創業那些年，我們一起走過的坑

怎么開頭呢，這個問題我想了許久......大家都知道，我是個粗人。

文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”，我只能說：臥槽，好看，這是何等的臥槽!本人家窮人丑，農村戶口，沒啥拿得出手的簡歷。

開頭跳過了，講一下我們這些年創業遇到的那些坑，以及個人的見解。

第一：試運營方向不對，努力白費，這是我花了五十萬買出來的教訓。

在考察一個項目的時候，往往會走到一個死胡同里面。

套路如此深的互聯網上，預埋著無數的大坑。

這個時候滿懷激情，太容易沖昏頭腦。

尤其是第一次創業的時候，很多想法是不成熟的，很多遠大的理想和規劃都是不能落地。

建議大家在分析考察完，在做之前先試運營一下，看看能不能盈利。

這個也是最小成本的預估一下項目的可行性，減少風險。

就是先自己賺到錢，再擴大操作。

說白了，就是空手套白狼，先推廣一下。

拿個代理或者代理也不拿，在產品還沒有的時候推一下，試試利潤和銷量。

確實沒有問題的話再放大操作。

因為畢竟是剛開始，很多事情并不是你想的那樣，如果發現不對，立馬轉變思路改變運營模式，少走彎路，畢竟創業初期如履薄冰，一個小失誤就會前功盡棄。

第二：合伙人俗話說，合伙的買賣不好干。

很多親兄弟都反目成仇，為什么可以共苦，但是不能同甘?這是很多公司面臨的問題，也是導致發展中公司倒閉的根源：起內部紛爭。

所以，選對人，關乎到創業之路成功與否。

第一是利潤分配：開始大家合伙干生意，開開心心，利潤分配沒有說明。

最后如何分，都不合理。

所以說，親生兄弟，明算賬。

親兄弟反目在于賬目能不明。

公司成立之初，建立股份制，股份配比，白紙黑字簽字，然后工商局備案。

這樣以后每次變更也是如此。

財務部門，每天每周每月作好賬目明細，精確到分，供股東查閱。

居家過日子，口說無憑，又怎能算的清呢。

第二是以誠相待：道不同不相為謀，大家既然決定在一起，一定要一條心。

我們做項目和其他公司打交道比較多，給這些公司提供系統開發。

見多了合伙人之間的鉤心斗角，相互算計。

生意還沒開始做，就開始算計上了，心不在一起，只看眼前蠅頭小利，以為自己占了便宜，最后還是坑了自己。

第三是勤于溝通：實際上再好的關系和制度維護也難免磕磕絆絆，遇到問題大家打開天窗說亮話。

有什么不愉快，心里不爽，說出來，有什么問題及時解決。

千萬不要憋在心里，帶著情緒，最后擠壓起來，說不過就吵，吵不過就罵，罵不過就打，問題解決了，大家還是兄弟，對事不對人。

第三：風險控制風險的來源是多方面的。

但是結果都是一樣的就是資金鏈斷裂，都會是企業面臨的風險。

每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。

所以要時時刻刻有風險意識，每個與做好業績規劃，也下個月的財務報表。

每年的每個季度，要對自己的行業做一個評估。

如果資金控制不好或者沒有預估到，對創業公司那將是致命的噩夢。

第一年也是沒有經驗，結果發現到了臨近春節的一個月，幾乎沒有業務。

春節差不多有半個月假期，假期完了立馬發工資，而且春節以后一個半月，基本也沒有業務。

但是這個時候每個月的運營成本，卻不能不出，在公司沒有盈利，或沒有攢下備用資金也沒有這種風險意識的情況下，措手不及。

在沒有經驗的情況，產品定位，團隊搭建，風險危機，能熬過第一年，實在不容易。

第四：多項目運營國家政策，同行競爭，巨頭參與，隨時影響著企業的存亡，度過了艱難的第一年，幾經波折，如果你還活著的話，恭喜你，說明邁出了成功的第一步。

項目基本開始盈利，走上正軌。

第二年進入了公司的發展期。

這個時候我們要開始擴充團隊，走向正規化。

之前的團隊是小而精，女人當男人使，男人當畜生使。

現在要完善體系，與制度。

技術部，售后部，人事部，售后部，財務，會計等，并且儲備重要崗位人員，避免一人離職造成的項目不能運營。

當人越來越多的時候，我們感到越來越恐慌，因為運營成本越來越高了，就是這個項目還能做多久。

這個時候要進行新項目的擴展，以為避免外在原因對項目的影響，在部門完善的情況下，做新的項目是大大的增加了項目進度減少了成本的，因為人事，財務，美工，技術部，可以協調公用，但是成本并沒有增加多少，而且是老團隊進度更快。

使公司有多方面的盈利，才會走得更穩。

第五：關于風水前面內容太沉重，每段文字都壓得我喘不過氣來。

最后說點別的。

關于風水，我只能說，要么就不信，要么就真信。

不要半信半疑。

首先我們是做科技研發的企業，相對來說更懂科學，但是關于風水還是要看一下的。

雖然也關乎生死，但是也不乏趣味。

創業之初，想去看看。

但是話說，事情還沒干呢，就去，萬一人家說不行，咱還干不干了?扔硬幣決定，正面就去，反面不去。

結果沒去。

第二年，去了。

先生說，你們公司左手邊有個門，不太好，回公司堵上。

門，不能堵，是個倉庫。

不堵也行，進門有個窗戶，把窗戶堵上。

回來也沒有堵上，兩個月沒開單，直到四月中旬。

堵上了，當天下午客戶來電話，簽了。

從那以后，一直很穩定。

第三年，人員擴充，三個公司合并。

房子已經裝不下了。

準備換房子。

因為房子是公司的門面，我們也意識到，房子小，簽不了大單。

超過十萬的單子，基本拿不下了。

因為你房子太小，人家覺得公司沒實力。

去找了，三天，找到一個600平的CBD。

房租一年三十五萬，當時公司資金也緊張，但是確實想換了。

當天帶著財務去的，準備簽合同，同時找了一個風水先生，給看了，說房子不行。

沒換。

現在想想也是虛驚一場，為什么，18樓。

不吉利。

也不全是，后來幾個月資金也蠻緊張，那個款真交了房租，可能又是一場噩夢。

步子邁太大，容易這扯著蛋。

最后等了兩個月，換了一個三百平的，雖然不大，但是還過得去，人剛好安排下，但是沒有什么資金壓力。

青春是一場大雨，即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。

關于青春，關于夢想，我有故事，你有酒嗎?