一個(gè)“破爛王”的生意經(jīng)

邁克·沃爾夫(Mike Wolfe)，歷史頻道《淘寶》節(jié)目的創(chuàng)始人及當(dāng)紅主持人，以自己對(duì)古典摩托、民間藝術(shù)和奇異藏品的熱愛(ài)及見(jiàn)解，成就了一番大業(yè)。

田納西州納什維爾的Marathon莊園邁克·沃爾夫(Mike Wolfe)，歷史頻道《淘寶》節(jié)目的創(chuàng)始人及當(dāng)紅主持人，以自己對(duì)古典摩托、民間藝術(shù)和奇異藏品的熱愛(ài)及見(jiàn)解，成就了一番大業(yè)。

田納西州納什維爾的Marathon莊園，有著100多年的歷史，曾是當(dāng)?shù)匚┮灰患移囍圃炱髽I(yè)Marathon Motor Works的辦公場(chǎng)所，如今即將變成沃爾夫的人生新舞臺(tái)。

沃爾夫?qū)?duì)這個(gè)古老的建筑進(jìn)行重建。

當(dāng)重建工作完成后，這個(gè)3000平方英尺(約279平方米)的空間，將成為他名為Antique Archaeology實(shí)體店面的陳列室。

他的這家古董零售店首建于愛(ài)荷華州勒克萊爾，已有十多年的歷史。

盡管目前這個(gè)工程還處于施工階段，但已有部分櫥窗成品出爐，其外觀和理念等足以讓一些活躍的古董經(jīng)紀(jì)商躍躍欲試。

值得一提的是，出于環(huán)保的目的，這個(gè)巨大的建筑目前還沒(méi)有通電，沒(méi)有空調(diào)設(shè)備，在高溫的炙烤下，更加顯得難能可貴。

沃爾夫?qū)@個(gè)店面事必躬親，并且贊不絕口。

在他踱進(jìn)這個(gè)屋子時(shí)，對(duì)記者說(shuō)：“看看那束光!看看那些柱子，它多像帆船的桅桿!再看看這些磚!你能夠重新創(chuàng)造出一個(gè)這樣的空間嗎?不能!”沃爾夫以發(fā)現(xiàn)、推薦并交易藏品為生。

每周的《淘寶》節(jié)目中，他和他的搭檔、也是童年伙伴弗蘭克·福瑞茲(Frank Fritz)，在全美的大城小村、大街小巷中發(fā)掘一些流落民間的藏品，將小鎮(zhèn)閣樓、地下室、車庫(kù)和垃圾場(chǎng)中那些瀕于失傳的手工藝品帶入人們的視線。

那些看上去高雅、精美的傳家寶和古董曾經(jīng)是古玩市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但沃爾夫并不精于此道。

銹跡斑斑、塵土飛揚(yáng)、臟兮兮，但具有歷史感、故事性的藏品，才入得了他的法眼。

在這個(gè)領(lǐng)域，他不是一個(gè)獨(dú)行俠。

2010年1月開播的《淘寶》(American Pickers)每周擁有570萬(wàn)觀眾，雖然這一數(shù)字與同頻道下的最高紀(jì)錄《典當(dāng)之星》尚有150萬(wàn)觀眾的差距，但其成績(jī)依然足以令人刮目相看，目前能夠達(dá)到這一收視規(guī)模的原創(chuàng)節(jié)目少之又少。

隨著《淘寶》節(jié)目的風(fēng)靡，沃爾夫?qū)⒆约旱膫€(gè)人愛(ài)好變成了一種流行風(fēng)潮。

沃爾夫和福瑞茲最鐘情的文物、古董及收藏品，激起了觀眾們的巨大熱情。

而他們的一些選擇，也或多或少左右了人們的美學(xué)觀念，泥塊、烤焦這類風(fēng)格一度成為人們的最愛(ài)。

“我常常買下喜歡的東西，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何我認(rèn)為很酷的作品。

”沃爾夫透露，“每周一的晚上，我都在節(jié)目中推薦一些熱點(diǎn)。

所以，我常常會(huì)設(shè)身處地地站在觀眾及古董經(jīng)紀(jì)的角度考慮，捕捉潛在的需求。

是否有眼前一亮的感覺(jué)，如‘哦，這件寶物真酷，我也想要一件’成為我考慮的重要指標(biāo)。

” 沃爾夫?qū)⒆约哼@種獨(dú)到眼光化為了一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，他通過(guò)主持《淘寶》這個(gè)節(jié)目，讓自身在人才輩出的考古領(lǐng)域始終保持較高的聲望。

