一個(gè)90后創(chuàng)業(yè):想換掉年輕人的床單 獲投500萬(wàn)

出生于90年，“一朵棉花”創(chuàng)始人強(qiáng)亞?wèn)|已在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩多年：讀大學(xué)時(shí)，就開(kāi)始幫百度在成都做粉絲落地活動(dòng)，2012年1月，他加入百度，負(fù)責(zé)“核心用戶(hù)體系搭建”。

　　2014年，他以市場(chǎng)合伙人身份加入“叫個(gè)鴨子”，憑借數(shù)年的用戶(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與團(tuán)隊(duì)一起將“叫個(gè)鴨子”引爆互聯(lián)網(wǎng)。

 　　今年4月份，他選擇重新創(chuàng)業(yè)。

他看到傳統(tǒng)家紡離新一代消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)，如產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌。

正成為消費(fèi)主力軍的85、90后對(duì)它們沒(méi)有認(rèn)知，后者品質(zhì)也已滿(mǎn)足不了需求。

　　強(qiáng)亞?wèn)|想打造一款年輕人的家紡新品牌，首批產(chǎn)品為床上四件套。

　　昨日，創(chuàng)始人強(qiáng)亞?wèn)|向鉛筆道透露，“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500萬(wàn)元天使投資，投資方包括滴滴打車(chē)天使王剛、唐彬森、中歐摯盈、天使匯。

　　投資人為什么投他？“超級(jí)有喜感，人很聰明，有90后獨(dú)特的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，做事情有情懷，做啥我都愿意投。

”這是王剛對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　出身百度　　大學(xué)在成都讀書(shū)時(shí)，他是百度成都志愿者貼吧吧主，經(jīng)常協(xié)助百度組織不同主題的線(xiàn)下粉絲活動(dòng)，他曾成立兩個(gè)公益組織，并組建了一支20多人的核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)百度活動(dòng)的整體策劃。

　　依靠貼吧、微博的力量，貼近90后心理的他們迅速打開(kāi)局面，吸引了2000多人加入。

也正是因?yàn)槿绱耍瑥?qiáng)亞?wèn)|受到了薛蠻子的關(guān)注。

　　2011年8月份，薛蠻子在成都召開(kāi)粉絲見(jiàn)面會(huì)，選定強(qiáng)亞?wèn)|作為活動(dòng)負(fù)責(zé)人。

活動(dòng)成功舉辦，使強(qiáng)亞?wèn)|受到了對(duì)方認(rèn)可，隨后他跟隨薛蠻子來(lái)到北京，繼續(xù)籌辦了西安、沈陽(yáng)等地的粉絲活動(dòng)。

　　次年1月份，強(qiáng)亞?wèn)|收到了百度拋出的橄欖枝，職責(zé)是為其建立核心用戶(hù)粉絲體系。

還未畢業(yè)的他，以實(shí)習(xí)生身份加入百度市場(chǎng)部，成為該部門(mén)最小的同學(xué)。

當(dāng)時(shí)他和身邊的朋友說(shuō)：“我在百度最多呆三年，三年之內(nèi)我必須離開(kāi)百度。

”　　長(zhǎng)著一張娃娃臉的強(qiáng)亞?wèn)|，跟人聊起天來(lái)，卻展現(xiàn)了超越同齡人的成熟。

他認(rèn)為“百度是個(gè)大公司，但是呆久了會(huì)讓人停止思考。

”　　近三年時(shí)間，他從百度學(xué)到了如何洞察用戶(hù)心理，并以此營(yíng)銷(xiāo)。

隨后，強(qiáng)亞?wèn)|開(kāi)始參與百度節(jié)日及大事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲不少?gòu)V告類(lèi)獎(jiǎng)，其中就包括艾菲廣告節(jié)金獎(jiǎng)。

　　年輕人的家紡品牌　　去年，憑借名字和創(chuàng)意傳播，“叫個(gè)鴨子”引爆互聯(lián)網(wǎng)。

強(qiáng)亞?wèn)|不安分的性格又開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　他看到傳統(tǒng)家紡離新一代消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)，如產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌。

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正成為消費(fèi)主力軍的85、90后對(duì)它們沒(méi)有認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求也開(kāi)始變高。

　　于是今年年初，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立新家紡品牌“一朵棉花”，第一波品牌為“人類(lèi)1/3的時(shí)間都在使用的產(chǎn)品——家紡床上四件套”。

　　“一朵棉花”團(tuán)隊(duì)，妹子和帥哥哥比例參半　　為什么選擇家紡領(lǐng)域？強(qiáng)亞?wèn)|給出了幾點(diǎn)思考：　　1、85、90后幾乎對(duì)傳統(tǒng)家紡品牌幾乎沒(méi)有認(rèn)知，二者處于失聯(lián)狀態(tài)。

　　2、傳統(tǒng)家紡品牌大多起于制造工廠(chǎng)，創(chuàng)始人持傳統(tǒng)生意人理念，缺乏鮮明品牌性格，不懂新環(huán)境下的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

家紡行業(yè)近萬(wàn)億市場(chǎng)，行業(yè)TOP3的企業(yè)市場(chǎng)占有率卻不到3%，沒(méi)有真正的龍頭企業(yè)。

　　3、傳統(tǒng)品牌毛利偏高，重利輕產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重。

隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品審美和品牌要求越來(lái)越高，市場(chǎng)上卻沒(méi)有滿(mǎn)足需求的品牌出現(xiàn)， “一朵棉花”正好填補(bǔ)空白。

