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創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)故事:2000元起家賣(mài)蚊香賺到手軟

分類(lèi): 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 10-12

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時(shí)常關(guān)注創(chuàng)業(yè)信息的人一定都看到過(guò)各種各樣的創(chuàng)業(yè)故事,對(duì)于這些故事想必大家心里有佩服和羨慕。

幻想著自己創(chuàng)業(yè),若干年后如何風(fēng)光。

外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道。

有心人會(huì)看到在成功人士浮華背后的辛酸與堅(jiān)持,從中總結(jié)成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),運(yùn)用到實(shí)踐中去,為我所用。

今天YJBYS小編為大家分享2000元起家賣(mài)蚊香賺到手軟的創(chuàng)業(yè)故事,歡迎閱讀。

  1961年,張華安高中畢業(yè)便投軍成為一名偵察兵。

隨后在長(zhǎng)樂(lè)的7年軍旅生涯,練就了他軍人特有的剛強(qiáng)、堅(jiān)忍的性格,為未來(lái)的“中國(guó)家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)專(zhuān)家”成就埋下伏筆。

  退役后,張華安被分配到泉州第五塑料廠,擔(dān)任行政管理員。

  經(jīng)歷十年浩劫,當(dāng)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹綠大江南北之時(shí),當(dāng)時(shí)30多歲的張華安按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情,毅然放棄國(guó)企的“鐵飯碗”,投身商海。

  “ 當(dāng)時(shí),蚊香是福建外貿(mào)出口的主要產(chǎn)品之一,福建省外貿(mào)公司注冊(cè)的‘雄雞’牌蚊香,在國(guó)際市場(chǎng)供不應(yīng)求,在廣交會(huì)上特別緊俏,全省有幾百家蚊香廠為省外貿(mào)公司貼牌生產(chǎn)‘雄雞’牌蚊香。

另一方面,我覺(jué)得隨著改革開(kāi)放的深入,人民生活水平不斷提高,人們對(duì)健康意識(shí)、環(huán)境意識(shí)肯定會(huì)加強(qiáng),對(duì)家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)方面產(chǎn)品的需求會(huì)逐步增加,所以那時(shí)我選擇了蚊香行業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

”張華安回憶過(guò)去時(shí),對(duì)記者這么說(shuō)。

  然而,資金、廠房、機(jī)器、技術(shù)等這些創(chuàng)業(yè)必需的基本要素,當(dāng)時(shí)的張華安卻一無(wú)所有。

  這些困難后來(lái)都在他的過(guò)人智慧下逐一解決。

  廠房,他想到了南安木家具廠有一個(gè)閑置的木桶生產(chǎn)車(chē)間;機(jī)器,他通過(guò)貸款、賒賬“弄”到手;工人,原木家具廠18個(gè)年輕工人被他說(shuō)動(dòng)了,成為金鹿的第一支團(tuán)隊(duì);流動(dòng)資金,他的妻子賣(mài)掉嫁妝、首飾,再加上私房錢(qián)湊足了2000元;技術(shù),他的伯父曾在那個(gè)特殊的年代生產(chǎn)“拜拜香”,懂得配方,成了他的技術(shù)員。

  “1981年的時(shí)候,我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’,開(kāi)始艱苦的創(chuàng)業(yè)生涯。

”張華安說(shuō)。

  “攀不上外貿(mào),只好做內(nèi)銷(xiāo)”  金鹿的第一批蚊香生產(chǎn)出來(lái)了,張華安興沖沖地去找福建省外貿(mào)公司,希望他生產(chǎn)的蚊香也能貼上“雄雞”牌,沖進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

  然而,對(duì)方一句“我們的供應(yīng)商已經(jīng)夠多了”,阻擋了他的腳步。

外貿(mào)門(mén)檻擋路,難道只能選擇放棄?看著一箱箱剛剛“出爐”的新產(chǎn)品,張華安沒(méi)有沮喪,而是作出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為特別大膽的決定???做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  這一決定,讓大部分同行都感到不可思議。

當(dāng)時(shí)國(guó)人大部分都用蚊帳,蚊香銷(xiāo)路極其不暢。

當(dāng)然,20多年后,生產(chǎn)“雄雞”牌蚊香的廠商幾乎都已銷(xiāo)聲匿跡,而金鹿蚊香卻越做越大,這種局面是當(dāng)時(shí)大多數(shù)人始料不及的。

  “ 當(dāng)時(shí)供應(yīng)省外貿(mào)公司貼牌生產(chǎn)‘雄雞’牌蚊香的廠家,全省有幾百家,幾乎每個(gè)縣都有。

但其實(shí)在上世紀(jì)80年代初,‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。

”張華安說(shuō),“這幾百家蚊香廠的生產(chǎn)是有定額的,按計(jì)劃分配。

比如一家較小的工廠每月只能供應(yīng)20箱,顯得非常被動(dòng),企業(yè)的生死存亡都掌握在他人手上。

所以,金鹿當(dāng)時(shí)的偶然動(dòng)作成就了今天的成功。

”  “大字報(bào)”廣告出奇效  十年浩劫后的第一次全國(guó)日雜商品交易會(huì)在鄭州舉辦。

張華安得知這一消息后,便帶著他的兩名員工,千里迢迢趕赴鄭州參展。

  “ 展銷(xiāo)會(huì)上,來(lái)自全國(guó)各地的蚊香產(chǎn)品鋪天蓋地,當(dāng)時(shí)老品牌的蚊香尚且很難銷(xiāo)出去,更不用說(shuō)我們的產(chǎn)品了。

去鄭州后的三天內(nèi),我們的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,把我急得幾個(gè)晚上都無(wú)法入眠。

”張華安說(shuō),“不過(guò),第三天晚上,我突然來(lái)了靈感,想到了廣告,于是立刻叫醒同伴,到附近的文具店買(mǎi)紙和筆,寫(xiě)了幾十張,三個(gè)人連夜跑遍鄭州城,在經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商住的各大賓館,還有火車(chē)站、汽車(chē)站等地張貼。

我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高墻。

晚上買(mǎi)不到糨糊,我們就買(mǎi)了包子,吃了餡,用剩下的包子皮貼。

”  似有天助,那時(shí)剛發(fā)生過(guò)一些歷史事件,人們對(duì)貼在墻上的紙非常感興趣。

于是第二天,滿街的金鹿廣告引起轟動(dòng),廣告前都是人頭攢動(dòng)???“金鹿牌高級(jí)蚊香:質(zhì)優(yōu)不怕比,初購(gòu)何須多,價(jià)格最優(yōu)惠,愿君試一試……”就是這幾句有點(diǎn)土的廣告詞,促使當(dāng)時(shí)9個(gè)省、市的客戶與張華安簽下了購(gòu)銷(xiāo)合同。

金鹿蚊香賣(mài)出幾千箱,初戰(zhàn)大捷。

  此后,金鹿蚊香銷(xiāo)量年年翻番,逐步在全國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面。

  隨后,伴著金鹿成長(zhǎng)的,是蚊香市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

但張華安超前的經(jīng)營(yíng)理念,使金鹿不僅在市場(chǎng)份額方面搶得了先機(jī),在研發(fā)方面也引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,成為同行中惟一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

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