兩個(gè)星期的拍攝采風(fēng)之后，他會(huì)接著休息兩個(gè)星期，盡量做到制片責(zé)任與自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平衡。

他對(duì)未來(lái)有幾個(gè)抱負(fù)：“兒童考古”，這是一個(gè)針對(duì)兒童收藏愛(ài)好者的系列教育書籍及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他希望兒童們可以借此分享自己的收藏、考古興趣。

“我是一個(gè)商人，商人每天早晨起來(lái)想到的就是如何賺錢。

”沃爾夫不諱言這一點(diǎn)，“我單干了23年，這個(gè)時(shí)間記錄本身就是一種巨大的成功。

單干意味著你必須盡快找到自己看中的東西，否則將錯(cuò)失良機(jī)。

”寶貝不值錢，故事才值錢在歷史頻道推出《淘寶》和《典當(dāng)之星》這兩檔節(jié)目大獲成功后，激起了一股山寨潮，不少電視臺(tái)一股腦炮制出一些類似節(jié)目，比如《改裝重建專家》、《倉(cāng)庫(kù)淘寶大戰(zhàn)》、《拍賣獵手》等。

這些節(jié)目大多聚焦擁有一定藏品、以古董交易為生的小企業(yè)主，并捧紅了不少名人，同時(shí)也進(jìn)一步打破了美國(guó)淘寶類節(jié)目市場(chǎng)的壁壘。

PBS電視臺(tái)1997年推出的《鑒寶》節(jié)目可謂鼻祖，面向較為高端的受眾人群，以嚴(yán)肅認(rèn)真的節(jié)目風(fēng)格著稱，但如今這一市場(chǎng)，衍生出針對(duì)普通大眾、藍(lán)領(lǐng)工人等細(xì)分人群的節(jié)目。

即便如此，讓《淘寶》節(jié)目在上述競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的原因是：沃爾夫和福瑞茲并不將焦點(diǎn)放在藏品的物化價(jià)值上，而是以他們視若珍寶的藏品本身為切入點(diǎn)。

沃爾夫不無(wú)驕傲地表示，“節(jié)目中出現(xiàn)的人都是真正的明星，觀眾們對(duì)這些有血有肉的人物如數(shù)家珍，比如，癡迷此道的收藏家霍布·杰克(Hobo Jack)等。

觀眾們會(huì)記住這些人，而不是我們從他們手中購(gòu)買了什么。

弗蘭克和我只是將故事講述出來(lái)。

盡管這是一樁交易，但是人們?cè)敢庀蛭覀兇蜷_房門、敞開心扉，這本身就是一種巨大的肯定和榮耀。

”《淘寶》對(duì)形形色色的收藏者的出色表達(dá)，不僅成就了這個(gè)栩栩如生的節(jié)目，還點(diǎn)燃了收藏家們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的熱情。

“在考古市場(chǎng)，故事是最有賣點(diǎn)的東西。

很多時(shí)候我出手購(gòu)買某件作品只是出于對(duì)故事的喜愛(ài)。

如果藏品背后有故事，我甚至可能會(huì)支付兩倍于它價(jià)值的價(jià)格買下它。

”沃爾夫還透露，“故事可以來(lái)自于我這方面，比如，我如何苦苦尋求一件藏品;也可以是我與藏家本身之間的關(guān)系;我如何以自己的誠(chéng)意說(shuō)服他，讓他知悉我比他更珍視藏品的價(jià)值;我怎樣費(fèi)盡心思只為購(gòu)買到某個(gè)珍寶等。

曾經(jīng)，這些經(jīng)歷和過(guò)程并不具備物化的價(jià)值，但現(xiàn)在人們漸漸明白，家里那臺(tái)老古董摩托車可能能夠憑借自己的滄桑感、歷史感賣出2.5萬(wàn)美元的高價(jià)。