　　營(yíng)銷(xiāo)思路　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是起名字。

“與公司規(guī)模大小、營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)算無(wú)關(guān)。

”　　強(qiáng)亞?wèn)|前前后后想了很多名字，都不是特別滿(mǎn)意。

后來(lái)，他決定以“棉花”命名：聽(tīng)到“一朵棉花”，你不會(huì)立刻有一種柔軟、舒適、溫暖的感覺(jué)嗎？也能讓用戶(hù)聯(lián)想到跟棉業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。

　　也正因如此，“一朵棉花”不需要Slogan，僅僅是這四個(gè)字，就能傳達(dá)出他們的業(yè)務(wù)范圍(全棉制品)，更能傳達(dá)出他們推崇溫暖、舒適、高品質(zhì)的品牌調(diào)性。

　　強(qiáng)亞?wèn)|還幫著給其它公司想名字。

有新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司叫“你說(shuō)得都對(duì)”，Slogan是“我們?cè)傧胂?rdquo;，定位就服務(wù)態(tài)度最好。

還有個(gè)餐飲拌面品牌，他取名為“怎么拌”等。

　　不得不說(shuō)，起名字是強(qiáng)亞?wèn)|營(yíng)銷(xiāo)理念的一個(gè)縮影，通過(guò)這件事，強(qiáng)亞?wèn)|不斷提升對(duì)90后用戶(hù)的洞察力。

他認(rèn)為，好名字在創(chuàng)業(yè)初期能節(jié)約大量的營(yíng)銷(xiāo)溝通成本。

　　他的營(yíng)銷(xiāo)思路多來(lái)自之前的工作實(shí)踐：“一個(gè)好的項(xiàng)目，首先定位要定準(zhǔn)，后面用戶(hù)就會(huì)幫你想可以做什么事情，你還要學(xué)會(huì)去洞察人，包括洞察媒體、員工等，再去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

”　　遵循這個(gè)思路，在“一朵棉花”的還未上市的產(chǎn)品里，強(qiáng)亞?wèn)|就已經(jīng)設(shè)計(jì)了很多彩蛋：比如他把產(chǎn)品包裝里的硬紙板，做成韓國(guó)畫(huà)家的漫畫(huà)，每一張紙板講述一個(gè)品牌故事，它們被隨機(jī)包裝在四件套里，產(chǎn)品發(fā)出時(shí)，就制造了話(huà)題和互動(dòng)，產(chǎn)品有自傳播性。

　　品質(zhì)與價(jià)格　　初期確定產(chǎn)品方向時(shí)，強(qiáng)亞?wèn)|想過(guò)做衛(wèi)生巾，后來(lái)放棄，因?yàn)樽鰹樾缕放谱鲞@類(lèi)產(chǎn)品“信任成本很高。

”最終決定從四件套切入，和棉被捆綁銷(xiāo)售。

“如此更容易讓別人接受，棉被也是剛需產(chǎn)品。

”　　他們先做的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)坑。

為了達(dá)到設(shè)想中的簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單風(fēng)格，他們先后找過(guò)十多個(gè)設(shè)計(jì)師，包括國(guó)內(nèi)、臺(tái)灣、香港等，甚至還專(zhuān)門(mén)去了一趟韓國(guó)，學(xué)習(xí)不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，最終才解決問(wèn)題。

　　“一朵棉花”四件套，有沒(méi)有想上去睡覺(jué)覺(jué)的感覺(jué)？　　供應(yīng)鏈公司是南通最大的面料供應(yīng)商，由投資人介紹。

強(qiáng)亞?wèn)|把設(shè)計(jì)給到供應(yīng)鏈公司，然后自己選擇原料。

最終，他們選擇了貢緞、磨毛、針織三種原料。

“好的磨毛可以讓被窩溫度提升3-5度”、“針織手感非常棒”。

　　為了保證質(zhì)量，“一朵棉花”選用了60支的高支紗面料，品質(zhì)高于市面上40支面料的產(chǎn)品。

強(qiáng)亞?wèn)|曾“兩天一夜”不睡覺(jué)地盯產(chǎn)品染色，保證品質(zhì)是“優(yōu)等品”。

　　很多人覺(jué)得“他們很天真，產(chǎn)品整體參數(shù)和要求升級(jí)后，成本會(huì)很貴，可能賣(mài)不掉”，其實(shí)不然。

“傳統(tǒng)品牌線(xiàn)下店同等規(guī)格的產(chǎn)品，售價(jià)通常為3000-4000元，而”一朵棉花“最終的定價(jià)是600多元(一套)。

”　　“我想做一個(gè)年輕人的品牌，一個(gè)有沉淀、有積累的品牌，不光是賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，售賣(mài)的是一種生活方式。

”強(qiáng)亞?wèn)|說(shuō)。

　　未來(lái)，他的構(gòu)想還要更大：能把所有追求品質(zhì)的年輕人的床單都換一遍，把“一朵棉花”打造成一個(gè)棉制品平臺(tái)，“用戶(hù)想要買(mǎi)棉制品時(shí)就會(huì)想到我們。

”