)O2O的想法創(chuàng)辦了喜事網(wǎng)。

時(shí)至今日，他仍覺(jué)得，O2O生意太辛苦。

“首先，用戶要免費(fèi)，對(duì)商戶一開(kāi)始也要免費(fèi)。

你要給雙方都帶來(lái)價(jià)值，你才可以收費(fèi)。

有了流量也不代表什么，不伺候好其中任何一方，你都生存不下去。

”電商之路走得不順暢，巫凱南決定先老老實(shí)實(shí)做婚慶的垂直門(mén)戶，靠資訊和內(nèi)容產(chǎn)生流量，收取商戶的廣告費(fèi)。

那時(shí)候，喜事網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大城市的消費(fèi) BBS，比如上海的籬笆和北京的55BBS，這些論壇的廣告收入在最高峰時(shí)也不過(guò)數(shù)千萬(wàn)元，還沒(méi)成規(guī)模。

巫凱南已經(jīng)看到了廣告收入的天花板。

“我覺(jué)得婚慶公司的角色會(huì)弱化，因?yàn)樗侵薪椋覀兿胩娲麄儙陀脩羧プ龈鞣N事情，然后讓用戶把錢(qián)交給我。

”巫凱南發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際上做了一個(gè)婚慶公司，網(wǎng)站反而成了線上引流的工具。

這一年，團(tuán)隊(duì)的收入打平了。

深入婚慶行業(yè)后，巫凱南了解到，婚慶整個(gè)環(huán)節(jié)中一定會(huì)有婚宴。

而用戶不知道去哪里訂婚宴。

巫凱南決定從婚宴預(yù)訂生意開(kāi)始。

2011年1月14日，第一期30家酒店到位之后，喜事網(wǎng)改版上線。

通過(guò)前期對(duì)客戶婚宴習(xí)慣的了解，喜事網(wǎng)從百度買(mǎi)來(lái)流量，為需求各異的客戶提供不同的酒店，由于導(dǎo)入的流量相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高。

很快，問(wèn)題再次出現(xiàn)，大量客戶會(huì)扎堆在國(guó)慶、“五一”等婚禮黃金檔期，在最受歡迎的酒店舉辦婚宴，好的婚宴檔期往往很難拿到。

“我們把流量篩選了一次，解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，滿足了客戶的基本需求，但是你想要盈利，就要去滿足客戶的進(jìn)階需求。

如果我手中有了更多的酒店，我就能統(tǒng)一控制檔期，我們力爭(zhēng)和酒店做更深度的合作。

”巫凱南說(shuō)。

實(shí)際上，喜事網(wǎng)的婚宴預(yù)訂業(yè)務(wù)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是各個(gè)城市“地頭蛇”式的婚慶公司。

據(jù)了解，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域內(nèi)和餐飲企業(yè)、酒店的銷(xiāo)售經(jīng)理暗箱操作，在菜品上做文章，一桌酒店報(bào)價(jià)500元的婚宴，賣(mài)給消費(fèi)者4000元，給予銷(xiāo)售經(jīng)理高額回扣。

這樣一來(lái)，他們可以拿到最好的檔期。

因此，巫凱南跟餐飲企業(yè)老板簽了合同，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)卻執(zhí)行不下去，好的檔期早就預(yù)訂一空，老板也毫無(wú)辦法，他也無(wú)法命令銷(xiāo)售部門(mén)必須和互聯(lián)網(wǎng)公司合作。

“線下執(zhí)行是O2O的關(guān)鍵，你產(chǎn)品設(shè)計(jì)再好，線下無(wú)法執(zhí)行等于零。

”巫凱南表示。

雖然，喜事網(wǎng)目前的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)元，但因?yàn)閭蚪鸨壤^低（約5%），而且已經(jīng)做了大量線下的投入，因此喜事網(wǎng)至今尚沒(méi)有盈利。