如此一來(lái)，這些人可能更加珍視自己的收藏品，也加大了我們的購(gòu)買難度。

”《淘寶》節(jié)目因其更關(guān)注觀眾的觀看體驗(yàn)而成就了歷史頻道的一個(gè)收視新高度。

歷史頻道節(jié)目與發(fā)展資深副總裁德克·胡格斯特拉(Dirk Hoogstra)分析，“這個(gè)節(jié)目將角色、娛樂(lè)及歷史等巧妙融合到一起，從歷史、考古等角度出發(fā)，提供專業(yè)信息。

我們的觀眾喜歡這些信息，沃爾夫和福瑞茲有完備的知識(shí)體系以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且具有大海撈針的慧眼，這是令節(jié)目與眾不同的保障。

”變廢為寶的行家里手現(xiàn)年46歲的沃爾夫從孩提時(shí)代就開始收藏，當(dāng)時(shí)他從一堆廢品中找到了一輛自行車，洗干凈后，以5美元出售給了一個(gè)小伙伴。

在他成長(zhǎng)的路上，大量時(shí)間都趴在廢品堆上，或者流連于小胡同、老巷子及空房子中，找尋有價(jià)值的東西。

從那時(shí)候開始，他就有不小的收獲，以至于單親媽媽不得不騰出自己的車庫(kù)，供他擺放各類藏品。

在他20多歲時(shí)，沃爾夫在一家自行車行工作，他盡一切可能去尋找一些有價(jià)值的自行車。

車行老板的倉(cāng)庫(kù)里收藏著大量這種兩個(gè)輪子的古董，著迷于此的沃爾夫也暗中使勁，他也希望建立自己的收藏庫(kù)，于是他騎著車，敲開一家家農(nóng)場(chǎng)主的門，詢問(wèn)是否有需要出售的老舊自行車。

沃爾夫回憶，“上個(gè)世紀(jì)80年代是古典自行車交易的最好時(shí)代，我以50美元買進(jìn)一輛自行車，轉(zhuǎn)手賣出5000美元。

”在這種情況下，他賣掉了自己鐘愛(ài)的1934版哈雷摩托車，在愛(ài)荷華州埃爾德里奇成立了自己的自行車行。

一位喜歡收藏古典木制自行車的古董經(jīng)紀(jì)是沃爾夫最忠實(shí)的買家，這位經(jīng)紀(jì)還提醒他不要局限于收藏和交易自行車、摩托車。

沃爾夫采納了建議，開始出售能夠搜羅到的所有東西。

“eBay等渠道出現(xiàn)后，給了我很大的啟發(fā)。

‘它能這樣，我也可以這樣啊!’于是，我關(guān)閉了實(shí)體店，購(gòu)買了一臺(tái)購(gòu)物車，建立了一個(gè)網(wǎng)站，然后自己上路了，”他不無(wú)興奮地說(shuō)，“這是一種徹頭徹尾的自由!”沒(méi)多久，沃爾夫購(gòu)買了錄像機(jī)，并開始拍下自己的收藏歷程。

“我的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩，我想要記錄下這些。

”沃爾夫選擇制片人賈斯汀·安德森(Justin Anderson)幫助剪輯原始的素材，變成系列視頻短片，并將它們放到Antique Archaeology的官方網(wǎng)站上。

他們還給很多有線電視網(wǎng)絡(luò)推薦這些視頻短片，但是吃了多次閉門羹。

沃爾夫開始制作自己的節(jié)目小樣，并招募了福瑞茲對(duì)小樣進(jìn)行仔細(xì)審查，隨后福瑞茲加入到節(jié)目中，成為主持人之一。

這個(gè)小樣吸引了加拿大制作公司Cineflix，其執(zhí)行制作人馬克·珀?duì)柼丶{(Mark Poertner)對(duì)這個(gè)小樣進(jìn)行了重新調(diào)整，為鏡頭中呈現(xiàn)的內(nèi)容注入喜劇元素，并著意塑造沃爾夫精力充沛、古靈精怪，福瑞茲低調(diào)、內(nèi)斂的形象。

“我的錯(cuò)誤導(dǎo)致之前一直都不能夠成功，”沃爾夫承認(rèn)，“我原本希望在節(jié)目中展示收藏者及其擁有的東西。

所以，我和弗蘭克都沒(méi)有表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

”Cineflix將重新制作的小樣賣給了歷史頻道，后者立刻預(yù)定了10集。

2009年9月，《淘寶》節(jié)目開始籌備，后面的一切就是人們所熟知的了。

小生意的威力并非所有人都是《淘寶》的粉絲。

一些電視評(píng)論員和觀眾對(duì)沃爾夫和福瑞茲頗有非議，認(rèn)為他們犧牲了收藏者的利益，中飽私囊，甚至有人批評(píng)他們對(duì)二手市場(chǎng)的價(jià)格并不了解。

