從支付寶集五福身上 學到的營銷推廣技巧

2016年支付寶集五福“敬業福”一卡難求，集成的小伙伴一人能分到271.66元;　　2017年支付寶終于“大發善心”，五福卡幾乎人人都能湊齊，雖然最大包是666元，但獲得0.5元紅包的概率高于90%;　　2018年支付寶集福繼續，有人說集福卡沒什么意思，不記得去年你分到的2塊錢了么，有人依舊在樂此不疲，或許有不少朋友已經開始在意這些套路玩法了，但數據告訴我們：支付寶集福卡這件事仍然火熱得一塌糊涂。

　　你的福卡集到還是集不到，支付寶也都將再次憑借春節集福卡事件贏得一輪新的流量盛宴。

　　第一，趣味玩法、互動繼續　　支付寶最初推出集五福的初衷是什么?微信紅包與微信社交已經幾乎占據了熟人、朋友圈的轉賬，因為用戶使用習慣，線下的移動支付領域里，微信支付也頗具優勢。

　　所以支付寶在春節這個發紅包的高流量期，推出一個“集五福”的趣味性活動，第一年，很多人因為支付寶的品牌知名度選擇了集福，也仍有很多人認為即使集福成功、也不會真的獲得太多現金紅包，所以有人認真集福也有人隨緣式集福，結局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”，這對普通人來說，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人們的集福熱情終于空前漲高，玩法也從平分變成了隨機式：最高666元，但這次對于支付寶來說，更重要的成績是螞蟻森林的推動、以及各品牌商在支付寶上的亮相與推廣;第三年，也就是今年，支付寶的在社交互動的基礎上又增加了“掃朋友五福到手勢”也能獲得福卡……　　趣味玩法持續在變，從引導用戶、讓用戶習慣使用支付寶完成熟人、線下的轉賬，到更多地關注用戶過年間與朋友間的互動(掃手勢而不只是線上的娛樂)，這一過程的轉變，也從側面展現了支付寶線下普及率已經比兩年前好得多。

　　第二，帶動支付寶新功能 　　第一年強調的是社交，第二年帶動了一個螞蟻森林，第三年則又拉動了螞蟻莊園，方式很簡單：開啟的社交功能，配合上獲取福卡的玩法：螞蟻森林為朋友澆水有機會領取福卡一張、螞蟻莊園領養金蛋可獲福卡一張……　　不知道有多少小伙伴是為了領福卡才開啟了螞蟻森林、從此樂此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又會有多少人為了領福卡再次開啟了螞蟻莊園……　　第三，廣告之變現　　2017年春節支付寶曾因為用戶獲取福卡即“自動”關注某某公眾號，而得到大眾的譴責，但就是這份“自動關注”的力量，完成了眾多品牌在支付寶上的分流計劃，支付寶也成功將自身龐大的流量第一步引入各大品牌商公眾號上，實現一次很成功的廣告變現。

　　2018年春節雖從“自動關注”改成了“用戶手動勾選”，但支付寶這份“品牌廣告變現”力量依然不減去年。

　　第四，趣味性營銷玩法　　用戶在掃福卡的過程中，除了得到福卡外，更多的時候是獲得來自支付寶的祝福語：　　“有人幫忙按住電梯等你　　就是福”　　“出門遇到小狗狗　　就是福”　　“過年吃不胖　　就是福”　　“好久沒穿的衣服 兜里摸出錢　　就是福”　　…… 　　算上福卡背后刮獎區送給用戶的小福利：