沃爾夫?qū)Υ瞬灰詾橐狻?/p>

“很多人無(wú)法理解小生意的理念，他們對(duì)小生意的一切缺少概念。

我常常會(huì)在節(jié)目中坦白，‘這個(gè)東西可以賣到600美元，但我只能夠給你250美元。

我有一家商店需要運(yùn)作，有雇員需要支付工資等，這是事實(shí)。

如果你想要賣600美元，可以自己去試試。

你可以找人來(lái)拍賣，但需要將所得的20%支付給拍賣師;你也可以將東西放到eBay上去賣，誰(shuí)知道能夠賣出什么價(jià)錢?而我可以給你現(xiàn)金，你現(xiàn)在就可以將它變現(xiàn)。

’”就算業(yè)界的權(quán)威定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——科威爾古董和收藏品價(jià)格指南，也只能夠提供一個(gè)參考價(jià)格，所列出的類目?jī)r(jià)格并不意味著古董經(jīng)紀(jì)會(huì)以這個(gè)價(jià)格買入，或者依此賣出。

“我們?cè)谶@個(gè)指南里針對(duì)古董零售標(biāo)出了一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，但是這些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

”該指南的聯(lián)合作者、已經(jīng)出版了50本關(guān)于古董收藏書籍的專家特里·科威爾(Terry Kovel)認(rèn)為，“這個(gè)市場(chǎng)的一切都是可以溝通的。

”因?yàn)楣哦褪詹厥袌?chǎng)的運(yùn)作模式與其他生意截然不同，它很難進(jìn)行精準(zhǔn)的量化。

科威爾認(rèn)為，“從某種程度上講，這是一種地下經(jīng)濟(jì)，它不是一個(gè)透明的市場(chǎng)。

沒(méi)有人知道上家的賣出價(jià)究竟是多少，很多經(jīng)紀(jì)也沒(méi)有資質(zhì)，絕大部分經(jīng)紀(jì)甚至都不知道需要執(zhí)照，更加不可能去申請(qǐng)。

這意味著很難對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的總銷售額進(jìn)行追蹤。

如果你討厭祖母留下來(lái)的一堆老古董，你完全可以把它們賣掉，出售后也不會(huì)再有人找你求證價(jià)格。

”觀眾們對(duì)《淘寶》節(jié)目的熱情，顯然可以理解為消費(fèi)者也像沃爾夫一樣，對(duì)美國(guó)手工藝品有著極大的追求。

以2011年5月人們?cè)贙ovels上對(duì)收藏品的搜索結(jié)果分析，前十位的搜索請(qǐng)求包括：家居日用品(瓶起子)、零售終端的必備用品(現(xiàn)金簿)、銀幕傳奇(秀蘭·鄧波兒和《Howdy Doody》節(jié)目)、品牌標(biāo)志(可口可樂(lè)、百事可樂(lè))——《淘寶》的忠實(shí)觀眾對(duì)這些藏品大都非常熟悉。

“價(jià)格波動(dòng)越來(lái)越頻繁，很多新人不斷涌入古董買賣領(lǐng)域。

”沃爾夫分析道，“這意味著尋找到與眾不同的東西越來(lái)越難。

我總是去尋找那些獨(dú)特的、不同尋常的東西。

但要撥開紛繁蕪雜的土壤，發(fā)現(xiàn)真正的鉆石真的很難。

”社區(qū)化努力盡管《淘寶》是全美最受歡迎、最有話題感的節(jié)目之一，但是沃爾夫深知觀眾人群的變幻無(wú)常，也在積極尋求破解之道。

“任何東西都有保鮮期，我是非常理智的。

我會(huì)認(rèn)為自己是上帝嗎?當(dāng)然不會(huì)，這是十分幼稚的事情。

”所以，沃爾夫現(xiàn)在正在忙著部署“后《淘寶》時(shí)代”的人生，他希望過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)樽约涸O(shè)定未來(lái)的航向。

他的“兒童收藏”社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(該平臺(tái)是沃爾夫自己所有，與美國(guó)歷史頻道所有的《淘寶》這個(gè)節(jié)目不同)專為年幼的小沃爾夫們打造，為這些小小收藏家奉上一些他們自己小時(shí)候曾經(jīng)苦苦渴求但又不曾擁有的東西：一條與其他孩子分享收藏激情的路。

小朋友是《淘寶》中一個(gè)規(guī)模很大的收視群體。

“經(jīng)常有很多人告訴我們，這是全家人惟一聚在一起看的節(jié)目，這對(duì)我們是一種榮幸。

”沃爾夫表示，“有時(shí)候小朋友們也會(huì)來(lái)到我們的Antique Archaeology店面，購(gòu)買一些東西作為自己的收藏品。

父母?jìng)兩踔炼疾恢雷约旱暮⒆泳尤贿@么了解這些藏品。

每一個(gè)孩子生來(lái)就是一個(gè)收藏家，我們所要做的就是告訴他們，如何收藏以及哪些東西有收藏價(jià)值。

所以，‘兒童考古’將是我自己最大的財(cái)富。

”與此同時(shí)，沃爾夫還有自己的生意需要打理。

他要將Antique Archaeology這個(gè)店面拓展到納什維爾，他希望借此可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、裝飾等領(lǐng)域的聯(lián)系，這些領(lǐng)域構(gòu)成了他客戶群中很重要的一部分。

“他們確實(shí)需要我們來(lái)發(fā)掘一些讓人驚喜的東西，”他表示，“我不是那種能夠?qū)⒁凰孔犹畹脻M滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜耍俏铱梢詫⒚缹W(xué)、色彩這些東西帶入人們的生活，而且我絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何有古典價(jià)值的東西。

”在納什維爾開設(shè)一家店鋪，讓沃爾夫與當(dāng)?shù)丶で樗纳涞膭?chuàng)意文化有了一種天然的聯(lián)系。

他還委托該地一家名為Hatch Show Print的出版社(成立于1879年，有著悠久的歷史、精湛的技術(shù)及豐富的經(jīng)驗(yàn))，為其“Antique Archaeology”新店開幕制作限量版的紀(jì)念海報(bào)。

當(dāng)然，沃爾夫也給了納什維爾一定的回報(bào)。

當(dāng)?shù)鼐用窕ㄙM(fèi)870萬(wàn)美元修繕了富蘭克林大戲院，今年7月，這家有著74年歷史的戲院重新開放，沃爾夫承擔(dān)了一項(xiàng)重要的工作：對(duì)其進(jìn)行外形的完善，還原其在上個(gè)世紀(jì)40年代的面貌，讓這個(gè)古老的建筑再現(xiàn)昔日榮光。

富蘭克林大劇院一度瀕于廢棄的邊緣，幸虧當(dāng)?shù)鼐用褚庾R(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并有意搶救這個(gè)古跡。

如今，它重現(xiàn)往日的風(fēng)貌，當(dāng)?shù)乩夏耆说靡灾販禺?dāng)年聚在一起看戲的美好時(shí)光，年輕一代也有機(jī)會(huì)創(chuàng)造與之相關(guān)的童年記憶。

延續(xù)那些能夠?qū)⑦^(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)緊緊聯(lián)系在一起的紐帶，是沃爾夫工作的最大動(dòng)力。

“我的工作就是讓所有有價(jià)值的東西出現(xiàn)在合適的地方。

如果我沒(méi)有買下一些東西，它們可能就徹底淪為廢品了，所以我必須挽救它們的命運(yùn)。

”他分享了一件記憶深刻的事情，“有一次我向一個(gè)女性顧客出售了一個(gè)綠色的木制工具箱，她對(duì)我說(shuō)，‘當(dāng)我還是個(gè)小女孩的時(shí)候，常常去我爺爺?shù)能嚺铩?/p>

當(dāng)時(shí)，我最喜歡站在一個(gè)這樣的綠色工具箱上，然后爬上他的工作臺(tái)，與他一起度過(guò)幾個(gè)小時(shí)。

’對(duì)我來(lái)說(shuō)，淘來(lái)的各種收藏品所帶來(lái)的這種情感聯(lián)系，是最令人動(dòng)容的。

”